【2021買房】誰說台灣房價不可能下跌?為什麼現在進場可能買在最高點?來看看台灣房價近年走勢吧!|國際超級房仲


房價下跌
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▮1-房價不可能跌?

  大家是不是都跟你說: 「房價絕對不可能跌」 、「這麼多年來,房價還不是一直漲」 、「打房沒有用啦」 、「說要跌,哪一年房價跌過」 。

  請問,會用力捍衛這些看法的人, 大多數都是建商、房仲和屋主,對吧?

  說房價不可能跌的人, 不是很外行、就是很黑心, 房價當然有可能下跌, 誰說台灣房價沒跌過? 誰說台灣房價未來不會繼續跌? 今天的影片就要讓你知道, 台灣房價不但會跌, 而且跌價的證據是什麼、理由是什麼, 讓你可以清楚了解台灣房價為什麼漲跌, 你再考慮要不要梭哈自己的人生。

▮2-重點時間戳

  為了幫你節省時間,我已經把短片內的重點分段都給標出來了,你可以直接選擇你需要的部分聽就好。

00:00 開場 00:39 房價不可能跌嗎? 01:39 房市3大前提 03:14 2010後房價為什麼漲? 05:07 為什麼肯定跌的原因 06:19 …

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【房仲|個人品牌】只要複製這5大步驟,你也可以成為超級房仲∣秘密大公開|業務品牌學院


房仲個人品牌
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▮1-如何建立房仲個人品牌

  為什麼我每個月能讓34.9位客戶主動找上我? 為什麼我每個月能夠獲得6-7組A級客戶? 為什麼被許多主管認定不適合做業務的我, 可以每個月穩定冒泡1-2筆? 為什麼沒學歷、沒人脈、沒行銷背景的我, 能夠成為全台灣最知名的海外房仲?

  想知道什麼都沒有的我, 是如何在小眾市場做到這樣的成績嗎? 今天這部影片我將公開揭密, 如果我今天從房仲新人從頭做起, 我該如何再次成為超級房仲的5大步驟!

  你還在因為沒客戶、沒業績、沒賺錢而煩惱嗎? 你希望擺脫到路邊發傳單的苦日子嗎? 你不想要再忍受大樓警衛的嘴臉嗎? 你還要犧牲家庭時間,晚上在公司加班陌開嗎? 你還能接受辛苦半天,服務費卻收不足的現狀嗎?

  點開這部影片,因為這部影片, 就是每一位認真努力, 但是被業績問題困擾的房仲, 最佳的解決方案…..

■2-重點時間戳

  為了幫你節省時間,我已經把短片內的重點分段都給標出來了,你可以直接選擇你需要的部分聽就好。

00:00 我的成果 00:40 為什麼我有大量A級客戶 01:26 如何複製我的成果 02:45 第一步 03:12 第二步 03:50 …

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【房仲|個人品牌】業績不好怎麼辦?不要用天道酬勤瞎忙找藉口!我有解決方案|業務品牌學院


房仲個人品牌
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■1-業績不好怎麼辦

  你相信天道酬勤嗎? 這是房仲業界最信奉的真理, 天道酬勤沒有錯, 但是所謂的天道酬勤, 講的絕對不是瞎忙!

  2020Q3到現在, 台灣房市非常地熱絡, 非常多的房仲都在這一年賺到了好幾年的收入, 可是,為什麼景氣這麼好的階段, 你卻幾個月都沒辦法冒一泡呢?

  也許問題不在你夠不夠認真, 問題不在於你上班時間夠不夠長, 真正的問題點在於, 你在用加班、用「瞎忙」, 來掩蓋你其實非常懶惰的藉口。

■2-影片重點時間戳

  為了幫你節省時間,我已經把短片內的重點分段都給標出來了,你可以直接選擇你需要的部分聽就好。

00:00 開場 00:34 景氣熱還沒冒泡 01:06 你的阻礙 01:49 別再浪費時間了 02:13 如何提升業績 03:22 別再賣弄技巧了 04:26 如何擴散你的辛苦度 05:34 個人品牌實際好處 …

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【房仲|個人品牌3步驟】沒知名度的仲介,客戶當然不把你當一回事|業務品牌學院


房仲個人品牌
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■1-客戶憑什麼理你?

