【房仲｜個人品牌】除了免費打掃、免費搬家，你對客戶還剩下什麼價值？｜業務品牌學院
▮這是你的日常嗎？房仲朋友
☺為了跟屋主簽委託，你是不是也這樣做過：
☑承諾免費替屋主打掃 ☑承諾免費替屋主搬家 ☑賣房子的服務費可以砍 ☑未來再出租不收出租服務費？
一般房仲為了簽委託、為了得到屋主的信任，常常會提出很多自己會很委屈的承諾，因為公司說「辛苦度」很重要！ 因為不這麼做，就簽不到委託；因為其他房仲都這麼做；因為身為房仲就只能這麼做….
然而，你為了開發客戶承諾了這麼多出去， 結果屋主還是不願意給你專任委託， 甚至短短幾個月的一般委託也不願意， 這到底怎麼一回事？ 為什麼屋主都不信任你？ 為什麼房仲工作要做得這麼委屈？
其實，做房仲是不需要這麼委屈的， 簽個委託， 其實是可以不用那麼可憐兮兮的。
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你是不是也覺得，仲介到底憑什麼收這個貴？
▮一、服務費真的太貴了吧！
你有沒有想過，房仲業不是個需要高度專業訓練的行業、看起來也沒有什麼成本、房子也不是房仲蓋的，然後只是帶你看個房子，講幾句話成交以後，就可以跟你收幾十萬、甚至上百萬的服務費，是不是太不合理了？
我相信很多人都有這樣的問題，再加上大部分房仲的素質並不是很好，所以會導致自己付這個服務費，感覺付得很沒有價值，自己辛辛苦苦存的錢，就這樣被房仲輕輕鬆鬆賺走了。
畢竟，感覺房仲也真的沒做什麼是，房子也不是仲介蓋的、買房的錢也不是仲介出的，不需要什麼成本又不用什麼專業的工作，憑什麼隨便就跟你收幾十萬、幾百案呢？
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▮Step 1－你都怎麼開發客戶呢？
親愛的房仲朋友，守現、陌Call、拜訪警衛或開發既有人脈，這些效率低、而且讓你很不喜歡的行為，你都努力地讓自己去做了，可是為什麼付出這樣的代價，在目前景氣這麼好的階段，你還是很難成交、還是沒客戶？
難道你還不夠認真、難道你還不夠努力？難道是自己不適合做業務？
答案都不是，我們都知道「選擇比努力更重要」，而你就是很典型的：「沒有選擇正確的方法」
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Step 1 如何打造個人品牌
親愛的房仲朋友，你已經意識到像是發傳單、拜訪大樓警衛等傳統開發客戶的手法，真的是越來越沒效了嗎？
非常好，有意識到問題並且決定改變，是所有成功行為的第一步，但是在你正式投入力氣執行個人品牌之前，請你稍等一下，先別那麼衝動就衝出去了，為什麼呢？想要成功不是要立刻行動嗎？
我經常分享一個觀念：「選擇比努力更重要」，如果你要去墾丁玩，結果從台中上交流道的你，不但對於路線不熟又沒有導航協助，然後就上錯交流道、一路往北部開上去。此時，你油門踩得更大力、速度開得更快，只會讓你離墾丁的目的地更遠而已，對吧！
所以說，如果你沒有先搞清楚情況就亂衝瞎忙，那麼最終的結果，只是單純地浪費時間、浪費力氣而已，除非剛好運氣很好以外，否則你將會有超過95%的機率會失敗，而且失敗的時候還搞不清楚狀況，不知道為什麼客戶都不上門、上門的客戶卻問問就走了，甚至還讓你以為個人品牌是無效的。
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Point 1｜你準備找同事學個人品牌嗎?
最近陸陸續續聽到不少房仲說：「想要學習個人品牌，卻不知道該從哪裡下手，網路上很多免費影片和文章也有教很多，但是看完之後還是沒有一個頭緒，不曉得該怎麼辦。 」
於是，就有不少房仲開始向身邊、或者公司裡面有在做自媒體的人請教，例如某個朋友有在做行銷工作，她可能會懂個人品牌；某個同事有在做臉書粉專，所以他可能會懂個人品牌；某個朋友的朋友有在拍YouTube影片，所以他應該也懂個人品牌….
