【2021東南亞房地產】中國信託與資誠調查:「台灣73%高資產客群，逐步前往東南亞投資!」
東南亞房地產
國際超級房仲 無論您是不小心點進來、還是收到我傳給您的連結，我都建議您先放下手邊所有的工作，靜下心花1分鐘的時間先把下圖的新聞看完，然後再用2分鐘認真地看完我這則文章。
東南亞房地產
一、您注意到當中的重點嗎?有錢人想得和你不一樣
依據中國信託與資誠會計師事務所的聯合調查，針對這些3000萬資產的「高資產客群」，以及1億5000萬資產以上的「超高資產客群」，這些族群今年加總起來大概會有1萬多人，當中88%的人他們的財福還在持續成長當中，加總起來超過7兆台幣。 而這些人在2019年的置產規劃，有73%都是採取境外配置資產策略，也就是把資產往海外去配置，而且逐步都在往東南亞布局當中。 此外，當一般普通人都在擔心美中貿易戰的延燒是否會沒完沒了而開始觀望時，這些高資產的客群們都漸漸把中國資金移往政策利多的東南亞配置，而且大部分的戰略仍舊是以海外布局為主。
二、請問您已經察覺當中的端睨了嗎?別人恐懼時，我貪婪
回到基本面來看，一般台灣民眾聽到海外房地產投資，尤其是標的在東南亞的時候，通常第一個反應就是：「不考慮」。 不考慮的原因，不外乎就是擔心國外房子的管理會比在台灣更加困難、東南亞印象中就是落後，以及認為現在進場東南亞購屋已經房價過高….等等。房價過高這個疑慮，全世界所有人在任何時間點買房都會擔心，這個我們就不討論了；但是海外房子難以管理加上東南亞落後這兩大印象，確實是阻礙很多民眾前往投資的阻力。 在海外管理房子比台灣更輕鬆，還有東南亞許多國家首都已經不輸給台北，這些我就不需要再多加贅述了，因為這些都是不爭的事實，而且我也在許多文章和大小說明會講過了。 我想要講的是，為什麼高資產客人都會往境外投資，難道它們不會有這些刻板印象嗎？
三、高資產客戶之所以高資產，確實是有他的道理在充分了解風險，以及充分了解如何掌控風險
高資產客人也是人，他們當然也會擔心害怕，它們在投資陌生的領域當然也會有刻板印象，但是高資產客戶不同於普通投資者的關鍵差異，在於高資產客戶願意去「了解」箇中差異到底在什麼地方？什麼是刻板印象、什麼是真正要關注的風險？ 比方說，經過這幾年的市場教育，我們已經知道在海外管理房子，其實是比在台灣管理還更輕鬆；很多高資產客戶也願意親自去走一趟東南亞首都，驗證看看仲介講的「成熟進步」是真是假；更別提房價的部分了，再怎麼說東南亞首都的住宅，「淨租金投報率(Net)」都遠勝過台灣的「毛租金投報率(Gross)」，在台灣的首都有個超過2.5%的收金收益，就足以拿來投資、拿來臭屁了，在東南亞住宅的淨租金如果只有3.5%，那肯定是被客人罵死了。 嗯，大家對於台灣房地產的標準，真的挺寬鬆的。 也因為高資產客戶願意花時間精神去了解、去聽聽看仲介的說法，親自到現場去見證市場與地段狀況，這樣子有眼光與勇氣的族群，當然才具備成為高資產客群的入門條件。PS：相信大家都有聽過羅伯特清崎說過：「全世界所有的有錢人，都一定跟房地產有關」，也就是說想成為有錢人，至少擁有一間房地產當然是必備條件。
四、成為高資產客群的進階條件：理性與膽識投資除了要看獲利，你當然要留意潛在風險，而不是盲目冒險
成功人士之所以會成功， 在於他們看到一點點的機會都會想要用力把握；而大多數人之所以為什麼庸庸碌碌，就是因為看到再大的機會，一般人也只會看到那麼一點點的風險而不敢前進。 我們都曉得「不入虎穴，焉得虎子」這個基本的道理，想要投資獲利當然就需要承擔一些風險，而不是盲目冒險。 以我們公司這麼多經營台灣高資產客戶的經驗來看，恰恰也跟上述道理相同，高資產客戶除了表面預估的獲利以外，他們更看重的是「潛在風險」有哪些？以及這些風險該如何去控管？確定這些風險能夠被掌握以後，當然就會進場置產。 什麼是潛在風險？這個很簡單，就是撇除你的刻板印象以外，其他你沒有想到的風險，這些潛在風險就需要專業又誠實的仲介來跟您說明，有正確的資訊才能夠做出正確的判斷。 那麼，什麼又是「掌控風險」呢？ 比方說，投資東南亞預售屋的投資者，一定要先有交屋第1、2年的租金效益不高的前提，假如您願意讓前兩年的租金效益暫時低於行情，而不會影響到您的資金周轉計畫、不會影響到您的基本生活，這樣就是掌控風險的一個例子。 讓我再舉一個掌控風險的例子，有些客戶會急著見到投資的物件要有很好的獲利，面對這樣的需求，那麼一定是選擇住宅供給量最少的精華區，您才有可能在第三、第四年出售房子還可以再稅後獲得不錯收益；相反來看，如果這筆資金是您的閒置資產，願意長期擺放換得更加有爆發力的收益，那麼我們就會建議投資擁有眾多超大型建設的特殊新區域，而非缺乏爆發力的精華區。 這就是潛在風險vs掌控風險的基本概念，當然還有很多的風險我們需要去評估，然後針對個別狀況來討論投資者是否適合投資，以及該選擇什麼樣的標的。 只可惜，一般普羅大眾不會願意接受上面這些建議，通常第一關的刻板印象就讓他們自己已經遠離成為高資產族群的機會了；所以說，願意把文章看到這邊的您，已經具備成為高資產客戶的良好條件囉。
五、總結：動起來吧心態決定行動，行動決定命運，你的選擇是什麼呢？
如果你想要學會開車，那就應該去駕訓班練習，而不是每天看路考手冊；想要學會游泳，那就到游泳池裡面，沒有人光看書就學會游泳的；想要投籃變準，那就找個投籃比你準很多的人，帶你到籃球場拼命練習。 想要中樂透，至少你也該買張彩券吧！ 沒有買彩券，你怎麼能夠期待自己一夜致富？沒有花時間好好找專業仲介討論，您怎麼會了解陌生的投資市場為何可以吸引高資產客戶，對吧？ 如果想要變成高資產族群，那就要努力；怎麼努力呢，除了你基本的工作內容要做得更好更純熟更聰明外，就是要學會投資，讓錢滾錢才會讓資產快速滾雪球；而怎麼樣才可以快速地滾學球，就是找到好的投資標的就要馬上行動，無論你選擇的是房地產、股票、基金、債券還是你自己，動起來才有機會。 讓我們一起努力，希望我們都可以在10年、20年內成為高資產客群，我也深深相信這73%的比例將會越來越高，總有一天東南亞許多國家首都的房價，幾乎都會超越台北市的房價。千萬不要高傲地認為不可能，因為東南亞已經有不少區域的土地，每坪售價已經比台北市土地還昂貴了。
台灣大多數的有錢人，都在把資產放在海外
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