【房仲|個人品牌】手上客戶很多,那為什麼你都沒辦法成交?|業務品牌學院


房仲個人品牌
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▮1|房仲朋友,你手上客戶很多嗎?

  你是不是花了一堆錢打591廣告、請人派報發DM,結果根本沒幾通電話上門,而且客戶問一問就消失了,對你的產品一點興趣都沒有?而且更可怕的事情是,這個狀況已經很久、而你卻完全束手無策?

  最近半年,台灣的房市非常好、一大堆房仲業務的荷包也是賺滿滿的,然而為什麼在景氣這麼熱絡下的你,卻是一泡難求、完全不知道成交機會在哪裡呢?

  難道是你不夠專業嗎?難道是你不夠努力嗎?難道你犧牲的時間還不夠多嗎?

  答案當然不是,而是因為你完全用錯方法在找客戶了,而且是公司那些老業務灌輸給你的老舊方法,才讓你現在過得這麼苦……

▮2|影片重點時間戳

  為了幫你節省時間,我把影片每一個重點都標上時間戳了,你可以直接找到你要看的片段就好。

00:00 你的業績出問題了嗎 00:43 最近台灣房市非常火熱 01:36 業績不好不是你的錯 02:08 房仲老業務的普遍問題 02:51 網路帶來的龐大商機 03:20 一般業務的迷思 04:08 第一步該怎麼做 04:47 業務品牌學院解決的問題 05:37 你的機會成本 06:28 索取免費線上培訓 07:26 結尾

▮ 3|客戶多,不等於成交

  很多公司會這樣教業務,那就是增加客戶數量,那麼你的成交數量當然會等比例變高;而要讓客戶數量變多,就是你投入開發客戶的時間也要跟著變多;這就是很知名的「釣魚理論」。

  理論上是沒錯,但是經營客戶不是抽獎,不是你多抽幾次就有機會能抽到大獎,畢竟你經營的每一個客戶,都是活生生的人,你在台北東區的路上問在多的人,都不會有任何一個路人停下來願意嫁給你,所以經營客戶要經營客戶的心,不是在拚機率。

  更何況,你要投入更多的時間開發更多客戶,可是你到底有多少時間可以投入?一天就只有24小時,難道你不用吃飯睡覺和陪伴家人嗎?當你沒有開發客戶的時候,就不會有客戶上門了,不是嗎?

  所以說,你竭盡全力去開發一堆客戶上門,浪費時間又浪費體力,也把你的熱情在這種過程中一天天消耗殆盡,結果成交量還是很少很少,甚至幾個月都沒有一筆成交,那麼在這樣的情況下,擁有一堆客戶還是你的優勢嗎?只是「接觸」到很多客戶,並沒有建立良好的關係和信任感,接觸那麼多客戶有什麼意義嗎?

  除非你有把客戶數量穩定變成成交數量的能力,否則客戶接觸的再多,那也都只是客戶而已,並沒有辦法轉變成我們房仲口袋裡的錢,而我們來做房仲就是希望可以賺錢,不是來接觸人群的,對吧!

▮4| 如何提升成交率?

  客戶數量多、成交量變多,理論上沒錯,但是實際上卻非常不可行,這一點你已經知道了,因此你現在需要增加的是提高「命中率」的技能,否則你蒙著眼睛站在打擊區,給你揮棒一千次也矇不到一顆全壘打,因為你面對的是真實的投手,他們是活生生、有感情、有情緒的人類,不是投球機。

  既然我們之道,客戶跟我們一樣都是普通人,那麼一般普通人會跟什麼樣的業務往來?會跟什麼樣的客戶成交呢?答案就是:「信任的人、喜歡的人」。

  例如今天你想要買房子,剛好你堂哥就是這個商圈的資深仲介,你會不會更願意相信堂哥,而不是那些跟你完全陌生的仲介呢?如果你今天你要賣房子,而你崇拜的某位藝人,現在就在你們這個商圈的改行做仲介,你會不會更願意把房子委託給這位崇拜的對象呢?

  無論如何,只要你有更好的選項,你就不會選擇矇著眼睛賭運氣,看看那些陌生的房仲裡面,哪一個不會讓你踩到地雷吧!

  接下來的問題就是,那如何讓那些跟你素未謀面的陌生客戶,可以在跟你碰面之前就對你有「信任感」,甚至會喜歡你這個人呢?畢竟信任這個東西是需要付出跟時間累積的,陌生客戶有辦法跟你在碰面之前就建立信任感嗎?

