【房仲｜網路行銷】讓你的房仲工作「有效失敗」的13個方法，幫你變得惹人厭又賺不到錢｜業務品牌學院
Last Updated on 2022 年 2 月 15 日 by 國際超級房仲
內容目錄
▮1-別再聽房仲的成功之道了！
會點進來看這部影片的你， 肯定是很積極、具備成功條件的業務， 所以你才會點進來這部影片學知識， 希望可以透過不斷學習改善業績問題。
可是，無論你上網還是上課， 無論是免費資源還是付費課程， 所有人都在教你如何成功的方法， 卻沒有人誠實地告訴你， 成功的方法有太多太多種， 適合別人的方法，不見得適合你。
相反的，會讓你的房仲生涯失敗的原因， 其實非常少，數來數去就是那幾種而已， 今天我們先不聊如何成為頂尖房仲， 我們來聊聊， 如果你想讓自己的房仲事業有效失敗的話， 這邊有13種讓你高效率失敗的方式， 保證讓你賺不到錢又被客戶討厭。 但是，你們公司卻會誇獎你， 給你非常高的評價喔！
很奇怪嗎？ 想知道是哪些有效失敗的方法， 那就花9分鐘把影片看完吧！
▮2-重點時間戳
為了幫你節省時間，我已經把短片內的重點分段都給標出來了，你可以直接選擇你需要的部分聽就好。
00:00 開場
00:35 失敗的原因都差不多
01:13 有效失敗方法1
01:34 有效失敗方法2
01:58 有效失敗方法3
02:26 有效失敗方法4
02:52 有效失敗方法5
03:18 有效失敗方法6
03:47 有效失敗方法7
04:14 有效失敗方法8
04:50 有效失敗方法9
05:16 有效失敗方法10
05:54 有效失敗方法11
06:26 有效失敗方法12
07:32 有效失敗方法13
08:43 結尾
▮3-聽那麼多成功之道，有用嗎？
要拚、要積極、要不停往前衝、要克服一切困難，接著再帶著你大喊幾句口號，這些是不是我們常常在房仲的大小月會或年會上的場景呢？這種激勵會有一種好處，就是在讓你在振奮的當下覺得自己冒出熊熊決心，因而對這樣的自己感覺到良好，同時也會覺得這樣的激勵會議對自己很有幫助。
但是，然後呢？
熱血個半小時以後，吃個飯、休息一下、瘋狂工作8小時，接著洗澡睡覺度過充實的一天後，到了隔天，你前一天在激勵會議上面的熱血已經降溫了80%了，然後進公司一樣吃著早餐，開著電腦逛一逛，繼續回到原本的日子；這是不是你和你們同事的寫照呢？
務實一點，其實公司給我們的激勵都是站在好的出發點，但這些的激勵就像是瓦斯點火，開一次才會沸騰一次（而且這種點火對於那些溫水或冰水幾乎沒什麼效果），隔天回到辦公室以後，我們又是重複著過去的模式，對吧！因為激勵並沒辦法幫我們解決房仲工作面臨的問題。
想一下，如果激勵這麼有用的話，那公司應該週週激勵、天天喊口號，而且每個被激勵並且喊完口號的人，業績都應該要很好才對，然而實際上為什麼不是如此？原因就是因為我們真正需要的是解決方案，而非僅僅只是氣勢。
我們在房仲業通常會面臨到哪些問題呢？
(A) 市場景氣循環
這一點你無法控制，因為房地產就是賺景氣財，我們在牛市跟在熊市的業績會落差很大，經營的手法也會差很多，不過好消息是，由於2020年疫情的原因讓全球資金氾濫，所以目前台灣的房市也處在難得一見的牛市。
(B) 專業能力不足
專業能力大概包含兩個範圍，一個是本身對於房地產與商圈物件的熟悉度，這一點必須依靠公司提供的教育訓練，以及店頭本身的經驗傳承來改善，第二個則是業務員本身的業務能力，業務能力這個東西說起來有點複雜，但是基本上講的就是與人互動、讓客戶能夠信任你的能力，同時也要具備在關鍵時刻能夠把客戶成交下來的能力，而業務能力除了本身的性格以外，同樣也是需要靠公司的前輩領導才能進步了。
(C) 開發客源能力
如果你處在非常好的市場、擁有頂尖的產品、再厲害的業務能力，但如果你手上沒有客戶的話，你也沒辦法成交任何一個商品，對吧！同樣的道理放房仲業裡面，最近房市很熱絡（市場沒問題）；擁有頂尖的產品（這個很難定義，基本上接近實價登錄的物件都算）；厲害的業務能力（這一點我不知道你的情況）。
假設全部的條件你都已經擁有了，最後就是要有客戶你才能成交，而且這些客戶還不只是這樣，你的客戶數量必須多（房仲業一切都是量的問題），客戶的誠意度也要夠高（例如A買），重點是這樣的客戶也必須對你有信任感，否則商圈內有一百多個房仲，為什麼要選擇你？為什麼要聽你的專業建議呢？
▮4-客戶憑什麼選擇你？
請問你已經看完開頭影片了嗎？如果你看完了就會知道，裡面這13個能夠讓你在房仲業「有效失敗」的做法，恰巧就是無法讓客戶信任我們，而這也是房仲店頭天天要求下面業務員做的事情，對吧！
否則你想一下，當你收到推銷員的傳單時，你會對這個感到信任嗎？不會；當你接到陌生電話問你要不要賣房子時，你會信任電話另一頭的業務嗎？不會；當你在上班的時候，突然遇到登門拜訪的推銷員，請問你會相信眼前的人嗎？當然也不會。