  一個商圈內有幾百個房屋仲介, 每一個屋主和買方, 至少都會跟十幾個仲介打交道, 既然商圈內這麼多仲介可以挑選, 客戶為什麼要選擇你? 而你,又有什麼不一樣的? 為什麼客戶要聽你的建議呢?

  你有多麼不一樣,不是你說的算, 如果你在客戶眼中只是普通的仲介, 那麼客戶當然不會把你的話當一回事, 憑什麼你講幾句話就要屋主同意降價? 憑什麼你碰幾次面就要買方加價買房子?

  想要從商圈內數百名業務脫穎而出, 你必須要靠個人品牌搭配這3個步驟, 才能讓客戶把你當一個咖, 願意把你說的話當一回事, 你講的話要先能夠在客戶的心中有份量後, 才有機會議價成功、才有機會成交。

■2-影片時間戳

  為了幫你節省時間,我已經把短片內的重點分段都給標出來了,你可以直接選擇你需要的部分聽就好。

00:00 開場 00:35 為什麼客戶不鳥你 01:02 問題的核心原因 01:41 該怎麼解決 02:37 舉個例子 …

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【直銷|個人品牌】犯了這5大錯誤,難怪你的直銷做不好!|業務品牌學院


直銷個人品牌
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▮1-為什麼你做直銷的業績不好

  有沒有想過一件事情,為什麼你的產品這麼好、事業那麼棒,你能夠幫助別人創造很高的價值與財富,然而,為什麼擁有這麼好籌碼的你,卻會落到親友對你敬而遠之,連人脈都被消磨殆盡卻完全沒業績的窘境呢?

  這個真實的答案,你可能會受不了,如果沒辦法接受這個血淋淋的真相,就趕快按上一步離開吧!畢竟,並不是每個人都有能力在直銷的領域做到成功,尤其是那些還在使用上個世紀話術技巧的老直銷。

▮2-影片時間戳

  為了幫你節省時間,我已經把短片內的重點分段都給標出來了,你可以直接選擇你需要的部分聽就好。

00:00 開場 00:41 進入主題 01:03 直銷並沒有不好 01:58 令人討厭的第一點 02:45 令人討厭的第二點 03:48 令人討厭的第三點 04:42 令人討厭的第四點 05:36 令人討厭的第五點 06:17 解決方案 08:03 為什麼你的業績不好 08:33 結尾

▮3-直銷公司給的嚴重錯誤觀念

  嘿!如果你真的以為你的東西很好,親朋好友和客戶就會買單的話,那我只能跟你說一個殘酷的事實:「教你這個觀念的上線或公司,對於銷售『極度外行』」,所以你做直銷賺不到錢、又被親朋好友疏遠,都只是剛剛好而已。

  為什麼你的產品很好,別人就要喜歡?別人就應該要買?

  讓我舉個例子,我非常喜歡組裝鋼彈模型,而當今天我心愛的女友生日時,我應該挑一款超經典又超帥氣的RG沙薩比送給她,還是挑一款香奈兒的香水就好?

  這樣你明白我的意思了嗎?我喜歡沙薩比,那是因為這台機體很經典、他的駕駛員夏亞非常有魅力、RG版本的沙薩比更是RG系列的顛峰之作,但是,你聽得懂我在講什麼嗎?如果你不是跟我一樣的鋼彈迷,你肯定對我上述這些東西一點興趣都沒有,因為你不了解它的價值、不了解它的故事。

  同樣的,經過大量直銷公司教育訓練的你,同時又基於任何原因而認同這個產品的你,當然能夠理解你們事業與產品的價值在哪邊,但你怎麼能夠要求一個對直銷產品沒興趣、不想經營直銷事業的朋友,就要在短短兩個小時之內迷上你的東西呢?

▮4-你的事業很好,關我屁事?

