【房仲|網路行銷】個人品牌對房仲的好處是什麼?如何幫房仲冒泡?一步步講給你聽|別再相信釣魚理論了|業務品牌學院

▮1-別再相信釣魚理論

  想要把產出翻倍, 就要把投入的時間翻倍? 想要讓A級客戶數量翻倍, 就要把陌生開發的時間翻倍? 這就是害你過得這麼累, 卻又賺不到錢的釣魚理論。

  如果是在房仲業的你, 肯定對這樣的邏輯不陌生吧! 很多房仲都是依照公司指示, 每天花了一堆時間在路邊發傳單, 不但浪費時間、效果又很差, 但公司都會用天道酬勤來鼓勵你, 要你繼續使用這種無效的開發方式, 繼續浪費你寶貴的青春。 然而,公司這樣的安排, 真的可以幫你從根本、 長期解決客源不足的問題嗎?

  答案是:「No」 當你還傻傻拿著釣竿傻坐時, 別人正用著更有效率的方式, 提前把商圈裡的魚都搶光了, 所以你必須要做出改變, 否則無法挽救自己的房仲生涯, 也無法讓家人擁有安穩的生活…


房仲網路行銷

▮2-重點時間戳

  為了幫你節省時間,我已經把短片內的重點分段都給標出來了,你可以直接選擇你需要的部分聽就好。

00:00 你都怎麼開發客戶?
00:56 你該怎麼每個月冒泡?
01:40 釣魚理論的盲點
03:00 自動捕魚系統
04:07 個人品牌的冒泡模式
04:51 為什麼你的個人品牌無效
05:24 95%房仲的失敗原因
07:07 快停止浪費時間的行銷
07:34 從根本解決客源問題
08:34 結尾


cold glacier snow fishing

▮3-什麼是釣魚理論

  相信應該大部分的業務員都聽過「釣魚理論」吧,簡單講,就是想要把產出翻倍,就是要把投入的時間翻倍,你一天花6個小時開發客戶,可以讓你一個月獲得1位A級客戶的話,那麼想要把每個月獲得的A級客戶變成2位,那麼就是要投入12個小時的開發時間。

  如果有先看完開頭影片的你,現在肯定知道這種模式有多無效,畢竟我們房仲業務員提供的價值是專業,不是勞力和時間,釣魚理論只適用在工廠的生產線上面,如果你打算靠增加投入時間來獲得更多客戶,那麼你不但只會讓自己越來越累、家庭時間越來越少、時間越來越不夠用,而且你將會更難賺到錢了。

  因為今天客戶透過我們買賣房子,目的不是需要我們能為他們投入多少時間,而是我們能不能幫他把房子賣個好價格、能不能幫它們買到便宜又合適的房子,你有多辛苦、你投入了多少時間、你犧牲了多少陪伴孩子長大的光陰,客戶並不會在乎,能不能幫助他們達到目的才是客戶們在乎的事情,對吧!

  所以我們應該要做的,是提升自己的價值,並且利用槓桿的力量讓自己的價值被擴散出去,就像是一個外型超好的網美,自己有多漂亮也只有身邊的朋友知道,但如果你把自己的性感照片放到IG上面,就能夠讓朋友的朋友們都知道,如果在搭配上正確的主題標籤,妳的美貌就能讓全世界看見!

  那麼,身為房仲的你,請問你的價值是什麼呢?你該怎麼讓商圈內的客戶看見你的價值呢?


people doing group hand cheer

▮4-建立個人品牌贏得信任

  影片裏面有提到,傳統開發模式跟個人品牌的模式,在你投入的時間與產生的效益上,有多麼誇張的落差!就像我經營國際超級房仲這個個人品牌,除了頭兩三年非常燃燒生命在創作內容以外,接下來這幾年我已經沒有再花那麼大量的時間在創作上,卻可以平均每個月獲得34.9為網路客戶主動找我,而且這些網路客戶不但誠意度更高、對我更有信任感,重點是還不用錢。

  因為個人品牌會24小時在魚最多的地方,不停地撒下魚喜歡吃的餌,把魚群吸引過來以後,在適當的時間用網子一次撈上來,而且我們撈的只有肥美的大魚,還不夠大的小魚我們就放回去繼續餵食,變成你半年後、一年後的收穫,這就是一個良性的個人品牌開發客戶模式,投入的時間與金錢成本都會越來越低,但是你累積的網路內容都會持續替你帶來客源,幫助你未來的房仲生涯能越做越輕鬆。

  所以說,免費客戶的品質竟然遠遠勝過付費的廣告客戶,那麼你為什麼不和我一樣往個人品牌發展、讓自己可以業績更好、成本更低,而且你的時間也會越來越多呢?

