【房仲|網路行銷】讓你的房仲工作「有效失敗」的13個方法,幫你變得惹人厭又賺不到錢|業務品牌學院

▮1-別再聽房仲的成功之道了!

  會點進來看這部影片的你, 肯定是很積極、具備成功條件的業務, 所以你才會點進來這部影片學知識, 希望可以透過不斷學習改善業績問題。

  可是,無論你上網還是上課, 無論是免費資源還是付費課程, 所有人都在教你如何成功的方法, 卻沒有人誠實地告訴你, 成功的方法有太多太多種, 適合別人的方法,不見得適合你。

  相反的,會讓你的房仲生涯失敗的原因, 其實非常少,數來數去就是那幾種而已, 今天我們先不聊如何成為頂尖房仲, 我們來聊聊, 如果你想讓自己的房仲事業有效失敗的話, 這邊有13種讓你高效率失敗的方式, 保證讓你賺不到錢又被客戶討厭。 但是,你們公司卻會誇獎你, 給你非常高的評價喔!

  很奇怪嗎? 想知道是哪些有效失敗的方法, 那就花9分鐘把影片看完吧!


▮2-重點時間戳

  為了幫你節省時間,我已經把短片內的重點分段都給標出來了,你可以直接選擇你需要的部分聽就好。

00:00 開場
00:35 失敗的原因都差不多
01:13 有效失敗方法1
01:34 有效失敗方法2
01:58 有效失敗方法3
02:26 有效失敗方法4
02:52 有效失敗方法5
03:18 有效失敗方法6
03:47 有效失敗方法7
04:14 有效失敗方法8
04:50 有效失敗方法9
05:16 有效失敗方法10
05:54 有效失敗方法11
06:26 有效失敗方法12
07:32 有效失敗方法13
08:43 結尾


man in red crew neck sweatshirt photography

▮3-聽那麼多成功之道,有用嗎?

  要拚、要積極、要不停往前衝、要克服一切困難,接著再帶著你大喊幾句口號,這些是不是我們常常在房仲的大小月會或年會上的場景呢?這種激勵會有一種好處,就是在讓你在振奮的當下覺得自己冒出熊熊決心,因而對這樣的自己感覺到良好,同時也會覺得這樣的激勵會議對自己很有幫助。

  但是,然後呢?

  熱血個半小時以後,吃個飯、休息一下、瘋狂工作8小時,接著洗澡睡覺度過充實的一天後,到了隔天,你前一天在激勵會議上面的熱血已經降溫了80%了,然後進公司一樣吃著早餐,開著電腦逛一逛,繼續回到原本的日子;這是不是你和你們同事的寫照呢?

  務實一點,其實公司給我們的激勵都是站在好的出發點,但這些的激勵就像是瓦斯點火,開一次才會沸騰一次(而且這種點火對於那些溫水或冰水幾乎沒什麼效果),隔天回到辦公室以後,我們又是重複著過去的模式,對吧!因為激勵並沒辦法幫我們解決房仲工作面臨的問題。

  想一下,如果激勵這麼有用的話,那公司應該週週激勵、天天喊口號,而且每個被激勵並且喊完口號的人,業績都應該要很好才對,然而實際上為什麼不是如此?原因就是因為我們真正需要的是解決方案,而非僅僅只是氣勢。

  我們在房仲業通常會面臨到哪些問題呢?

(A) 市場景氣循環

  這一點你無法控制,因為房地產就是賺景氣財,我們在牛市跟在熊市的業績會落差很大,經營的手法也會差很多,不過好消息是,由於2020年疫情的原因讓全球資金氾濫,所以目前台灣的房市也處在難得一見的牛市。

(B) 專業能力不足

  專業能力大概包含兩個範圍,一個是本身對於房地產與商圈物件的熟悉度,這一點必須依靠公司提供的教育訓練,以及店頭本身的經驗傳承來改善,第二個則是業務員本身的業務能力,業務能力這個東西說起來有點複雜,但是基本上講的就是與人互動、讓客戶能夠信任你的能力,同時也要具備在關鍵時刻能夠把客戶成交下來的能力,而業務能力除了本身的性格以外,同樣也是需要靠公司的前輩領導才能進步了。

(C) 開發客源能力

  如果你處在非常好的市場、擁有頂尖的產品、再厲害的業務能力,但如果你手上沒有客戶的話,你也沒辦法成交任何一個商品,對吧!同樣的道理放房仲業裡面,最近房市很熱絡(市場沒問題);擁有頂尖的產品(這個很難定義,基本上接近實價登錄的物件都算);厲害的業務能力(這一點我不知道你的情況)。

  假設全部的條件你都已經擁有了,最後就是要有客戶你才能成交,而且這些客戶還不只是這樣,你的客戶數量必須多(房仲業一切都是量的問題),客戶的誠意度也要夠高(例如A買),重點是這樣的客戶也必須對你有信任感,否則商圈內有一百多個房仲,為什麼要選擇你?為什麼要聽你的專業建議呢?


question mark illustration

▮4-客戶憑什麼選擇你?

  請問你已經看完開頭影片了嗎?如果你看完了就會知道,裡面這13個能夠讓你在房仲業「有效失敗」的做法,恰巧就是無法讓客戶信任我們,而這也是房仲店頭天天要求下面業務員做的事情,對吧!