  當你在錯誤的時間、錯誤的地點,對錯誤的人突然切入你那個「很好的事業」時,大家基於禮貌而沒有當面給你難堪的心裡話就是:「嗯,你的事業很好、你的產品很棒,但是關我屁事?」。

  當你充滿熱情地「強迫推銷」時,你在乎的其實只有你自己,對吧!不用講什麼好聽話,你單純地就是為了自己的業績、為了這份事業、為了自己的滿足感,所以才強迫那些沒有需求、沒有興趣的人聽你滔滔不絕。

  而大家沒有當面給你難堪的原因,只是因為你是他的高中同學、你是他尊敬的長輩、你是他小從帶大的姪女,所以對方只好勉為其難假裝有興趣聽下去,甚至勉勉強強買個小東西意思一下就好,然後呢?你瘋狂用LINE私訊的超棒產品,對方都已讀不回,你打過去的任何電話,對方都會再三小心你的邀約目的。

  最後,自私自利強迫推銷、完全不顧親友感受的你,不但做不了多少業績,同時大家也疏遠了你,你為了一份一年賺不到幾十萬的直銷工作、你選擇相信那些「看起來很厲害」的直銷上線的結果,就是如今做不到業績又葬送掉所有人脈的你。

  

▮5-你經營直銷幾年了?

  所以我們把話題拉回你身上,請問你做直銷幾年了?你這幾年的業績好嗎?你覺得自己投入的時間與精力,所獲得的回報有符合比例嗎?跟你一樣做不好業績的,只有你一個人、還是多數夥伴都是如此呢?大多數在賺錢的,還是固定那些老屁股嗎?

  如果你透過在這間直銷公司學習了這麼久,最終的結果就是幾年下來賺不到什麼錢,那就只證明了兩件事:

一、你們這個直銷不對

  並不是說直銷不好,而是你們的制度設計不良、產品競爭力沒有你想像的高,甚至是你們這個直銷已經極度飽和了,你只能在紅海市場裡面掙扎,還被公司誤導這是一塊潛力無限的藍海。

二、你這個人不對

  如果這麼多人裡面只有你沒賺錢,那肯定就是你的問題了,不是嗎?我相信你身邊的直銷夥伴不會跟你講這個事實,看你一頭熱也不敢波你冷水的家人,肯定也不會直接點出這個問題,但因為我跟你完全不認識,所以我很適合在客觀的情況下告訴你這個真相。

  不講別的,如果經營直銷幾年下來,你還是用著固定的模式、固定的話數,甚至還使用著跟99%一樣的套路,那麼我200%肯定你業績不好的原因,當然是出在你身上,不是嗎?否則還有什麼理由呢?要怪到運氣差、要怪到爸媽沒有給你資源嗎?

  如果你這麼多年都沒辦法把直銷做好,請問:「你做出的努力是什麼?」,你有沒有去跟其他團隊或其他直銷體系的高手請教?沒有;你有沒有跟其他業務領域的高手學習?沒有;你有沒有花大量時間,一年看個20本跟銷售相關的書籍來提升自己,沒有,因為你休息時間都在上網追劇打手遊,對吧!

  甚至是本文最上方的開場影片中,我有把如何解決你直銷業績不好的解決方案,以及具體示範都告訴你了,請問你有認真把這部影片看完嗎?還是沒有!?

  那麼,你到這邊還是覺得,直銷做得不好、賺不到錢,真的不是你的問題嗎?

▮6-你的免費解決方案

  不好意思,因為你身邊的人沒辦法(或者不願意)幫助你,所以你需要一個陌生的專業人士用一桶冷水把你澆醒,用粗暴的方式撕下你不願意面對的真相,狠狠地把你那些「自圓其說的說法」給拆穿。

  記得,不要在真正的專家面前裝B,專家幾分鐘內就可以看清楚你有多少料。

  所謂「人多的地方不要去」,過於飽和的直銷領域不要做,每個直銷都在用的銷售模式,你也得像避開新冠肺炎一樣,盡力躲得遠遠的,否則你的差異化是什麼呢?難道只是廉價的勞力和服務嗎?從事銷售工作的人都得常常問自己一句話:「客戶憑什麼選擇我?」

四流的銷售員賣價格三流的銷售員賣產品二流的銷售員賣服務一流的銷售員賣自己

  請問,你是哪一流的銷售員呢?三四流的銷售員,隨時被淘汰掉也不讓人意外,二流的銷售員可以勉強混口飯吃,只有一流的銷售員可以賺大錢,有那個「財富自由」的資格。

  如果你找不出客戶為什麼要選擇你的理由,那你的直銷事業做不好也是必然的,尤其是在直銷這種「產品都一樣」的情況下,找你買、找他買有什麼不同?我為什麼不挑個年輕漂亮又活潑的妹子來買呢?