  而且再講一個比喻,請問你在路邊發傳單,一天最多能發幾個小時?3小時、5小時?一個月下來又能遇到多少個對你的物件感興趣的人呢?10個、20個?

  但如果你可以像我一樣,部落格每個月有6,000到10,000不等的人進來,當中只要有1%的人對你的產生興趣的話,你至少就有機會接觸到60到100個客戶,再以八二法則來計算,當中只要有20%的人願意跟你進一步洽談,你就可以免費獲得12-20個誠意度高的客戶了,而且這些都還是在你不需要親自去路邊發傳單的情況下辦到的。

  


房仲個人品牌

5-網路行銷的操作技能

  個人品牌是當你的口碑傳遞出去後的正面結果,但是要把你的價值傳遞出去,在這個時代就絕對離不開網路行銷的技能,也就是怎麼正確操作像是部落格、YouTube、粉專、IG、Podcast相關的技能,以及了解他們這些平台個字的生態,你才不會像99%的房仲一樣,天天在網路上PO物件,結果半年卻成交不了一筆網路客戶。

  如果你想要學會專業的個人品牌,加上適合房仲的自媒體操作技能,大家都知道我有經營一個很有名的線上課程【業務品牌學院】,幫助努力的房仲夥伴在一年後,平均每個月可以獲得20位免費的網路客戶,讓你不再需要到路邊發傳單、拜訪大樓警衛、花錢打廣告,即便你文筆不好、不會拍片剪片,甚至是一個電腦白癡。

  但是我這篇文章不是來向你推銷課程的,而是我因為這個課程有特別提供了免費的「線上教學影片」,以及我花了一年時間製作的「個人品牌SOP發展清單」,幫助你可以透過正確觀念結合具體的操作步驟,解決你客源不足、客戶又對你不信任的問題。

  因為我相信,那些誠實又默默努力的房仲朋友,絕對值得讓客戶認識、絕對值得在這一行年收百萬,如果你也希望改善自己目前業績不好、壓力很大、又不被客戶尊重的房仲生活,那就點開下方的連結、註冊姓名與Email,讓你踏上雖然一開始非常辛苦、非常花時間,但是卻能讓你的房仲事業開始得到改善,並且未來能夠讓你的業務工作越來越輕鬆,百萬年收也越來越容易的日子。

  因為我常常講,經營個人品牌就像開車一樣,如果你想要往北上的你,一開始就開到了南下的交流道,那麼你越努力只是讓你離目標更遠而已,你需要一個導航系統和一位熟悉路況的副駕駛陪同,才能幫助你快速又安全地抵達目的地,不會白白地浪費時間浪費油。

  否則,能夠帶來這麼強大效益的個人品牌,如果你缺乏這方面的專業技能的話,請問你怎麼會有那個自信,認為自己光憑感覺來瞎子摸象,就可以達到很強大的成果呢?就像是一個完全沒做過業務的人,有可能進入房仲業半年就隨隨便便、輕輕鬆鬆年收百萬嗎?

  


個人品牌

▮6-立即免費領取解決方案

【✰免費領取】52分鐘|線上教學影片

http://bit.ly/freecourse52

  如何從零開始!在一年內透過個人品牌,每個月獲得20位免費又精準的網路客戶(從此不再需要發傳單、陌生開發、花廣告費),即便你還不會寫文章或剪接影片。

☑Step 1:點入上方連結
☑Step 2:註冊姓名與Email
☑Step 3:Email領取「免費教學影片」&「個人品牌SOP發展清單」

業務個人品牌
點擊這張圖片就可以了

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *