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【2018年 21世紀不動產-年度表揚大會】國際超級房仲得獎心得＋獎項介紹

2018年參加21世紀不動產業績表揚大會的心得分享

國際超級房仲：

本文作者－國際超級房仲

►► 距離2018.3.6得獎已經一個禮拜了，差不得趕快把得獎心得給補上來了。

►► 首先先簡單介紹一下，21世紀不動產跟所有的房仲公司一樣，每一年都會針對前一年每一位業績有達到標準的房仲同仁舉辦表揚，以下是依照美國總部制定的《個人業績》的獎項標準，看起來數字會很奇怪是正常的，因為當初這些獎的業績門檻都是以美金作為標準：

單季業績獎

單季傑出業績獎：單季業績625,000元／單季件數10以上

》獲頒精美獎狀（我平常每一季固定會PO的就是這個獎狀）

*紅寶石獎第一名：國際超級房仲（希望可以變成業績超級房仲XD）

年度業績獎

一、白金獎：年度業績1,525,000元／年度件數24以上》可以上台揮揮手

（我在去年拿的就是這個，實際上以下的所有獎項都至少有個裱框的獎狀）

二、紅寶石獎：年度業績2,300,000元／年度件數30以上》首次得獎可獲得紅寶石勳章＋百萬經紀人俱樂部胸章

（我今年拿到的就是這個獎項，所以今年除了裱框的獎狀外，還有拿到勳章）

三、翡翠獎：年度業績3,075,000元／年度件數40以上》首次得獎可獲得翡翠寶石勳章＋百萬經紀人俱樂部胸章

（非常大的遺憾，今年差一點點點點就可以拿到了）

四、鑽石獎：年度業績3,825,000元／年度件數50以上》首次得獎可獲得鑲上鑽石勳章＋百萬經紀人俱樂部胸章

（這是我今年的目標，希望今年要能夠拿到鑽石獎）

五、Centuruin獎：年度業績4,475,000元／年度件數60以上》獲頒金人獎座＋Centurion胸章＋美國年會公開表揚

（到這邊就很爽了，因為就可以拿到Century21的榮耀象徵：小金人，不過真的有點小）

六、Double Centuruin獎：年度業績8,950,000元／年度件數120以上》獲頒金人獎座＋Centurion胸章＋美國年會公開表揚

（這一個就超爽了，因為這個的小金人就大很多了）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝不可跨越之壁＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

七、Grand Centuruin獎：年度業績13,425,000元／年度件數180以上》獲頒金人獎座＋Centurion胸章＋美國年會公開表揚

（這一個的獎盃就是超大的大金人了！能夠做到這個等級以上的，通常都是一些妖怪）

PS：別小看這些資訊，我相信95%的21世紀不動產(包含總部)的人，都搞不清楚這些獎項的標準與級距在哪裡。

上面提到的勳章＋有裱框的獎狀（雖然照片好像被IG美肌過頭了）

重點：得獎心得

►► 今年能夠拿到紅寶石獎的第一名，其實感覺到非常的開心，因為我是唯一一個離開21世紀總部的人當中，每年還可以回到總部的業績表揚大會接受頒獎的唯一一人，其他離開21世紀總部的同仁，不是轉去做其他行業做行政工作，就是在加盟店當中業績普普通通，而我在2015年7月因為不想賣柬埔寨而離開21世紀總部之後，經過短短一年的努力，馬上就在2017年領白金獎、2018年領紅寶石獎，而依照目前2018.3.14的業績來看，也至少鎖定明年2019至少也還有個白金獎可以拿了。

►► 是我比較厲害、口才比較好、比較會聊天，才這麼快速有業績嗎？其實完全不是你們想的這樣。

►► 跟我熟的同事全部都知道，我這個人其實非常害怕跟陌生人聊天（當初還被許多人認為我不是做業務的料），口才絕對不像許多房仲前輩那樣流利，也沒辦法再銷售的時候還能講出押韻的銷售台詞，也沒有其他房仲人員那麼多的銷售技巧、話術，更別提人脈了，我2015年11月1日來到台北上班的時候，連一個可以找來聽說明會的客戶都沒有。

那我這兩年半的業績是怎麼做出來的呢？

►► 建議身為房仲同仁的你，無論你現在業績好還是壞，你都必須要分析每一次客戶最後有成交與沒成交的原因是什麼，業績很差不代表你能力不足，有時候就真的是市場不對、沒有好案件、買方剛好有狀況….等等的，業績好也不代表你很厲害，你必須要分析每一次成交是真的按部就班因為能力所達成，還只是天上掉下來的業績？千萬不能以結果論，因為這一行的「過程」非常重要。

►► 而我自己分析自己這兩年半的業績，大概主要有三個重點：天時、地利、人和

（１）天時：

☑ 現在台灣房地產的慘狀應該是不需要再贅述了，同時現在東協AEC的快速起飛也是各國都爭先恐後想要搶食的大餅，順應著趨勢就可以更容易地做到業績，這也是為什麼我們都常常說：「選擇比努力更重要」。