  那麼,該怎麼讓自己成為具備強大差異性、可以賣自己的一流銷售員呢?答案很簡單,就是透過社群媒體建立自己【個人品牌】,擁有強大的個人品牌,那麼客戶就必須指名你、必須選擇你,你才可以從這麼多直銷競爭對手當中脫穎而出。

  也許你會想:「我年紀大了、我不懂網路行銷、我是電腦白痴、我的文筆不好、我不敢露臉拍片….」等等,如果當你聽到這樣的趨勢卻滿腦子都是這種負面思維,那就再次證明你不適合做直銷(業績不好的問題真的在你身上),因為這就是典型的窮人思維、限制型思維;請問,有誰會想找窮人思維的人做自己的上線呢?

  想想看,你該怎麼透過社群媒體的槓桿,將自己的價值給傳遞出去?該怎麼一步一步建立起屬於直銷商的個人品牌?該怎麼讓家人的生活品質變好、打臉不相信你做直銷會成功的親友呢?

  努力想辦法、絞盡腦汁去想吧,你的【解決問題】能力,就等於你的收入值多少,而好消息是我有一套專門替業務員客製化個人品牌的線上課程【業務品牌學院】,可以幫助銷售員像我一樣,不用花廣告錢、不用陌生開發,單靠網路就能每個月讓34.9位客戶自己主動找上我,你只需要願意投入大量的努力和毅力,在社群媒體分享對消費者有幫助的資訊就好(而不是商品那種推銷內容)。

  但我今天不是來跟你推銷的,所以你也不用急著購買這套課程,可以先點下方的連結,註冊你的姓名與Email後,就能夠免費得到【52分鐘的線上教學影片】,讓你知道我是如何每個月讓34.9位網路客戶主動找上我的證據和秘密。

  同時我也會免費提供一份花了一年時間製作的檔案【個人品牌SOP發展清單】,將我成功的模式拆成5大階段、83個具體小步驟,就是希望可以幫助同樣默默努力的直銷朋友,能夠解決目前這種賺不到錢、又過得不開心的日子。

  因為,我的家族至少有15個人在做直銷,但沒有一個做得好;而我卻有一位74年次的高中同學,在短短三年內就成為他們直銷公司內最頂點的前10名,當我還在苦苦工作時,他早在2018年就進入半退休狀態了。

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【房仲|個人品牌】如果業務缺乏這7項真正的業務特質,客戶當然討厭你|業務品牌學院


房仲業務特質
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▮1-什麼是業務特質?

  一般房仲公司在面試業務員時, 非常在意沒有具備所謂的「業務特質」, 好像有業務特質的人, 就非常容易在房仲這一行成功。 可是,到底什麼才是業務特質? 具備業務特質的人真的比較容易成功嗎? 依照我十年來的觀察, 很多看起來具備傳統印象中的業務特質的人, 反而房仲這一行做不久, 甚至業績不好的也大有人在。

  究竟是業務特質沒那麼重要, 實際上,是我們所有人, 都搞錯了什麼是「真正的業務特質」, 所以才會一直找到不適合的業務進來, 才會把進來的業務往不適合的方向栽培。 想知道什麼才是真正的業務特質嗎?

  想知道你是不是真的具備能在房仲成功的條件嗎? 點進來看看上方影片, 不要朝錯誤的方向害你學歪了, 真正的業務特質, 絕對不是你印象中的那個形象。

房仲業務特質

▮2-影片時間戳

00:00 開場 00:39 傳統的業務員 01:22 頂尖業務卻不是那樣 01:49 真正的業務特質1 02:22 …

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【房仲|網路行銷】透過個人品牌,立刻獲得第一位成交客戶的5大方法|業務品牌學院


房仲 個人品牌
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▮1|房仲個人品牌的作法

  想要做個人品牌,可是網路行銷的速度太慢了,遠水救不了近火該怎麼辦呢?雖然沒有短期可以幫助你個人品牌能夠成功的方式,但如果只是要快速讓誠意客戶找上你的話,其實,還真的有這樣的方法。

