關於我

 

◉ 國際超級房仲的故事 ◉

我要成就的,不只是一名業績優異的房仲人員

不只是提供透明資訊給客戶

不只是傳遞正確投資觀念給社會

我還要改變整個台灣房地產

 


㊀渾渾噩噩的學生時代

跟你我相同的一般故事 1984-2010

》沒錢、沒背景、沒學歷、沒專長,而且還膽小怕生的宅男

  昌鵬成長的背景非常普通,也許也跟您一模一樣,家庭收入普普通通、在學校成績不差但也沒有很好、勉強唸了的私立高中與考了個非常後段的大學。從小除了看卡通、畫漫畫與打電動之外,就跟大多數年輕人一樣即便到了大學畢業之後沒有一技之長,更不要問我所謂的人生方向和夢想了(當漫畫家跟電影導演在台灣不能被稱為夢想,而是夢)。

 

  講到這邊,我想也許你的成長背景也跟昌鵬一樣吧。因此,在退伍之後就接受媽媽的建議,隨著父母的腳步渾渾噩噩地進入了房仲業(父母是1988年進入桃園房仲業)。

 

 


㊁茫然地出了社會

從桃園房仲業到台中補教業 2010-2013

》怕生又不善交談的個性,怎麼做房仲?

  在父母光環下進入房仲業並沒有比同儕順遂,公司沒有教育訓練與任何資源,再加上本身非常怕生的個性,其實不擅與人熱絡交談的性格非常不適合這個行業(上班被碎念、回家繼續唸),因此也跟大多數房仲新人一樣差點就在第四個月時離開這個產品。但也在這個過程中發現想辦法「解決問題」其實比學歷更重要,而不擅交談的個性而讓自己因為「傾聽」的特長做出了相當不錯的成績(連續10個月不間斷成交買賣物件)。

 

》沒有學歷也不會念書,怎麼帶領第一志願資優生考上醫學院?

  可是隨著業績提升換來的不是讚賞,反而是同事間的不被肯定閒言閒語,因此為了挑戰自己,便獨自一個人帶著兩萬三千塊錢到了台中獨立生活,隨後進入了台中知名的大學重考班擔任班導師,過著長達兩年每一天只有白吐司、白麵條配維力炸醬的日子。

  同樣地一開始非常地波折,自己從小都沒辦法把書唸好了,缺乏良好學歷而不被學生信任的我,該怎麼去帶領學生考上前段班國立大學?甚至還差一點點就不得不離開這個行業。於是我再度思考「教練只要會贏球」這個道理,最後成功贏得學生的信任、做到最高的醫科班導師的位子,也帶領出醫科班學生考出創立以來最好的學測成績。


㊂踏入海外房地產領域

Century21台灣亞洲總部 2014-2015

》不會講英文也沒代銷經驗,卻要負責海外房地產專案?

 

  說起來,我的人生好像都是在所有人不看好的情況下展開的。為了讓人生更有發展性,在我人生的貴人同時也是高中好友陳長安的引薦之下,進入了21世紀不動產亞洲總部的國際事業部,負責對應全世界房地產店配需求以及最近開始火熱的「海外代銷」,但是從小到大英文考試都用猜的我,連代銷業都沒經驗、總部也無有經驗的前輩指導,總部自己也是是第一次接海外專案,再加上整個部門「只有我一個人」,這種近乎不可能的任務,我該怎麼讓前一年只有5萬元業績的國際事業部達成300萬的目標呢?

 

最後,我在加盟店跟總部關係並不友善的情況下,終於成功地把21世紀不動產的海外銷售通路打通(怎麼打通又是一段講起來都是眼淚的不人道故事了),讓國際事業部突破了原本的業績目標,達到400萬業績。接下來也臨危受命接下業績始終無法起色的柬埔寨專案,創下了至今21世紀總部仍然無法企及的說明會人數、出團人數、成交人數與業績….等等無法接近的紀錄。

 

》投資安全絕不妥協,誠信比光環更重要

  但是昌鵬很快地就意識到金邊市場與台灣市場的變化,最後在我建議「縮小並移轉重心」和當時主管「擴大並全力發展」的理念讓產生的極為嚴重的差異,因此便離開了總部回到父母的公司沉潛了四個月後,人生中第二個重要貴人-21世紀不動產的元老-李維鑫店長極力邀請昌鵬進入團隊,一起為了共同的理念到台北打拼。

 


㊃《國際超級房仲》正式成立!

海外房地產的第一線戰場:台北市 2015-

》頂著亞洲總部王牌的光環到了台北,發展卻沒有你想得順利。

 

  在台北沒有任何人脈、朋友、指導與教育訓練地情況下,長達近半年連一個客戶都找不到的掛蛋慘淡後,幸好昌鵬很早就認知到「在網路發達的現代,不應該還是靠傳統的仲介手段去開發客戶」,因此在2015年Q3創立的《國際超級房仲》在網路上建立自己的品牌後,終於在2016年5月靠網路行銷終於冒首泡(第一筆成交)了!

 

  《國際超級房仲》醞釀了八個月後從2016下半年開始,網路客戶開始逐日倍增、同時也有屬於自己的團隊Team Zack,並且開始代表公司在各大場合的泰國說明會上擔任『主講人』。

 

  最後,在2017年2月21日的「Century21年度業績表揚大會」上,昌鵬從過去在台下協助受獎人頒獎、終於讓自己也站上舞台領獎了,同時昌鵬也是第一個離開21世紀總部之後,第一位回到總部接受業績表揚的「離職員工」。

 

PS:當年堅持柬埔寨要擴大經營的主管與她親自帶領的團隊,

皆於2016.4因為方針錯誤導致業績不佳,而全體遭公司汰除。


 

國際超級房仲的願景:

㊄不只是房仲,我要改變台灣房地產

買方、賣方、房仲都在騙來騙去的台灣市場,你能接受嗎? 2017-

》我眼中的台灣房地產市場,就是一齣眾人都在說謊的『荒謬大騙局』。

 

  在台灣,買方幾乎都會惡意砍價,造成賣方都開一個遠高於行情的售價讓買方殺價,進而導致房仲人員必須用盡不透明的話術讓買賣雙方得到價格的滿足,進而促成交易完成、收取服務費。雖然合乎人性,但在昌鵬的眼中並且綜合至從小的房仲家庭經驗、跑遍台灣房仲通路的過程,以及與各國房仲菁英交流的結果來看,台灣房市的運作狀況就像一個「不透明的大黑箱」。

  試想一下,你希望購買房屋時的售價是透明合理的吧?你希望租屋時可以過濾掉不好的房客與房東吧?你希望房地產出問題時可以有政府或是第三方單位可以負責損失吧?你希望找到真正可以安全獲利的投資標的吧?你也希望房仲可以不再有惡意踩線的破壞行為吧?相信你應該更希望的是房仲人員提供給您的資訊,是正確且透明的,對吧?

 

》你覺得上述都是不切實際的「天馬行空」嗎?

  事實上昌鵬上述的這些,已經是先進國家早已落實多年的「現狀」了,而台灣這麼多專家與政治人物都不願意去正視這些嚴重的房地產問題,所以,是時候該有人站出來做一些可行的事情了。雖然國際超級房仲的力量還很微弱,但是我不想到老到動彈不得的時候才在懊悔,為什麼沒有將自己燃燒殆盡地奮力一擊,試著讓這個世界可以更美好那麼一點點呢?

 

  如果你也希望讓世界更美好的話,一起成為「國際超級房仲」吧!