房產業把對手變戰友 跨界聯賣求生
Last Updated on 2017 年 6 月 4 日 by 國際超級房仲
2015/08/19 出處：財訊雙週刊 第 483 期 作者：林洧楨
嚴峻市況還逼出少見的一二手市場跨界聯賣，有巢氏副總經理劉炳耀指出，中部店頭近期接到包含富旺建設等建商的聯賣合作，這不是過去常見賣到剩餘屋才來找仲介，而是從推案開賣就啟動聯賣機制，為的就是擴大打擊面。
全台買賣移轉棟數面臨29萬棟保衛戰」、「上半年交易量年減18％」、「六都新屋30天銷售量只剩10％」、「土地交易量前5個月量縮46％」……就連原本熱銷的農舍產品都受修法影響而滯銷，豪宅市場又被高持有稅打趴，這種因為遊戲規則大改變造成的交易窒息環境，無論建商、代銷或仲介全都備感壓力，其凌遲式的緩跌走勢，甚至被不少業者認定是前所未見的險境，想要活命就要抓住每一個機會，逼得業界在近期掀起聯賣風潮。
除了常見的聯賣委託外，近期仲介品牌也攜手合作找客戶，像是專營台北市高端住宅的大師房屋董事長陳建慶，就與東森房屋董事長王應傑攜手聯賣，不只國內市場合作，連海外資源也互相支援。陳建慶不諱言表示，北市豪宅市場急凍，不少客戶都轉向中南部發展，借助全台都有據點的東森房屋，才能保住客戶。
此外，嚴峻市況還逼出少見的一二手市場跨界聯賣，有巢氏副總經理劉炳耀指出，中部店頭近期接到包含富旺建設等建商的聯賣合作，這不是過去常見賣到剩餘屋才來找仲介，而是從推案開賣就啟動聯賣機制，為的就是擴大打擊面。這類型聯賣已開始擴散，尤其又能省掉接待中心的搭建與人事費用，相信未來預售屋出現在仲介店頭，將愈來愈普遍。
個人淺見：
雖然我對這兩位老闆的印象沒有很好，但是我很肯定這兩家公司幕僚的明智策略。
台灣現在的房地產面臨到鉅變，業者與民眾都需要重新適應這樣的新的市場模式，在這種情況下將其他資源整合起來，大家一起合作突破國內銷售困境，這絕對是正確的決定，尤其這兩個品牌互相剛好可以彌補彼此不足的部分，只要執行順利，我相信這會是對東森與大師的雙贏決策。