  答案當然是肯定的,因為你要透過社群媒體提供「高品質內容」來幫助這些陌生客戶,讓這些客戶在跟你碰面之前、付任何一塊錢給你之前,就已經從你這邊得到非常多實用的幫助了,而且,都是免費的幫助。試想一下,如果有一個人長期無私又免費地幫助你,而且對你不求回報,還鼓勵可以找其他信任的仲介,你會不會更信任這樣的仲介呢?因為他講的不是好聽話,而是身體力行地幫助到你了。

  透過這樣的模式,就可以讓大量的客戶默默接受到你的無私幫助,久而久之,當中自然就會有一小戳人、或者是一大群人,會在需求出現時主動來找你詢問意見、主動希望尋求你的服務,即便你完全不知道這些客戶是誰。

▮ …

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【房仲|個人品牌】為什麼還沒有個人品牌的你,馬上就要被淘汰了?|業務品牌學院


業務個人品牌
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▮1|為什麼客戶都不找你成交?

  這個標題太聳動了嗎?其實一點也不會,因為你應該可以慢慢感受到這股趨勢了,對吧?

  現在的客戶,做什麼都會上網作功課、上網查評價,業務員說得再多再賣力,都比不上那些YouTuber或部落客的一句話,這就是現在的趨勢

。   同樣的,為什麼你比別人更努力、比別人花更多的時間,結果看起來好像很多的機會點,全部都跑去別人那裏成交呢?難道是自己不夠努力?難道是自己運氣差?難道是對手用了什麼小手段?

  答案都不是,如果想知道原因,也想知道該怎麼解決這個問題,趕快把這部7分鐘的短片給看完吧!

▮2|影片重點時間戳

  為了幫助你節省時間,我把影片的段落都標上了時間戳,你可以直接點你想要看的重點就好。

00:00 開場 00:39 用案例讓你知道 01:26 你的選擇是哪一個 01:47 簡單的消費者邏輯 02:16 你是哪一種狀況 03:20 現實是很殘酷的 04:24 具體到底該怎麼做 04:56

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【房仲|個人品牌】重大公告:「我不做房仲了,因為我要幫你成為品牌業務!」|業務品牌學院


品牌業務
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▮一、國際超級房仲決定不幹房仲了!

  一個人真正的成功,就是要幫助更多人成功,而現在已經有不少業務員跟我一樣,透過正確、高效率的個人品牌方法,幫助自己成為網路上的「品牌業務」,不但讓誠意客戶可以優先找上自己,同時這些誠意客戶也能夠對自己很有信任感,後續的成交率提高當然是必然伴隨的結果。

  然而,這套方法卻沒有任何人願意教,台灣市面上也完全沒有自己本身也是基層業務出身、並且以基層業務員的條件,做出具體的實際成果過。

  因此,我決定要把過去六年經營國際超級房仲的成功經驗、失敗經驗,做成免費與付費教學,來幫助更多像以前我認識的那些既認真、又拼命、卻還要被酸不夠努力的業務朋友。

  所以說,到底該怎麼成為像國際超級房仲一樣的[品牌業務]呢?今天我將要分享【4大超級步驟】,幫助你快速掌握正確的方向、讓你朝正確的道路做出成功的選擇,因為我們都知道:

  「選擇比努力更重要,錯誤的選擇只會讓你離目標越來越遠而已」

▮二、影片時間戳

00:00 開場 00:37 我的開發方式 01:28 台灣業務淘汰潮 02:01 線上客戶的趨勢 02:36 網路趨勢嚴重脫節 03:33 這也是你的情況嗎 04:16 超級步驟1 04:38 超級步驟2 05:08 超級步驟3 05:33 超級步驟4 06:17 免費教學資源 …

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【房仲|個人品牌】關於網路行銷,99%房仲為什麼注定失敗的原因|業務品牌學院


房仲個人品牌
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▮一、你還在PO物件嗎?

  親愛的房仲朋友,你花了一大堆時間,在臉書社團、在官方網站、在部落格、在YouTube上面努力分享物件資訊,可是不但幾乎沒有客戶上門,而且上門的客戶對你一點信任感都沒有,問一問就走了,感覺非常沒有誠意嗎?

