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【房仲｜個人品牌】為什麼內向的我，每個月能開發客戶34.9位，而你卻不到3個？｜業務品牌學院

▮Step 1－你都怎麼開發客戶呢？

　　親愛的房仲朋友，守現、陌Call、拜訪警衛或開發既有人脈，這些效率低、而且讓你很不喜歡的行為，你都努力地讓自己去做了，可是為什麼付出這樣的代價，在目前景氣這麼好的階段，你還是很難成交、還是沒客戶？

　　難道你還不夠認真、難道你還不夠努力？難道是自己不適合做業務？

　　答案都不是，我們都知道「選擇比努力更重要」，而你就是很典型的：「沒有選擇正確的方法」

【房仲｜個人品牌】在你看完這部影片前，千萬不要打造個人品牌，否則只是浪費時間！｜業務品牌學院

Step 1 如何打造個人品牌

　　親愛的房仲朋友，你已經意識到像是發傳單、拜訪大樓警衛等傳統開發客戶的手法，真的是越來越沒效了嗎？

　　非常好，有意識到問題並且決定改變，是所有成功行為的第一步，但是在你正式投入力氣執行個人品牌之前，請你稍等一下，先別那麼衝動就衝出去了，為什麼呢？想要成功不是要立刻行動嗎？

　　我經常分享一個觀念：「選擇比努力更重要」，如果你要去墾丁玩，結果從台中上交流道的你，不但對於路線不熟又沒有導航協助，然後就上錯交流道、一路往北部開上去。此時，你油門踩得更大力、速度開得更快，只會讓你離墾丁的目的地更遠而已，對吧！

　　所以說，如果你沒有先搞清楚情況就亂衝瞎忙，那麼最終的結果，只是單純地浪費時間、浪費力氣而已，除非剛好運氣很好以外，否則你將會有超過95%的機率會失敗，而且失敗的時候還搞不清楚狀況，不知道為什麼客戶都不上門、上門的客戶卻問問就走了，甚至還讓你以為個人品牌是無效的。

【房仲｜網路行銷】連客戶都開發不到的品牌，還算是個人品牌嗎？｜業務品牌學院

Point 1｜你準備找同事學個人品牌嗎?

　　最近陸陸續續聽到不少房仲說：「想要學習個人品牌，卻不知道該從哪裡下手，網路上很多免費影片和文章也有教很多，但是看完之後還是沒有一個頭緒，不曉得該怎麼辦。 」

　　於是，就有不少房仲開始向身邊、或者公司裡面有在做自媒體的人請教，例如某個朋友有在做行銷工作，她可能會懂個人品牌；某個同事有在做臉書粉專，所以他可能會懂個人品牌；某個朋友的朋友有在拍YouTube影片，所以他應該也懂個人品牌….

　　這種找鬼拿藥的行為，讓我想起一句名言：「在盲人的國度哩，獨眼龍就是國王」。

　　房仲朋友，你是真的確定這些朋友、朋友的朋友、還是公司的同事們，他們做個人品牌的方式是「正確」的嗎？是長遠有效、還只是一時的運氣好呢？

【業務｜網路行銷】業務找網紅學個人品牌，注定失敗的７大理由｜業務品牌學院

為什麼業務員找網紅學習個人品牌，鐵定會失敗！

▮Step1-業務員打造個人品牌

　　你想要靠網路行銷做業務、透過個人品牌提升知名度，讓更多的客戶可以看見你、指名你嗎？沒錯，只要你方向正確、操作正確，這確實是一個非常高效率又低成本的模式。

　　我猜，你應該有這樣的念頭很久了，對吧！讓自己在網路上打造「個人品牌」，讓更多的誠意客戶、誠意買方，能夠透過網路找上你，這樣就可以讓你的開發客源更順利，也不會浪費時間，在那些令你討厭又低效率的傳統開發客戶方式上面，對吧。

　　很多人第一個想到的是人氣很高的網紅網美，還是擁有十幾萬訂閱的YouTuber呢？聽起來都很棒，但這些答案都不是適合業務員、不是適合銷售員，尤其不是適合房仲的答案。

【房仲｜個人品牌】業績不好怎麼辦？你需要的不是加強業務技巧、更不是期待天道酬勤｜業務品牌學院

你們老闆，還在跟你講釣魚理論？還在用天道酬勤綁架你？

▮1-景氣不好又沒業績，該怎麼辦?

　　「沒有不景氣、只有不爭氣」，相信每一位在業務單位的你都一定聽過老闆或主管講過這句話，對吧？這句話也可以說是我職業生涯裡面，最無法認同的【名言金句】第一名了。

　　每當不景氣來臨、產業進入蕭條，老闆高喊著要大家「爭氣」去拚業績的目標以後，通常下一步的具體作法是什麼呢？沒錯，就是那些傳統而且效率越來越差的開發客戶方式，最經典的就是去路邊發DM、晚上加班在公司打陌生開發電話，不然就是請你去發自己的親朋好友，對吧？

【業務｜個人品牌】對業務員來說，工作與生活的平衡是不可能的？那是因為你缺少了「這套工具」｜業務品牌學院

誰說業務員的工作與生活，無法平衡呢？

（Ａ）電話一響、黃金萬兩的工作

　　當業務員的我們都知道：「電話一響，黃金萬兩」，可是如果當你在電影院看到最精采時、當你要告白求婚時、當你的小孩剛出生時，請問身為業務員的你，陌生客戶上門的電話，你想不想接？

　　這不是對錯問題，而是人性問題。

　　換個角度，如果可以讓這些陌生客戶在打擾到你的生活之前，它們的需求、預算和背景就能夠先被初步過濾好，然後你只需要找個適合的空檔回個LINE就好的話，那是不是太完美了！

　　甚至，如果不需要花錢、不需要花時間，就可以穩定地從網路獲得誠意客戶，那不就更完美了！

【業務｜個人品牌】透過這套新方法，三年內讓業績慘澹的我存到一百萬！A級買方竟然多到還得分出去

我是如何短短三年內，讓5萬元的存款透過個人品牌翻24倍呢？

Ｉ．你曾經無法從提款機領錢過嗎?

　　身為業務員，過去的我，長期存款都不到5萬塊錢，甚至2015年來台北工作以後，我曾經處於銀行裡面的存款，連ATM都提不出來，只剩下987元過。

　　沒有錢已經很慘了嗎？不，我在台北完全沒有任何人脈，我也沒有高學歷可以讓客戶信任，而且當時想要透過網路行銷經營個人品牌的我，對於這方面則是完全零經驗，一點知識都沒有，重點是：我當時還是銷售東南亞房地產的房仲，房仲就已經很難讓人信任了、更何況銷售的是冷門、大家又很抗拒的東南亞房子！

【業務｜個人品牌】你的客戶開發還是發傳單、陌開電話？你做的越努力，你的對手就越感謝你！

2020年了，難道你還在靠路邊發傳單找客戶嗎？

Step1 你還在路邊發傳單嗎？

　　都已經是每個人都快要變成低頭族的2021年了，請問：「你還靠著路邊發DM、晚上打陌生電話，或者靠找親朋好友喝咖啡來開發客戶嗎？」

　　我非常非常不建議，你在繼續使用公司教的那些低效的老舊方法。

　　而且你得試想一下，如果你乖乖聽公司的話，做著那些無效的開發方式，結果到最後沒有任何成效的話，請問：「公司會向你道歉、說他們教錯了方式，還是….公司只會認為是你不夠努力、花的時間不夠多呢？」