  想知道怎麼透過網路行銷,在不需要花錢又不需要花太久的情況下,讓A級客戶主動找你買賣房子嗎?幸運的你,趕快點開這部短片吧!因為這一集是「付費級」課程免費放送。

PS:我不確定這部付費級內容打算放多久,也許過一陣子就會刪除了,有興趣免費得到付費級協助的話,請盡速收看。

▮2|影片重點時間戳

  為了幫助你節省時間,我已經把影片每一段的重點都擺上去了,你可以直接挑你想看的部分就好。

00:00 開始 00:37 個人品牌能快速成功嗎 01:22 第一種主題 02:12 第二種主題 03:18 第三種主題 04:21 第四種主題 05:59 第五種主題 06:59 免費解決方案 07:21 快速複習 07:46 結尾與下集預告

▮ 3|個人品牌是需要時間的

  我知道從你進入房仲業以後,你學過很多厲害又高超的話數技巧、業務技巧,還有各種你覺得非常好用的技巧,你肯定對於這些技巧感到敬佩不已,甚至你本身就是使用這些技巧的高手了,所以業績一直很好,你並不覺得用「技巧」有什麼錯。

  沒錯,我也覺得使用「技巧」是合理的,畢竟我們做的是不被客戶信任的銷售工作,還是一般人普遍都很排斥的「房仲」,對吧!如果你是房仲,那麼你肯定知道消費者有多不信任房仲。

  但是技巧畢竟是技巧,也許技巧可以幫助你獲得一時的勝利、一筆高額的成交,但是這些「技巧」已經越來越不好用了,是吧!因為現在網路資訊那麼發達,只要上網搜尋房仲,然後在搭配上這些關鍵字:話術、黑心、糾紛等等,消費者就可以大概知道我們再搞什麼東西了。

  接著思考一下,如果今天你是一位消費者,你會喜歡一個對你一直使用技巧的房仲,還是一個看起來有客戶情節的房仲呢?

  我個人的看法,與其花那麼多時間去學習五花八門的技巧,不如採取跟我一樣的「刺蝟策略」,用一招直擊核心的方式來經營你的事業和個人品牌,這個答案就是:「信任」,只要客戶對我們有信任,後續的交易當然就會很輕鬆了,然而跟客戶建立信任感,真的是一件非常、非常、非常難的事情,對吧!

  其實,你只要擁有一個屬於房仲的品牌、你的「個人品牌」,就可以大幅提升客戶對你的信任了,就像是你去超商買牛奶時,總是會挑選像是光泉、義美、林鳳營這些傳統大牌子,而不會在價格差不多的情況下,去挑那些你完全沒聽過的牌子,這就是品牌。

  再舉個我常講的例子,為什麼看起來同樣的包包,上面加一個勾勾或是沒有嘴巴的貓,售價就可以翻十倍呢?而且賣得術量竟然還比便宜貨多一百倍以上?

  這就是「品牌」的力量,品牌帶來的「信任」的力量。

▮ 4|不要老想著走捷徑成交客戶

  如果你真的擔心需要花大量時間的個人品牌,會遠水救不了你下個月房租的近火,那麼

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【2021買房】房價漲也怕、房價跌也怕!房仲最常遇見的芭樂買方|國際超級房仲


2021買房
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▮一、什麼時候才是進場購屋的時機?

  想要進場買房子嗎?你覺得應該是趁房價上漲趕快追高,還是趁房價下跌趁火打劫?

  啊!你說你想買房子,結果現在房價漲你也沒買、之前房價跌你也沒買,請問:「你是來亂的嗎?」

  房仲朋友啊,你肯定遇過這種,不理性又荒謬的芭樂客戶。

▮二、影片時間戳

  為了幫助你節省時間,我已經把影片主要的段落都標上時間戳了,可以直接點擊你要看的部分就好。  

00:00 開場 00:35 你一定遇過這種客戶 02:39 芭樂客戶真的多 02:49 不理性又荒謬的買方 03:11 給自住客的建議 03:27 給投資客的建議 03:43 房價長期走勢是? 04:17 給房仲的建議 05:01 如何開發到A級客 05:37 你真正的阻礙 06:01 結論

▮ 三、到底應該何時進場買房?