  如果遇到這種狀況的你,開始懷疑網路行銷是否對業務工作到底有沒有幫助,或者開始質疑網路行銷根本一點用都沒有的話,那我得殘酷地讓你知道:不是網路行銷沒有用、不是個人品牌沒有用,而是[你的方式]沒有用。

  仲介常常說一句話:「買方因物件而來」,所以分享好物件在網路上,不是在正常不過的道理嗎?沒錯,但是你的物件真的是好物件嗎?用7分鐘看完這部影片,立刻破解你的所有迷思,讓你不要再繼續做無效的事情、浪費寶貴的時間了。

▮二、影片時間戳

  為了幫助你更快找到影片中的重點,所以我把影片各個段落的重點都標記出來了,你可以直接從時間戳找到你想要看的重點,方便你節省時間。

00:00 開場 00:40 房仲開始網路行銷 01:31 問題出在內容 02:19 房仲的迷思 02:57 網路行銷的真正目的 04:07 為什麼你現在業績不好 05:17 殘酷的事實 05:34 網路行銷真的有用嗎 06:31 你參考誰的模式 07:05 結尾

▮ 三、請停止向主管請教網路行銷

  我知道很多的房仲朋友,在經營網路上的內容之前,都會先參考主管或店長的意見,雖然資深房仲的專業能力很強、經驗又很豐富,可是一談到用網路行銷來開發客戶時,往往最後的答案都是要你上網「PO物件」,並且洋洋得意地跟你說這個方法多好用,哪些學長姐也都是靠PO物件成交了客戶。

  為什麼「PO物件」是無效的方法?可是我明明就看到有同事因為PO物件,然後就有客戶上門而成交了,怎麼會沒用呢?

  那我就要反問你一個問題:「為什麼他們之前PO物件會成交?」,沒錯,就是這麼簡單的一個問題,你能回答我為什麼那些人PO物件會成交嗎?

  動腦筋思考一下,如果上網PO物件是房仲開發客戶的最佳方式的話,那應該每個房仲都拼命在網路上PO物件才對,而且每個房仲都因為PO物件而業績破百破千才對,可是事實上,為什麼大部分PO物件的房仲都開發不到客戶?認真思考這個問題,如果你想不到答案是正常的,因為你還沒有具備經營社群媒體、缺乏經營個人品牌的高收入技能。

▮四、只有市場好時才會有效

  之前就有幾位房仲私訊我說:「為什麼我明明每天都很認真在網路上PO物件了,可是卻沒有客戶上門?」

  我給他們的答案是:「因為你每天都在PO物件」

  PO物件的方式,只有在市場很熱絡、一堆買方和投資客在找貨時才有效,因為市場會把房價帶起來,因此他們只要

找到能夠下手的物件就好,這時如果你PO的物件剛好不錯,就有機會撈到這些拼命「找貨」的消費者成交。

  雖然現在景氣很好,可是你知道市場上到底有多少房仲在臉書社團PO物件嗎?你知道YouTube和Google上到底有多少房仲在刊登物件資訊嗎?這麼大量的物件資料在網路上,憑什麼你就是比較幸運的那個呢?更何況,你PO的那些都是每個人都有、而且開價貴得要死的一般約物件,對吧!那麼客戶為什麼要找你呢?

▮五、你不能只是期待天道酬勤

  除了「沒有不景氣,只有不爭氣」以外,房仲工作我最不認同的另外一句話就是「天道酬勤」,天道酬勤的意思就是要我們用很辛苦、很無效、很浪費時間的方式,來被動祈禱客戶會主動施捨業績給我們,如果只靠著辛苦度來拚天道酬勤、只靠著勞力來拚客戶的施捨機會,那我們房仲不就成了跪著要飯的嗎?

  不要覺得誇張、不要覺得生氣,你應該看過很多劣質房仲,真的就是用跪著要飯的方式在經營客戶,才會搞得現在市場都被寵壞了,連房東租個房子都敢理直氣壯地說:「出租的服務費,不是都半個月嗎?房子租掉以後,你不是就該替我免費打掃嗎?租客進來你以後,你不就該幫我負責管理嗎?」

  這些,就是那些跪著要飯的房仲,把客戶寵壞的現象之一;而我希望看完這篇文章的你,可以站著把錢給掙了。

  不管是打591之類的付費廣告、到路邊發傳單、拜訪大樓警衛或者寄開發信等等,這些都是二三十年前就在用、低效的舊方法,這些方法不但很無效,而且還有超大量的房仲在做一樣的事情,你覺得:「客戶為什麼能看見你、為什麼要選擇你呢?」