  否則你想一下,當你收到推銷員的傳單時,你會對這個感到信任嗎?不會;當你接到陌生電話問你要不要賣房子時,你會信任電話另一頭的業務嗎?不會;當你在上班的時候,突然遇到登門拜訪的推銷員,請問你會相信眼前的人嗎?當然也不會。

  而買賣房子是動輒幾百萬、幾千萬起跳的事情,對大多數人來說都是一件影響人生的大事,而這樣的大事你覺得消費者會相信一個來路不明的陌生房仲嗎?如果沒有信任感的前提,我們對消費者來說肯定是個陌生房仲,那麼它們就不會相信我們講的話、我們說的市場分析、我們建議的斡旋出價等等,因為對於消費者而言,我們彼此之間的立場是對立的。

  畢竟,誰會想拿幾百幾千萬開玩笑呢?

  所以說,商圈內這麼多房仲業務都跟你一樣拼命努力,你該怎麼脫穎而出讓客戶看見?比努力比辛苦嗎?我相信你不會想讓自己的價值是勞力而非專業;拚話術技巧嗎?房仲業那些老舊話術客戶早就聽爛了,網路上隨便Google就有一大堆破解房仲話術的內容。

  因此講了這麼多還是要回到一切冒泡的根本,那就是「信任」,你必須先有客戶上門,然後發展成有大量客戶上門,再從大量客戶裡面找出最A級的客戶,最後則是這些A級客戶都必須對你有信任感,經過這幾個階段的發展,你才有辦法讓自己的業績穩地起來,你才有機會在房仲業年收破百,而不是像現在這樣每個月被帳單追著跑,還得面對主管關心你業績的壓力。


crop businessman giving contract to woman to sign

▮5-該如何贏得客戶信任

  也許你會說:「信任這種東西太抽象了,我只能透過辛苦度來證明我的誠意」,沒錯,實際上要建立信任並不是一件容易的事情,這需要實際的行動再加上時間的累積,不是你一次兩次的努力,或者三言兩語的口頭保證就能建立。

  換個角度,你會信任什麼樣的人?

  我們是不是都會相信那些,願意無私幫助你、在你需要時願意犧牲自己時間去拉你一把,而且這樣的善意行為發生過好多好多次,卻從來不曾跟你要過任何回報的人,對吧!難道我們會相信一個一直跟你要東西、一直跟你索取好處的伸手牌嗎?

  而讓你房仲事業有效失敗的13個模式,就是典型會讓客戶覺得你是伸手牌、對你會產生排斥,無法跟你建立信任感但房仲店頭卻信奉的真理的問題所在。

  所以說,你有沒有辦法反過來,不要再一直向客戶伸手,不要一直向客戶索取成交機會、不要向客戶索取委託,先不要向客戶索取任何東西,而是先給予客戶,給予那些跟你素未謀面、還沒有讓你賺到任何一塊錢的潛在客戶,免費又無私地給予對它們有好處、能解決它們問題的東西呢?

  如果你做得到,那麼你就已經踏上年收百萬的第一步,如果你聽得懂,那表示你現在已經開始慢慢掌握到正確的方向,而不是朝向注定毀滅的13種有效失敗模式了。

  那麼,我們該提供什麼幫助給客戶?該用什麼方式提供呢?這時候你應該要為身處社群媒體時代的自己,感到非常慶幸,因為我們可以透過「社群媒體」提供「實用資訊」給你的目標客戶,讓它們因為得到你的這些資訊而解決自己的問題、讓自己的期待得到滿足。

  沒錯,就像是我們會上Google或YouTube去找資訊一樣,你要成為的,就是當病人出現病痛時,第一個站在最顯眼的位子,然後免費地治療他們的部分症狀,這就是我們可以用社群媒體的力量來槓桿自己的影響力,讓大量目標客戶都看見你、信任你,還沒上門之前就想指名你服務的模式:「個人品牌」。


房仲個人品牌
房仲個人品牌

▮6-執行比什麼都重要

  如果講到個人品牌時,你第一個浮現的想法就是:「我不會、我不懂、我文筆很差、我不敢露臉拍片、我是電腦白痴…」等等窮人思維的話,我會建議,請先改掉自己的窮人思維,你必須像有錢人那樣思考、才會做出有錢人的行動,最後才會得到有錢的結果。

  為了幫助更多默默努力的房仲夥伴,我有經營一個透過個人品牌讓你在一年後,能夠每個月獲得20位免費網路客戶的線上課程【業務品牌學院】,讓你不需要再去發傳單、不用陌生拜訪、不用砸廣告費,即便你現在完全沒有概念,但是我這篇文章不是來向你推銷課程的,而是我因為這個課程有特別提供了免費的「線上教學影片」,以及我花了一年時間製作的「個人品牌SOP發展清單」,幫助你可以透過正確觀念結合具體的操作步驟,解決你客源不足、客戶又對你不信任的問題。

  看到了嗎?現在在看這則文章的你,請問有付過我任何一毛錢嗎?但是為什麼我要花時間製作這些影片跟資料,然後白白浪費我的時間、讓你免費得到這麼高價值的好處呢?因為,這就是我的給予,我希望先透過我的給予讓你感受到我的誠意,再讓這些高價值內免費內容能夠確實解決你的部分問題,這樣才能讓我贏得你對我的一點點信任,就像是大賣場的試吃一樣。

  OK,我已經把能夠幫助你的免費資源提供出來了(請往下滑),如果希望改善自己目前業績不好、壓力很大、又不被客戶尊重的房仲生活,那就點開下方的連結、註冊姓名與Email,讓你踏上雖然一開始非常辛苦、非常花時間,但是卻能讓你的房仲事業開始得到改善,並且未來能夠讓你的業務工作越來越輕鬆,百萬年收也越來越容易的日子。


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▮7- 立即免費領取解決方案

【✰免費領取】52分鐘|線上教學影片

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  如何從零開始!在一年內透過個人品牌,每個月獲得20位免費又精準的網路客戶(從此不再需要發傳單、陌生開發、花廣告費),即便你還不會寫文章或剪接影片。

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