【直銷|個人品牌】犯了這5大錯誤,難怪你的直銷做不好!|業務品牌學院

▮1-為什麼你做直銷的業績不好

  有沒有想過一件事情,為什麼你的產品這麼好、事業那麼棒,你能夠幫助別人創造很高的價值與財富,然而,為什麼擁有這麼好籌碼的你,卻會落到親友對你敬而遠之,連人脈都被消磨殆盡卻完全沒業績的窘境呢?

  這個真實的答案,你可能會受不了,如果沒辦法接受這個血淋淋的真相,就趕快按上一步離開吧!畢竟,並不是每個人都有能力在直銷的領域做到成功,尤其是那些還在使用上個世紀話術技巧的老直銷。


▮2-影片時間戳

  為了幫你節省時間,我已經把短片內的重點分段都給標出來了,你可以直接選擇你需要的部分聽就好。

00:00 開場
00:41 進入主題
01:03 直銷並沒有不好
01:58 令人討厭的第一點
02:45 令人討厭的第二點
03:48 令人討厭的第三點
04:42 令人討厭的第四點
05:36 令人討厭的第五點
06:17 解決方案
08:03 為什麼你的業績不好
08:33 結尾


▮3-直銷公司給的嚴重錯誤觀念

  嘿!如果你真的以為你的東西很好,親朋好友和客戶就會買單的話,那我只能跟你說一個殘酷的事實:「教你這個觀念的上線或公司,對於銷售『極度外行』」,所以你做直銷賺不到錢、又被親朋好友疏遠,都只是剛剛好而已。

  為什麼你的產品很好,別人就要喜歡?別人就應該要買?

  讓我舉個例子,我非常喜歡組裝鋼彈模型,而當今天我心愛的女友生日時,我應該挑一款超經典又超帥氣的RG沙薩比送給她,還是挑一款香奈兒的香水就好?

  這樣你明白我的意思了嗎?我喜歡沙薩比,那是因為這台機體很經典、他的駕駛員夏亞非常有魅力、RG版本的沙薩比更是RG系列的顛峰之作,但是,你聽得懂我在講什麼嗎?如果你不是跟我一樣的鋼彈迷,你肯定對我上述這些東西一點興趣都沒有,因為你不了解它的價值、不了解它的故事。

  同樣的,經過大量直銷公司教育訓練的你,同時又基於任何原因而認同這個產品的你,當然能夠理解你們事業與產品的價值在哪邊,但你怎麼能夠要求一個對直銷產品沒興趣、不想經營直銷事業的朋友,就要在短短兩個小時之內迷上你的東西呢?


▮4-你的事業很好,關我屁事?

  當你在錯誤的時間、錯誤的地點,對錯誤的人突然切入你那個「很好的事業」時,大家基於禮貌而沒有當面給你難堪的心裡話就是:「嗯,你的事業很好、你的產品很棒,但是關我屁事?」。

  當你充滿熱情地「強迫推銷」時,你在乎的其實只有你自己,對吧!不用講什麼好聽話,你單純地就是為了自己的業績、為了這份事業、為了自己的滿足感,所以才強迫那些沒有需求、沒有興趣的人聽你滔滔不絕。

  而大家沒有當面給你難堪的原因,只是因為你是他的高中同學、你是他尊敬的長輩、你是他小從帶大的姪女,所以對方只好勉為其難假裝有興趣聽下去,甚至勉勉強強買個小東西意思一下就好,然後呢?你瘋狂用LINE私訊的超棒產品,對方都已讀不回,你打過去的任何電話,對方都會再三小心你的邀約目的。

  最後,自私自利強迫推銷、完全不顧親友感受的你,不但做不了多少業績,同時大家也疏遠了你,你為了一份一年賺不到幾十萬的直銷工作、你選擇相信那些「看起來很厲害」的直銷上線的結果,就是如今做不到業績又葬送掉所有人脈的你。

  


▮5-你經營直銷幾年了?

  所以我們把話題拉回你身上,請問你做直銷幾年了?你這幾年的業績好嗎?你覺得自己投入的時間與精力,所獲得的回報有符合比例嗎?跟你一樣做不好業績的,只有你一個人、還是多數夥伴都是如此呢?大多數在賺錢的,還是固定那些老屁股嗎?

  如果你透過在這間直銷公司學習了這麼久,最終的結果就是幾年下來賺不到什麼錢,那就只證明了兩件事:

一、你們這個直銷不對

  並不是說直銷不好,而是你們的制度設計不良、產品競爭力沒有你想像的高,甚至是你們這個直銷已經極度飽和了,你只能在紅海市場裡面掙扎,還被公司誤導這是一塊潛力無限的藍海。

二、你這個人不對

  如果這麼多人裡面只有你沒賺錢,那肯定就是你的問題了,不是嗎?我相信你身邊的直銷夥伴不會跟你講這個事實,看你一頭熱也不敢波你冷水的家人,肯定也不會直接點出這個問題,但因為我跟你完全不認識,所以我很適合在客觀的情況下告訴你這個真相。

  不講別的,如果經營直銷幾年下來,你還是用著固定的模式、固定的話數,甚至還使用著跟99%一樣的套路,那麼我200%肯定你業績不好的原因,當然是出在你身上,不是嗎?否則還有什麼理由呢?要怪到運氣差、要怪到爸媽沒有給你資源嗎?

  如果你這麼多年都沒辦法把直銷做好,請問:「你做出的努力是什麼?」,你有沒有去跟其他團隊或其他直銷體系的高手請教?沒有;你有沒有跟其他業務領域的高手學習?沒有;你有沒有花大量時間,一年看個20本跟銷售相關的書籍來提升自己,沒有,因為你休息時間都在上網追劇打手遊,對吧!

  甚至是本文最上方的開場影片中,我有把如何解決你直銷業績不好的解決方案,以及具體示範都告訴你了,請問你有認真把這部影片看完嗎?還是沒有!?

  那麼,你到這邊還是覺得,直銷做得不好、賺不到錢,真的不是你的問題嗎?


▮6-你的免費解決方案

  不好意思,因為你身邊的人沒辦法(或者不願意)幫助你,所以你需要一個陌生的專業人士用一桶冷水把你澆醒,用粗暴的方式撕下你不願意面對的真相,狠狠地把你那些「自圓其說的說法」給拆穿。

  記得,不要在真正的專家面前裝B,專家幾分鐘內就可以看清楚你有多少料。

  所謂「人多的地方不要去」,過於飽和的直銷領域不要做,每個直銷都在用的銷售模式,你也得像避開新冠肺炎一樣,盡力躲得遠遠的,否則你的差異化是什麼呢?難道只是廉價的勞力和服務嗎?從事銷售工作的人都得常常問自己一句話:「客戶憑什麼選擇我?」

  • 四流的銷售員賣價格
  • 三流的銷售員賣產品
  • 二流的銷售員賣服務
  • 一流的銷售員賣自己

  請問,你是哪一流的銷售員呢?三四流的銷售員,隨時被淘汰掉也不讓人意外,二流的銷售員可以勉強混口飯吃,只有一流的銷售員可以賺大錢,有那個「財富自由」的資格。

  如果你找不出客戶為什麼要選擇你的理由,那你的直銷事業做不好也是必然的,尤其是在直銷這種「產品都一樣」的情況下,找你買、找他買有什麼不同?我為什麼不挑個年輕漂亮又活潑的妹子來買呢?

  那麼,該怎麼讓自己成為具備強大差異性、可以賣自己的一流銷售員呢?答案很簡單,就是透過社群媒體建立自己【個人品牌】,擁有強大的個人品牌,那麼客戶就必須指名你、必須選擇你,你才可以從這麼多直銷競爭對手當中脫穎而出。

  也許你會想:「我年紀大了、我不懂網路行銷、我是電腦白痴、我的文筆不好、我不敢露臉拍片….」等等,如果當你聽到這樣的趨勢卻滿腦子都是這種負面思維,那就再次證明你不適合做直銷(業績不好的問題真的在你身上),因為這就是典型的窮人思維、限制型思維;請問,有誰會想找窮人思維的人做自己的上線呢?

  想想看,你該怎麼透過社群媒體的槓桿,將自己的價值給傳遞出去?該怎麼一步一步建立起屬於直銷商的個人品牌?該怎麼讓家人的生活品質變好、打臉不相信你做直銷會成功的親友呢?

  努力想辦法、絞盡腦汁去想吧,你的【解決問題】能力,就等於你的收入值多少,而好消息是我有一套專門替業務員客製化個人品牌的線上課程【業務品牌學院】,可以幫助銷售員像我一樣,不用花廣告錢、不用陌生開發,單靠網路就能每個月讓34.9位客戶自己主動找上我,你只需要願意投入大量的努力和毅力,在社群媒體分享對消費者有幫助的資訊就好(而不是商品那種推銷內容)。

  但我今天不是來跟你推銷的,所以你也不用急著購買這套課程,可以先點下方的連結,註冊你的姓名與Email後,就能夠免費得到【52分鐘的線上教學影片】,讓你知道我是如何每個月讓34.9位網路客戶主動找上我的證據和秘密。

  同時我也會免費提供一份花了一年時間製作的檔案【個人品牌SOP發展清單】,將我成功的模式拆成5大階段、83個具體小步驟,就是希望可以幫助同樣默默努力的直銷朋友,能夠解決目前這種賺不到錢、又過得不開心的日子。

  因為,我的家族至少有15個人在做直銷,但沒有一個做得好;而我卻有一位74年次的高中同學,在短短三年內就成為他們直銷公司內最頂點的前10名,當我還在苦苦工作時,他早在2018年就進入半退休狀態了。


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