「房價一直漲,可是這時候進場會不會買到最高點?」「房價一直跌,買了以後會不會繼續跌?」

  所有想要買房的人,永遠都被這兩個問題給逼死自己,無論是在哪一種市場購屋,都會擔心自己會買貴,其實這也是人之常情,畢竟買房的總金額非常大,是人生當中的一件大事,這個我能理解。

  那麼,到底該在什麼時候進場買房呢?我會從兩個角度切入,一個是正常看待房地產的做法,第二個則是我個人的看法,這兩種看法最大的差異在於,我自己是把房地產當作一個資產、當作一個投資標的來看,所以如果是我要買房肯定是要有「賺頭」的,因此在考量上就會跟一般正常的看法不一樣。

第一種:隨時都可以買

  我說隨時可以買的原因,不是因為我是仲介,更何況我早就沒做房仲了(以前做的時候還是做海外房地產),所以我是用很客觀的角度讓你知道,其實只要你覺得房子「符合你的需求」,同時你也「負擔的起」,那麼就買下去吧,就像很多仲介常常說的:自住客沒差。

  為什麼自住客沒差?為什麼仲介甚至懶得跟你解釋「為什麼自住客沒差」,理由其實非常簡單,因為如果今天你房子買下去了,未來想要賣掉,你還是得再買下一間房子住,對吧!除非你打算搬到國外去,或者改成用租的方式,那就不在今天的討論範圍內。

  只要你 …

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【2021買房】我是房仲我不買房|台北房價貴幾點?沒買房老了退休怎麼辦?海外房產能碰嗎?|國際超級房仲


2021買房
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▮1|房價這麼高,2021買房適合嗎?

  房價這麼貴,房價過去二十年漲了三倍,漲幅比我們的薪水還高,再這種高房價的時代,買房真的是完美的選擇嗎?如果不買房會不會後悔、會不會老了得睡天橋底下?

  其實你有沒有認真思考過,為什麼我們一定得有一間房呢?你買房子究竟是需要、還是被周遭眼光逼的?

  為了達到這個華人社會出生就背負的主線任務,很多年青人不惜要把辛苦省下來的錢,砸進一間又舊又貴、或者又遠又不方便的小房子內,還得讓自己寶貴的30年寶貴青春→變成房奴人生,到老了沒錢生活又把錢拿去以房養老,這樣的惡性循環底是為什麼呢?

  也有人說,如果不買房,老了以後誰租房子給你?如果不買房,省下那些錢要做什麼?如果不買房,那房子給誰買?如果不買房,房價上漲不就跟自己無關了嗎?

  想知道為什麼超過十年資歷的房仲,不想要在台北買房子的原因,也不建議大家委曲求、全買房來討好親朋好友的理由在哪裡,並且讓自己不要做出影響一聲的錯誤選擇嗎?

  有些人付不出房貸還有老爸扛,你付不出房貸,很有可能得讓你的子女承受一個沒有快樂的童年,甚至,為了養一間房,你可能還沒辦法擁有子女。

  先點進來看完這部短片吧,買房子絕對不是最完美的最好選擇,在此之前,你必須要先了解自己的情況到底「適不適合」?以及,你是否是【這3種】適合買房的人

▮2|重點時間戳

  為了幫助你節省時間,我把每個片段都加上了時間戳,你可以直接找你想看的主題跳著看就好。

00:00 開場 00:41 進入主題 01:21 迷思一 02:32 迷思二 03:24 迷思三 04:06 迷思四 04:54 迷思五 05:48 迷思六 06:46 迷思七 07:35 迷思八 08:11 …

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【房仲|個人品牌】手上客戶很多,那為什麼你都沒辦法成交?|業務品牌學院


房仲個人品牌
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▮1|房仲朋友,你手上客戶很多嗎?

  你是不是花了一堆錢打591廣告、請人派報發DM,結果根本沒幾通電話上門,而且客戶問一問就消失了,對你的產品一點興趣都沒有?而且更可怕的事情是,這個狀況已經很久、而你卻完全束手無策?

  最近半年,台灣的房市非常好、一大堆房仲業務的荷包也是賺滿滿的,然而為什麼在景氣這麼熱絡下的你,卻是一泡難求、完全不知道成交機會在哪裡呢?

  難道是你不夠專業嗎?難道是你不夠努力嗎?難道你犧牲的時間還不夠多嗎?

