【房仲業真相】買房購屋者必看|直擊房仲服務費到底多好賺(全紀錄)|國際超級房仲

看完你就會知道,房仲的服務費有多好賺了!

▮一、房仲服務費太貴

  你也覺得房仲太好賺了嗎?沒做什麼事、也沒有什麼成本、更不需要什麼專業資格,憑什麼一下子就跟你收幾十萬的服務費?房仲到底憑什麼?

  如果你想知道背後的真相,那就來看看這段影片,了解房仲服務費到底有多好賺、多好收的過程吧!


▮二、影片重點時間戳

  為了節省你的時間,我把每個段落都已經標上時間戳了,你可以直接跳到你想要看的段落就好。

00:00 開場
00:31 房仲憑什麼
00:46 故事開始
02:51 你的看呢?
03:11 房仲很好賺?
03:41 背後的辛酸
04:24 確實有不少好房仲
04:53 結尾


▮ 三、該找房仲買房賣房嗎?

  看完上面的影片,你應該可以感受到房仲的無奈了吧!也許你不認同也沒關係,但是你得認真思考一下,自己如果未來要買屋賣屋,到底還要不要透過仲介、到底要不要給它們抽這個佣金?

  其實判斷方式很簡單,思考一下找不找仲介的好壞處就好了,不透過仲介最大的好處,除了不用被盧以外,那麼肯定就是省下仲介的服務費了。

  相反的,為了省下這賣方4%、買方2%的服務費成本,不透過仲介的壞處是什麼呢?細節很多,但是最主要的重點就是這三大壞處:

  1. 對於買賣雙方都非常麻煩,因為你必須要自己親力親為
  2. 你很難談價格,因為你太積極的話,就會讓對方覺得你很容易加價或降價
  3. 代書的風險,因為如果存心要搞你,肯定是在代書這個環節進行

  讓我舉個例子,以第一點來說,如果今天你要賣房子卻不透過仲介,那麼最常見的方式就是自己刊登591,接著先被一堆煩人的仲介電話轟炸,然後就是要親自去帶買方看屋,無論什麼時間、距離多遠,你都要想辦法配合買方,而且大多數的帶看都是無效的看屋,還要去聽別人對你房子的批評。

  至於第二點的例子,假設你是一位買方想要買房子,當你看到一間很心儀的房子時,如果你出的價格屋主不滿意,那麼你該怎麼辦?直接加價?還是親自說服屋主?相信我,親自說服屋主這招肯定不管用,因為你那麼積極地跟屋主談,屋主就會知道你很喜歡,懂殺價的人都知道,明顯透露出你喜歡的意願是殺價的大忌,最後你只能選擇加價了。

  再來是第三點的例子,不要覺得現在有履約保證和實價登錄,買賣房子過戶就不會出問題,如果今天你選擇的代書是你自己不熟悉、甚至是對方指名的代書的話,那麼如果對方要用各種方式偷偷把你的房子給過戶掉,讓你什麼都沒拿到還損失一間房子,要告也找不到對方,確實是很容易的,Google和YouTube上面都有很多這樣的故事。

  畢竟,代書過戶這件事情是關鍵,沒有透過仲介的情況下,大家都不敢選擇對方指名的代書,到時候選哪誰的代書都是影響你們成交、影響價格的重要關鍵,你真的確定,你能一切都那麼幸運嗎?

  所以說,省下仲介服務費是你的好處,相對來講,就是要承擔上面這三大風險,如果你希望省下服務費成本的話,那麼就是要在這三個環節掌控風險,比方說要選擇公信度高的第三方代書,請家人去幫忙殺價(通常爸媽也不是很會殺,因為對方也會請爸媽出來擋),請個朋友幫忙帶看或是找房子等等。

  因此,就算你覺得仲介好像沒做什麼事情就收你這麼多費用,那是因為仲介在你還沒看到的地方,就已經先做好了很多的準備,才讓你在買賣房的流程可以那麼順利,讓整個交易流程在拍板定案以後,能夠安安全全地走到結束,這就是房仲的價值之一;至於這個價值值不值得4+2%?就真的沒有答案了。


▮ 四、我給你的客觀建議

  看完上面的利弊分析,還是沒有頭緒嗎?沒關係,讓我給你一個客觀但是對房仲不利的建議,那就是:

越低總價的產品,越適合找仲介

  理由很簡單,房仲是收固定%數的,今天幫你處理500萬的房子還是5億的房子,一樣都是收4+2%,但是提供的服務是一樣的,那麼500萬的4+2%肯定比5億的費用來得更划算。

  相反的,如果你要處理的房子總價非常高,在仲介沒有特別「附加價值」的情況下(也就是沒辦法幫你賣得更快更高、沒辦法幫你買的又輕鬆又便宜),那麼可以先跟仲介溝通看看服務費的%數,如果總價高但是仲介在一開始就願意退讓服務費的話,那麼你也可以透過仲介處理。

  但是說更內行一點,站在我自己是這麼多年房仲的立場,我可以明確地跟你說:「砍仲介服務費,絕對是最蠢的行為」,不要以為服務費可以少收你就是賺到,這種思維邏輯真的會讓你吃很大的虧,為什麼呢?

  只要動一動腦袋就會知道,仲介就是靠服務費生存的,而且服務費跟公司拆、跟同事拆,在扣掉一大堆廣告金福利金什麼的,其實也沒剩下多少;假設你是屋主,在一開頭就先砍了仲介的服務費,你覺得當有購買實力夠強的買方出現時,仲介會先帶這為買方去看給4%房子、還是2%、1%的呢?

  同樣的,假設你是買方,一開始就跟仲介講好只付1%甚至0.5%的服務費時,當有非常適合、又便宜到值得投資的房子出現時,他會先給你這種芭樂買方看,還是給願意付2%服務費的買方呢?

  了解仲介生態,你才能跟仲介成為夥伴,幫助你獲得更高的利潤,而不是一直想著要怎麼靠省仲介的吃飯錢,最好讓自己也沒有省到哪裡去。


▮做出一個適合自己的決定吧!

  找不找仲介服務的利弊跟你說了,適合與不適合找仲介的情況也告訴你了,該怎麼跟仲介先砍服務費的技巧也讓你知道了,到底該不該找仲介處理房子,就建議你依照自己的需求和想法做出正確的選擇吧,因為這個答案沒有對錯,只有是否適合你。

  如果是我,無論總價高低我,我肯定都會讓仲介知道:「服務費我絕對給足」,「如果買價或售價有達到我的標準,甚至多給幾%服務費都沒有問題」!

  講這句話的原因,不是因為我是國際超級房仲(我也老早就沒在幹房仲了),而是要這樣子,第一步才會讓仲介有動力去拚,去幫你找物件跟做廣告去找買方,你才有更多的機會上門;至於你的買價或賣價的條件可以很嚴格沒關係,因為這是你給足服務費的條件。

  萬一真的機會出現了,但是對方卻無法滿足你的買價/賣價,這個時候,仲介也會自己退讓服務費,以求能夠順利成交的;這就是仲介生態,這就是因為我很懂仲介生態所以才會採取的策略,是不是很高明又不失禮貌呢?

  有沒有突然覺得,還是仲介比較懂仲介呢!有沒有突然覺得,看到這篇文章真是賺到了呢!

  可惜,早就沒做仲介的我,是沒機會透過這篇文章賺到你的錢了,只希望你到時候真的找仲介時,如果對方真的很努力、很辛苦,那就手下留情一點吧!也許你多給1%,可以幫仲介有能力讓孩子多幾個月的快樂童年。


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