▮六、根本又長期地解決問題

  這是我常常問業務員的問題:「客戶為什麼會看見你?客戶憑什麼選擇你?」,同樣地,商圈內房仲公司那麼多、房仲業務更多,而90%的業務都在做著同樣低效的老舊方式,你也跟他們做的一樣,那麼你怎麼會覺得自己會跟別人不一樣?也許你自認為的不一樣,在客戶眼中並沒有不一樣。

  要解決沒業績的核心問題,在於你需要跟客戶「建立信任」,信任感絕對不是靠每天PO物件、不是靠強迫推銷而來的,信任感的建立需要時間、需要你的付出、需要對方得到你無私的幫助,信任感才能夠一點一滴地建立起來,你的專業也才能在這個過程中被樹立起來。

  一定要記得:「沒有人會跟不信任、不喜歡的人做生意」,消費者對於銷售員都會特別戒備,尤其是我們這些惡名昭彰、為了成交什麼都敢說的房仲,對吧!否則怎麼有那麼多人在教消費者,該如何識破黑心房仲的話術,所以客戶不信任我們講的話也是剛剛好而已。

  那麼,為了讓你的客戶數量不但要變多,重點是要讓這些客戶對你也有信任感,你應該怎麼辦到呢?其實答案很簡單,就是要在這些目標客戶,也就是你商圈內想要買屋、賣屋、租屋的消費者,在你認識他們之前就先讓他們認識你,在他們可以在沒有付任何一塊錢的時候,就已經從你這邊得到非常多有用的幫助,讓客戶感謝你、覺得你是個可以信賴又無私的人。

  該怎麼辦到呢?那就是要透過網路經營你的個人品牌,因為大量的客戶都在網路上做功課,避免自己在房地產這項大事上面踩到雷,那麼,我們就應該在這樣的機會上面,讓客戶認識你、感受到你的價值、知道你是個努力又認真的好業務,接著在被你幫助過、又有需求產生時,這些喜歡你的客戶當然會自動找上你。

▮ 七、個人品牌才是最佳的解決方案

  如果你想要改善新增客戶數量太少、上門客戶又不信任你的問題,可以先點下方的連結,免費索取我的線上教學影片,幫助你可以初步找到正確的經營方向,因為我們都知道:「選擇比努力重要」,如果你的個人品牌一開始就往「PO物件」、或者課程中說的「老王賣瓜」去做的話,那麼你花在多年的時間也不會有成效。

  更嚴重來說,你連自己為什麼失敗都不曉得。

  個人品牌是需要長線經營的解決方案,一旦你擁有強大的個人品牌在網路上,你這輩子就不必再擔心沒有客戶上門、不必擔心客戶把你當空氣的問題,前提是,你必須要投入大量的時間與努力,並且跟著正確的老師學到這項稀有的高收入技能,投資自己學會這套高收入技能,無論你窮困潦倒、無論你中年轉行到哪、無論你得換到什麼跑道,你的粉絲永遠跟著你、你的信任感永遠都會在。

  因為,擁有個人品牌的你,就像是五月天一樣,大家都會知道你的價值在哪、你能夠帶來的附加價值又在哪裡,你就不再是商圈內幾百個普通房仲當中的其中一個,而是消費者在買賣房子之前,都會想優先詢問的、最值得信任、最特別的那個。

  如果當網路上那些做功課的精準客戶,全部都會先上門來請教你的意見、甚至詢問你能否提供服務時,請問,你的業績還會差嗎?一定要記得經典印度電影《三個傻瓜》的那句話:「追求卓越,成功自然會找上你」,不要去追逐金錢,當你夠強大以後,金錢自然會來追逐你;而想要知道讓自己變強大的方法,那就先看完免費教學、做出改變的第一步吧!

  否則,你還在等什麼呢?帳單跟房租可不會停下腳步等你變強大。

▮ 八、免費的解決方案

【★立即領取|52分鐘免費教學★】如何從零開始:在一年內透過社群媒體,每個月超過20位精準客戶瘋狂主動找上你(從此不再需要去路邊發傳單、陌生開發、花昂貴廣告費)

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【房仲|個人品牌】591廣告成效很差怎麼辦?你還是只能依靠591開發客戶嗎?|業務品牌學院


房仲 個人品牌
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▮你把命運都交給591了嗎?

  親愛的房仲夥伴,你是不是花了一堆錢打591廣告、請人派報發DM,結果根本沒幾通電話上門,而且客戶問一問就消失了,對你的產品一點興趣都沒有?而且更可怕的事情是,這個狀況已經很久、而你卻完全束手無策?

  最近一年,台灣的房市非常好、一大堆房仲業務的荷包也是賺滿滿的,然而為什麼在景氣這麼熱絡下的你,卻是一泡難求、完全不知道成交機會在哪裡呢?

  難道是你不夠專業嗎?難道是你不夠努力嗎?難道你犧牲的時間還不夠多嗎?

  答案當然不是,而是因為你完全用錯方法在找客戶了,而且是公司那些老業務灌輸給你的老舊方法,才讓你現在過得這麼苦……

  想知道為什麼你現在業績不好的原因,以及該如何改善的建議,那就趕快點開上面的YouTube影片吧,也許這部影片將會改變你的一生,尤其特別是針對房仲公司的「店東」。

▮影片重點時間戳

  為了幫助你可以快速找到想看的重點,所以我把影片的每個段落都標上時間戳,直接點到你想要看的片段就好。

00:00 開場 00:39 最近房仲老闆的痛苦 01:04 591對房仲的重要性 02:16 目前的現狀卻是… 02:44 案例 03:35 房仲必須要思考的問題 03:49 老業務的方法竟然是… 04:46 解決方案 06:12 另外一個大利多 06:55 成功人士與普通人的差別 07:33 常見的猶豫迷思 08:02 …

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【業務品牌學院】從零開始|每個月透過網路讓20位客戶主動來找你,而且不需要去路邊發傳單、陌生開發、昂貴廣告費


業務品牌學院
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2021年Q2|正式開課!

▮一、業務品牌學院正式開課

銷售員朋友,如果下面描述的情況就是你….

☑你還搞不太清楚,這個課程能否幫上你… ☑你目前業績不好,卻仍然想不出新方法… ☑你非常願意努力,卻不知道該往哪個正確方向… ☑關於開發客戶,你只想得到去路邊發傳單、打陌開電話…. ☑有一個氣度小,而且人品很糟糕的老闆/主管…. ☑你的公司,看起來逐漸成為夕陽產業… ☑公司的決策與經營一直出錯,讓你業績被影響… ☑你既認真又專業,但是就是缺乏好客戶上門 ☑希望銷售工作能夠越做越輕鬆,不想犧牲家庭… ☑景氣很熱,但你始終是業績不好、一筆成交都看不見希望的話… ☑你是經營者,面對目前營收與客戶不斷不斷萎縮…. ☑你是房仲公司店東,公司卻死氣沉沉沒有方向… ☑年初設立的業績目標,到現在連1/4都沒有…. ☑想破頭都想不到,到底該怎麼解決業績問題…

  只要你有2-3點以上的情況,那你必須要盡快找到【解決方案】,對吧?

  而【業務品牌學院】的手把手教學課程,將會是改變你一生的解決方案!趕快索取52分鐘的線上培訓影片吧!

▮二、影片重點時間戳

00:00 這是你目前遇到的死局嗎? 00:38 你希望得到這些幫助嗎? 01:21 一般業務對個人品牌的迷思 02:24 我太菜、沒成績也可以嗎? 02:47 我太老了,那些學起來太苦了 …

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【房仲|個人品牌】除了免費打掃、免費搬家,你對客戶還剩下什麼價值?|業務品牌學院


房仲個人品牌
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▮這是你的日常嗎?房仲朋友

☺為了跟屋主簽委託,你是不是也這樣做過:

☑承諾免費替屋主打掃 ☑承諾免費替屋主搬家 ☑賣房子的服務費可以砍 ☑未來再出租不收出租服務費?

  一般房仲為了簽委託、為了得到屋主的信任,常常會提出很多自己會很委屈的承諾,因為公司說「辛苦度」很重要! 因為不這麼做,就簽不到委託;因為其他房仲都這麼做;因為身為房仲就只能這麼做….

  然而,你為了開發客戶承諾了這麼多出去, 結果屋主還是不願意給你專任委託, 甚至短短幾個月的一般委託也不願意, 這到底怎麼一回事? 為什麼屋主都不信任你? 為什麼房仲工作要做得這麼委屈?

  其實,做房仲是不需要這麼委屈的, 簽個委託, 其實是可以不用那麼可憐兮兮的。

▮逼死仲介的四個字:天道酬勤

  我並沒有反對「天道酬勤」這個詞,因為努力投入工作是成功的基本要素之一,可是努力、卻絕對不是成功唯一的要素,對吧!否則比爾蓋茲的收入比你高了一百萬倍以上,難道比爾蓋茲比你辛苦一百萬倍?比你聰明一百萬倍?比你累一百萬倍?

  一定要記得:「選擇比努力更重要」,你的收入等於「提供的價值,乘上你的影響力」,比爾蓋茲能夠提供的價值比你高太多了,比爾蓋茲的影響力也比你大太多了,所以相乘下來的結果,他可以賺這麼多錢當然很有道理。

  然而,房仲朋友,我們先不談影響力這件事情,請問你能夠提供的價值是什麼呢?難道就幫客戶免費搬家、免費打掃嗎?那你到底是來做仲介的,還是來當搬家工人的?

▮還在拚辛苦度,難怪房仲沒業績

  我相信沒有主管、沒有店東長會把這個事情點破,畢竟經營者與管理者他們要的,就是能夠把錢帶回公司的業務員,而不是一位會思考、光芒太大的業務,對吧?所以你才會常常聽到「天道酬勤」、「釣魚理論」、「沒有不景氣只有不爭氣」這些情緒勒索的幹話。

  如果辛苦度這麼有用的話,那所有的房仲都應該天天拿著DM,站在太陽底下曬給客戶看,曬越久越辛苦、成交機率不就更高了嗎?如果辛苦度有用,那麼所有接進來的委託,你應該全部都去徹底清潔一遍,這樣屋主不就願意降價給你了嗎?如果辛苦度有用,那麼業界的頂尖業務都應該非常擅長免費搬家囉?

  然而,事實為什麼卻不是這樣?你們公司業績最頂尖的那群高手,也不是常常在路邊發傳單的那群人,對吧!如果拚辛苦度是房仲成功的最佳方案,那應該所有房仲都業績破千萬了,可是為什麼卻不是這樣?

  希望上面這些尖銳的問題可以幫助你反思一下,為什麼你的業績不好、為什麼客戶不信任你?原因可能並不是公司告訴你的那樣、原因也不是你不夠努力,而是你的方向完全不對。

▮客戶需要的價值在哪?你的價值又是什麼?

  除非你有辦法將免費搬家、免費打掃,轉換成業績的能力,否則這些苦勞,也就是我們常常講的辛苦,只是最後臨門一腳時的點綴罷了,你不可能只靠這種「勞力活」讓客戶信任你。

  說真的,如果客戶真的這麼重視這件事,那麼客戶大可以找專業的搬家公司或打掃公司就好了,何必找你呢?所以,你認為消費者他們真正想要的價值是什麼?他們需要的價值是什麼?你能夠額外提供給他們的額外價值又是什麼?

  客戶需要的東西很簡單,把房子賣個高價、幫忙把房子買到便宜、讓整個交易流程簡單、讓購屋的流程變得安全….,這些都是客戶最核心的需求之一,而在這些需求的前提下,免費搬家免費打掃完全沒辦法滿足上面這些需求,就好像是今天有一個人肚子快餓死了,你一直找周杰倫唱歌給他聽,難道他聽周杰倫的歌聲就能飽了嗎?當然不可能嘛。

  因此,你必須要結合你的Niche,提供滿足客戶需求的「價值」,幫助客戶達成期待、解決問題,那麼客戶當然才會感受到你的價值在哪裡,才會願意簽委託給你、才會找你成交、才不會在最後亂砍你的服務費。

▮現實:你沒機會讓客戶感受到價值

  如果看到這篇,你這時候腦袋冒出來的想法是:「這些客戶又不給我服務的機會,怎麼能夠體會到我的價值」,那麼我就可以判斷,你目前是一位對於行銷技能相當缺乏的普通房仲,95%的房仲都有這樣的問題,而具備成功人士腦袋的房仲則會思考:

「如何讓還沒上門的客戶,就先感受到我的價值?」

  會有這樣思考邏輯的人,才是能夠成功、才是具備有錢人特質的腦袋,而能不能找到方法去解決這個問題,就是你能不能讓自己從擁有「有錢人的腦袋」,變成擁有「有錢人的口袋」。

  非常幸運地,你看到了這一篇文章、看到了我的YouTube頻道,所以我這邊不囉嗦,直接把解決這個問題的答案給你,這個答案可以替你解決客戶上門數量太少、上門的客戶沒有誠意、跟你接觸的客戶不甩你的問題,只要能夠把這些問題解決,讓每個月新增的客戶數量變多、誠意度變高、而且對你也有一定程度的信任感,那麼你的業績變好只是理所當然的結果。

  這個答案就是:「個人品牌」。

  只要你不要犯到99%的房仲都在犯的「致命錯誤」,透過正確的方向、正確的操作,這樣子,你的努力才能夠有效果,商圈內所有想要買賣房子的目標客戶,都會因為社群媒體看見你、信任你、喜歡你,並且在需求產生時,第一時間指名你。

  想像一下,如果商圈內大多數的客戶都會先到你這邊過濾一輪的話,請問,你的業績該會提升幾倍?你還需要花時間去做那些令你討厭的免費搬家、免費打掃嗎?

▮解決方案:免費教學影片(52分鐘)

  房仲朋友,如果你真的想改善上述的問題,讓自己可以透過提高知名度,增加自己的收入,那麼你就需要知道「個人品牌」的正確方向,用正確的方式才能建立如高品質的內容,讓客戶信任你、喜歡你。

  但如果已經看到這邊了,你對於「個人品牌」的網路行銷,還是停留在上網PO物件、分享有趣的影片的話,那麼完了,用這種思維去做個人品牌,做再久都不會有成效,而且你到最後失敗的時候,也搞不清楚為什麼自己失敗了,甚至可能會連自己有沒有失敗都不知道。

  想一下,如果你缺乏經營個人品牌這種高收入技能,那麼,你怎麼會相信自己能夠把個人品牌做得好?難道經營個人品牌這麼容易嗎?如果經營個人品牌是件容易的話,那你應該可以隨便就叫得出台灣房仲業界,在網路上知名的人有哪些,可是現在你應該想不出五個人、甚至三個人吧?

  而你的商圈內,目前有幾個人經營個人品牌非常有名、強大到客戶都跑去他那邊了呢?如果沒有,那麼恭喜你,不是個人品牌沒有用,而是你的對手都太弱太弱了,只要你有正確的方式操作個人品牌,那麼你要成為商圈內知名度最高的房仲,真的「相當容易」。

▮ 立即領取|52分鐘免費教學★

如何從零開始:在一年內透過社群媒體,每個月超過20位精準客戶瘋狂主動找上你(從此不再需要去路邊發傳單、陌生開發、花昂貴廣告費)

☛☛http://bit.ly/freecourse52

①一般基層業務員(客製化)

②公開透明的真實成果(實戰派)

③完全沒概念?那太適合你了!

秘密#1:我是如何在沒有資金、沒有人脈、沒有行銷經驗,而且僅僅是末段私立大學的學歷, 單透過網路和社群媒體,就能夠讓將近2000位客戶主動找上我, 並且每個月都有源源不斷地客戶自動上門的秘密 。

秘密#2:如何在沒有任何自媒體技能、沒有行銷經驗, 而且在入行還沒有成交紀錄的情況下,打造出成功個人品牌的秘密 。

秘密#3:如何在不需要成為網紅,也不用跟網紅或資深業務競爭的情況下, …

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【房仲|個人品牌】房仲太好賺了吧!隨便講幾句話就賺幾十萬?你的服務費到底付到哪去了?|國際超級房仲


房仲個人品牌
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你是不是也覺得,仲介到底憑什麼收這個貴?

▮一、服務費真的太貴了吧!

  你有沒有想過,房仲業不是個需要高度專業訓練的行業、看起來也沒有什麼成本、房子也不是房仲蓋的,然後只是帶你看個房子,講幾句話成交以後,就可以跟你收幾十萬、甚至上百萬的服務費,是不是太不合理了?

  我相信很多人都有這樣的問題,再加上大部分房仲的素質並不是很好,所以會導致自己付這個服務費,感覺付得很沒有價值,自己辛辛苦苦存的錢,就這樣被房仲輕輕鬆鬆賺走了。

  畢竟,感覺房仲也真的沒做什麼是,房子也不是仲介蓋的、買房的錢也不是仲介出的,不需要什麼成本又不用什麼專業的工作,憑什麼隨便就跟你收幾十萬、幾百案呢?

▮ 二、該找房仲處理房子嗎?