  答案當然不是,而是因為你完全用錯方法在找客戶了,而且是公司那些老業務灌輸給你的老舊方法,才讓你現在過得這麼苦……

▮2|影片重點時間戳

  為了幫你節省時間,我把影片每一個重點都標上時間戳了,你可以直接找到你要看的片段就好。

00:00 你的業績出問題了嗎 00:43 最近台灣房市非常火熱 01:36 業績不好不是你的錯 02:08 房仲老業務的普遍問題 02:51 網路帶來的龐大商機 03:20 一般業務的迷思 04:08 第一步該怎麼做 04:47 業務品牌學院解決的問題 05:37 你的機會成本 06:28 索取免費線上培訓 07:26 結尾

▮ 3|客戶多,不等於成交

  很多公司會這樣教業務,那就是增加客戶數量,那麼你的成交數量當然會等比例變高;而要讓客戶數量變多,就是你投入開發客戶的時間也要跟著變多;這就是很知名的「釣魚理論」。

  理論上是沒錯,但是經營客戶不是抽獎,不是你多抽幾次就有機會能抽到大獎,畢竟你經營的每一個客戶,都是活生生的人,你在台北東區的路上問在多的人,都不會有任何一個路人停下來願意嫁給你,所以經營客戶要經營客戶的心,不是在拚機率。

  更何況,你要投入更多的時間開發更多客戶,可是你到底有多少時間可以投入?一天就只有24小時,難道你不用吃飯睡覺和陪伴家人嗎?當你沒有開發客戶的時候,就不會有客戶上門了,不是嗎?

  所以說,你竭盡全力去開發一堆客戶上門,浪費時間又浪費體力,也把你的熱情在這種過程中一天天消耗殆盡,結果成交量還是很少很少,甚至幾個月都沒有一筆成交,那麼在這樣的情況下,擁有一堆客戶還是你的優勢嗎?只是「接觸」到很多客戶,並沒有建立良好的關係和信任感,接觸那麼多客戶有什麼意義嗎?

  除非你有把客戶數量穩定變成成交數量的能力,否則客戶接觸的再多,那也都只是客戶而已,並沒有辦法轉變成我們房仲口袋裡的錢,而我們來做房仲就是希望可以賺錢,不是來接觸人群的,對吧!

▮4| 如何提升成交率?

  客戶數量多、成交量變多,理論上沒錯,但是實際上卻非常不可行,這一點你已經知道了,因此你現在需要增加的是提高「命中率」的技能,否則你蒙著眼睛站在打擊區,給你揮棒一千次也矇不到一顆全壘打,因為你面對的是真實的投手,他們是活生生、有感情、有情緒的人類,不是投球機。

  既然我們之道,客戶跟我們一樣都是普通人,那麼一般普通人會跟什麼樣的業務往來?會跟什麼樣的客戶成交呢?答案就是:「信任的人、喜歡的人」。

  例如今天你想要買房子,剛好你堂哥就是這個商圈的資深仲介,你會不會更願意相信堂哥,而不是那些跟你完全陌生的仲介呢?如果你今天你要賣房子,而你崇拜的某位藝人,現在就在你們這個商圈的改行做仲介,你會不會更願意把房子委託給這位崇拜的對象呢?

  無論如何,只要你有更好的選項,你就不會選擇矇著眼睛賭運氣,看看那些陌生的房仲裡面,哪一個不會讓你踩到地雷吧!

  接下來的問題就是,那如何讓那些跟你素未謀面的陌生客戶,可以在跟你碰面之前就對你有「信任感」,甚至會喜歡你這個人呢?畢竟信任這個東西是需要付出跟時間累積的,陌生客戶有辦法跟你在碰面之前就建立信任感嗎?

  答案當然是肯定的,因為你要透過社群媒體提供「高品質內容」來幫助這些陌生客戶,讓這些客戶在跟你碰面之前、付任何一塊錢給你之前,就已經從你這邊得到非常多實用的幫助了,而且,都是免費的幫助。試想一下,如果有一個人長期無私又免費地幫助你,而且對你不求回報,還鼓勵可以找其他信任的仲介,你會不會更信任這樣的仲介呢?因為他講的不是好聽話,而是身體力行地幫助到你了。

  透過這樣的模式,就可以讓大量的客戶默默接受到你的無私幫助,久而久之,當中自然就會有一小戳人、或者是一大群人,會在需求出現時主動來找你詢問意見、主動希望尋求你的服務,即便你完全不知道這些客戶是誰。

▮ …

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