而買賣房子是動輒幾百萬、幾千萬起跳的事情，對大多數人來說都是一件影響人生的大事，而這樣的大事你覺得消費者會相信一個來路不明的陌生房仲嗎？如果沒有信任感的前提，我們對消費者來說肯定是個陌生房仲，那麼它們就不會相信我們講的話、我們說的市場分析、我們建議的斡旋出價等等，因為對於消費者而言，我們彼此之間的立場是對立的。
畢竟，誰會想拿幾百幾千萬開玩笑呢？
所以說，商圈內這麼多房仲業務都跟你一樣拼命努力，你該怎麼脫穎而出讓客戶看見？比努力比辛苦嗎？我相信你不會想讓自己的價值是勞力而非專業；拚話術技巧嗎？房仲業那些老舊話術客戶早就聽爛了，網路上隨便Google就有一大堆破解房仲話術的內容。
因此講了這麼多還是要回到一切冒泡的根本，那就是「信任」，你必須先有客戶上門，然後發展成有大量客戶上門，再從大量客戶裡面找出最A級的客戶，最後則是這些A級客戶都必須對你有信任感，經過這幾個階段的發展，你才有辦法讓自己的業績穩地起來，你才有機會在房仲業年收破百，而不是像現在這樣每個月被帳單追著跑，還得面對主管關心你業績的壓力。
▮5-該如何贏得客戶信任
也許你會說：「信任這種東西太抽象了，我只能透過辛苦度來證明我的誠意」，沒錯，實際上要建立信任並不是一件容易的事情，這需要實際的行動再加上時間的累積，不是你一次兩次的努力，或者三言兩語的口頭保證就能建立。
換個角度，你會信任什麼樣的人？
我們是不是都會相信那些，願意無私幫助你、在你需要時願意犧牲自己時間去拉你一把，而且這樣的善意行為發生過好多好多次，卻從來不曾跟你要過任何回報的人，對吧！難道我們會相信一個一直跟你要東西、一直跟你索取好處的伸手牌嗎？
而讓你房仲事業有效失敗的13個模式，就是典型會讓客戶覺得你是伸手牌、對你會產生排斥，無法跟你建立信任感但房仲店頭卻信奉的真理的問題所在。
所以說，你有沒有辦法反過來，不要再一直向客戶伸手，不要一直向客戶索取成交機會、不要向客戶索取委託，先不要向客戶索取任何東西，而是先給予客戶，給予那些跟你素未謀面、還沒有讓你賺到任何一塊錢的潛在客戶，免費又無私地給予對它們有好處、能解決它們問題的東西呢？
如果你做得到，那麼你就已經踏上年收百萬的第一步，如果你聽得懂，那表示你現在已經開始慢慢掌握到正確的方向，而不是朝向注定毀滅的１３種有效失敗模式了。
那麼，我們該提供什麼幫助給客戶？該用什麼方式提供呢？這時候你應該要為身處社群媒體時代的自己，感到非常慶幸，因為我們可以透過「社群媒體」提供「實用資訊」給你的目標客戶，讓它們因為得到你的這些資訊而解決自己的問題、讓自己的期待得到滿足。
沒錯，就像是我們會上Google或YouTube去找資訊一樣，你要成為的，就是當病人出現病痛時，第一個站在最顯眼的位子，然後免費地治療他們的部分症狀，這就是我們可以用社群媒體的力量來槓桿自己的影響力，讓大量目標客戶都看見你、信任你，還沒上門之前就想指名你服務的模式：「個人品牌」。
▮6-執行比什麼都重要
如果講到個人品牌時，你第一個浮現的想法就是：「我不會、我不懂、我文筆很差、我不敢露臉拍片、我是電腦白痴…」等等窮人思維的話，我會建議，請先改掉自己的窮人思維，你必須像有錢人那樣思考、才會做出有錢人的行動，最後才會得到有錢的結果。
為了幫助更多默默努力的房仲夥伴，我有經營一個透過個人品牌讓你在一年後，能夠每個月獲得20位免費網路客戶的線上課程【業務品牌學院】，讓你不需要再去發傳單、不用陌生拜訪、不用砸廣告費，即便你現在完全沒有概念，但是我這篇文章不是來向你推銷課程的，而是我因為這個課程有特別提供了免費的「線上教學影片」，以及我花了一年時間製作的「個人品牌SOP發展清單」，幫助你可以透過正確觀念結合具體的操作步驟，解決你客源不足、客戶又對你不信任的問題。
看到了嗎？現在在看這則文章的你，請問有付過我任何一毛錢嗎？但是為什麼我要花時間製作這些影片跟資料，然後白白浪費我的時間、讓你免費得到這麼高價值的好處呢？因為，這就是我的給予，我希望先透過我的給予讓你感受到我的誠意，再讓這些高價值內免費內容能夠確實解決你的部分問題，這樣才能讓我贏得你對我的一點點信任，就像是大賣場的試吃一樣。
OK，我已經把能夠幫助你的免費資源提供出來了（請往下滑），如果希望改善自己目前業績不好、壓力很大、又不被客戶尊重的房仲生活，那就點開下方的連結、註冊姓名與Email，讓你踏上雖然一開始非常辛苦、非常花時間，但是卻能讓你的房仲事業開始得到改善，並且未來能夠讓你的業務工作越來越輕鬆，百萬年收也越來越容易的日子。
▮7- 立即免費領取解決方案
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