這種找鬼拿藥的行為，讓我想起一句名言：「在盲人的國度哩，獨眼龍就是國王」。
房仲朋友，你是真的確定這些朋友、朋友的朋友、還是公司的同事們，他們做個人品牌的方式是「正確」的嗎？是長遠有效、還只是一時的運氣好呢？
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▮Step1-業務員打造個人品牌
你想要靠網路行銷做業務、透過個人品牌提升知名度，讓更多的客戶可以看見你、指名你嗎？沒錯，只要你方向正確、操作正確，這確實是一個非常高效率又低成本的模式。
我猜，你應該有這樣的念頭很久了，對吧！讓自己在網路上打造「個人品牌」，讓更多的誠意客戶、誠意買方，能夠透過網路找上你，這樣就可以讓你的開發客源更順利，也不會浪費時間，在那些令你討厭又低效率的傳統開發客戶方式上面，對吧。
很多人第一個想到的是人氣很高的網紅網美，還是擁有十幾萬訂閱的YouTuber呢？聽起來都很棒，但這些答案都不是適合業務員、不是適合銷售員，尤其不是適合房仲的答案。
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你們老闆，還在跟你講釣魚理論？還在用天道酬勤綁架你？
▮1-景氣不好又沒業績，該怎麼辦?
「沒有不景氣、只有不爭氣」，相信每一位在業務單位的你都一定聽過老闆或主管講過這句話，對吧？這句話也可以說是我職業生涯裡面，最無法認同的【名言金句】第一名了。
每當不景氣來臨、產業進入蕭條，老闆高喊著要大家「爭氣」去拚業績的目標以後，通常下一步的具體作法是什麼呢？沒錯，就是那些傳統而且效率越來越差的開發客戶方式，最經典的就是去路邊發DM、晚上加班在公司打陌生開發電話，不然就是請你去發自己的親朋好友，對吧？
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誰說業務員的工作與生活，無法平衡呢？
（Ａ）電話一響、黃金萬兩的工作
當業務員的我們都知道：「電話一響，黃金萬兩」，可是如果當你在電影院看到最精采時、當你要告白求婚時、當你的小孩剛出生時，請問身為業務員的你，陌生客戶上門的電話，你想不想接？
這不是對錯問題，而是人性問題。
換個角度，如果可以讓這些陌生客戶在打擾到你的生活之前，它們的需求、預算和背景就能夠先被初步過濾好，然後你只需要找個適合的空檔回個LINE就好的話，那是不是太完美了！
甚至，如果不需要花錢、不需要花時間，就可以穩定地從網路獲得誠意客戶，那不就更完美了！
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我是如何短短三年內，讓5萬元的存款透過個人品牌翻24倍呢？
Ｉ．你曾經無法從提款機領錢過嗎?
身為業務員，過去的我，長期存款都不到5萬塊錢，甚至2015年來台北工作以後，我曾經處於銀行裡面的存款，連ATM都提不出來，只剩下987元過。
沒有錢已經很慘了嗎？不，我在台北完全沒有任何人脈，我也沒有高學歷可以讓客戶信任，而且當時想要透過網路行銷經營個人品牌的我，對於這方面則是完全零經驗，一點知識都沒有，重點是：我當時還是銷售東南亞房地產的房仲，房仲就已經很難讓人信任了、更何況銷售的是冷門、大家又很抗拒的東南亞房子！
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2020年了，難道你還在靠路邊發傳單找客戶嗎？
Step1 你還在路邊發傳單嗎？
都已經是每個人都快要變成低頭族的2021年了，請問：「你還靠著路邊發DM、晚上打陌生電話，或者靠找親朋好友喝咖啡來開發客戶嗎？」
我非常非常不建議，你在繼續使用公司教的那些低效的老舊方法。
而且你得試想一下，如果你乖乖聽公司的話，做著那些無效的開發方式，結果到最後沒有任何成效的話，請問：「公司會向你道歉、說他們教錯了方式，還是….公司只會認為是你不夠努力、花的時間不夠多呢？」
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