（２）地利：

☑ 我目前成交的業績幾乎都是集中在泰國曼谷，主要也是因為我們公司已經拿到最好建商、最好地點、最好建案，光是起步我們的「產品」就贏過大多數的同業了，正所謂：「買方因物件而來」，有最好的物件當然就非常容易吸引到市面上多數的海外投資者。

（３）人和：

☑ 這一點相當重要，除了光是我們品牌是唯一有在做泰國售後服務、唯一有能力幫海外客戶出場，這個部分就已經可以打趴所有同業以外，現在我們國際資產中心（仁愛店）內部的文化也很重要，對同仁要求的一切都是以培養「實力」為主，對客戶就是老老實實把實際資料分析給客戶看，讓客戶評估完所有優缺點之後再做決定。

►► 重點是，我們團隊內部的氛圍非常好，許多從他店跳槽來的夥伴都覺得我們非常不可思議，所以就算你業績不夠好，至少你每天上班也會是開開心心的。

►►另一方面國際超級房仲的建議，自己真的平常一定要多接觸商業、國際資訊，定時也要多閱讀多看書，才可以讓自己不斷地吸收新知不被市場淘汰，否則通常客戶一分鐘就可以知道你這個房仲有沒有料了，像國際超級房仲自己的小組，會固定每個禮拜請一名組員分享短片，讓大家做心得與看法的交流，不但可以吸收新知、獲得激勵，夥伴們也可以藉由這些機會認識彼此更深層的地方。

PS：我們公司連《傳說對決》都可以湊五排喔。

戒慎恐懼

►► 我們的老大－李維鑫店長常常跟我們說，能夠做到五百萬、一千萬的業績沒什麼了不起的，要能夠長年、穩定地持續做五百萬、一千萬，那才真的是實力。

►► 我們店長講這個非常的客觀也絕對不是幹話，因為我們公司一整排的大小金人獎盃全部都是他的，而且業績還多到還被其他店以為我們都把全店的業績掛給他勒，這種誤會也算是一種非常大的肯定吧（類似你打傳說對決實力太強，結果強大到被對手認為你開外掛的概念），能夠跟在這種千萬經紀人旁邊學習千萬經紀人的概念、觀念、邏輯、思維….那才是真的是無價的，我當初也是因為這個原因才決定跳槽到台北來上班。

►► 同樣地，這一次獎項的排行榜裡面，有看到許多過去的前輩、店東店長….那些我曾經在總部時認為的高手，已經有許多人的名次排在我後面，但這難道代表我比較強嗎？當然不是。

►► 這代表著「房地產是賺景氣財」這個道理千真萬確，景氣或是市場出問題的時候，哪有什麼「沒有不景氣、只有不爭氣」這種幹話，再厲害的高手再不對的市場裏面也是會陣亡的，近年剛好是台灣房市相當差的階段，因此這些前輩才會暫時落後下來。同樣地，我也會告訴自己，現在有這一點初步的成績也不代表著什麼，因為我只是順應著趨勢、搭配著強大的品牌與產品而已，如果抽掉了這些優勢，把我放到一個普通的加盟店裡面，也許我的業績可能連上台的資格都沒有。

►►而這些強大的團隊，才造就了《國際超級房仲》。

►► 所以，趨勢、團隊，非常非常重要！

無論業績好不好都應該要參加年會

►►業績做得好，帶著同仁去年會現場感受被表揚的滋味是非常棒的，同時也可以培養團隊的榮譽感，像我們店今年就沒有奪得年度業績第一名，許多同仁在年會結束後都紛紛表示，明年大家一定要一起把團隊衝到全國第一；無論最後怎麼樣，至少公司在年初就有一個很有動力的開始。

►►但是業績不好的加盟店呢？通常就會選擇不參加年會，因為去了也沒有獎可以領，看著別人很開心自己只是來抬轎的（還得花一千塊的報名費），心裡一定會覺得不是滋味。

►►也許每一間店都有自己的考量，但是國際超級房仲還是建議一些即便業績做得不好的店頭，如果公司的時間與成本許可的話，還是帶著同仁來參加年會吧（甚至費用也可以適當補助員工，鼓勵他們一定要排除萬難出席）！

►►因為這個行為是有目的的，一方面要讓店內的同仁知道市場雖然差，但是還是有很多人可以做好業績、很多店還是可以獲利滿滿，吸收正面能量，讓大家可以被刺激之後重新思考「方法」，也許可以讓今年重新再創業績；另一方面則不要讓同仁繼續躲在店裡面與世隔絕，好像全世界都跟自己的業績一樣差而拒絕改進。

PS：而且還有機會可以認識氣質出眾的Show Girl喔~

結論：

►► 除了趨勢、團隊非常重要之外，自己的適時調整心態也非常重要的，並不是每個人進到我們公司就業績一飛衝天，因為每個房仲公司都有個不變的真理：「80%的業績，集中在20%的人手上」，也就是大多數的房仲人員還是處於業績不上不下，甚至是非常低迷的狀態，典型的八二理論。

►► 而選對了趨勢與團隊，至少可以讓「有意願」努力的人衝到那20%的菁英裡面，而不是跟著工作沒有熱情、人生失去目標、眼神找不到光芒的同事一起行屍走肉般地上班，賺不到錢、沒有成就感、過得更不開心。

►► …