  如果你有這樣的疑慮,我想要讓你知道的是:「房仲業不但沒有輕鬆好賺,而且房仲業真的很苦、很不容易賺到錢,否則為什麼大多數人都不願意來做房仲呢?」

  影片中,將會用9分鐘的時間讓你快速了解,你對於房仲人員和服務費的4大盲點是什麼,看完之後你可以再仔細評估看看,未來到底要不要透過房仲處理房子?如果要,該怎麼挑選適合的好房仲呢?

  這部片不是想幫房仲洗白,我只是想要幫同樣身為房仲的夥伴講幾句話,讓消費者可以知道:「房仲也許收入不錯,但真的不是『輕鬆好賺』的行業」,否則,一個又輕鬆又好賺,而且還是合法的工作,你為什麼不跳進來做,對吧!

▮ 三、你很討厭仲介嗎?非常合理

  吃過仲介的虧、對仲介的印象很差,導致你真的不喜歡房屋仲介嗎?不意外,因為非常能夠理解你的看法,我在這一行這麼久了,不但認是非常非常多房仲,自己租屋也找過幾次仲介,也有仲介找我買過房子,我只能跟你講:「我對仲介的印象,絕對比你更差」

  覺得仲介不誠實、愛說謊、講大話嗎?說個內行話,這是沒辦法避免的事情,因為仲介從入行的第一天,就接受老仲介這樣的教育訓練,敢老老實實對待客戶的仲介,不但會被主管釘到死,而且也沒辦法從客戶那邊賺到錢,為什麼呢?

  回到一個最現實的情況,那就是屋主都想要賣得比行情高、買方都想買得比行情低,雙方都想藉由這次交易狠狠敲對方一筆,如果你是站在中間的仲介,請問:「你要怎麼讓買賣雙方成交?」,畢竟行情就在那邊,對吧?

  所以仲介需要使用很多的話術技巧,讓屋主跟買方都覺得這次交易的很不容易、這次的成交非常困難、仲介方也非常地辛苦,讓你有一種:「好啦好啦,那就這樣吧」的心情,才能讓買賣雙方放下無謂的「自私」,讓價格成交在合理範圍內,讓服務費不要被買賣雙方聯手砍太多。

  否則,買賣雙方永遠都覺得:「仲介又沒做什麼事情,憑什麼要付這麼多服務費?」,而我們仲介真正付出時間的時候,消費者沒有看見,仲介搞了半天卻沒有成交的時候,消費者不用負任何一毛錢,仲介付了一堆廣告費最後消費者消失了,丟出去的廣告成本都得自行吸收。

▮四、為什麼大家還是要找仲介?

  當大家都在抱怨服務費太輕鬆、太好賺時,為什麼房仲的流動率卻那麼高?離職率那麼高?自殺率也高於大多行業呢?所以,不是仲介的服務費太好賺,而是仲介前置作業太周到,讓你完全不曉得「成交是多麼困難的一件事情」。

  否則,你大可以跳過仲介,自己去找屋主買房子,自己去找買方賣房子,自己去跟對方談價格、自己帶買方去看屋、自己處理交易安全、自己比較行情、自己去找放心的代書….,那麼,就可以省下高昂的服務費,對吧?可是,為什麼你沒有這麼做呢?

  沒錯,你心中浮現的那些「麻煩」,就是仲介的存在價值,你心中浮現的那些麻煩,執行起來會比你現在想的還要「更麻煩」;如果覺得服務費真的收太貴,那麼就直接跳過仲介吧,現在591其實也很好用了;但如果不想找找麻煩,把專業事情交給專業人士去處理的話,那麼當然就要透過仲介來省事囉。

▮ 五、該怎麼挑選適合的房仲?

  說真的,當一個人真的要對你說謊時,你是很難分辨出來的,同樣的,一個房仲在你面前假裝真誠、假裝客氣、假裝專業等等,消費者也很難分辨得出來,因為你可能一年只會接觸到幾位房仲,但是一位房仲一年可以接觸四五十歲客戶,仲介太了解該怎麼在客戶面前裝出很好的形象了。

  所以,刻意要隱瞞你,90%消費者真的無法分辨。

  不過,有一種是絕對無法隱瞞的方式,你可以用這樣的方式來辨認這位房仲是不是夠專業、更誠實、夠努力?透過這個方法,雖然有點辛苦,但是你可以很精準找到夠專業、夠誠實、更努力的房仲來為你服務,這個答案就是:

有在網路上經營個人品牌的房仲

  我這邊講的「有在網路經營個人品牌的房仲」,指的絕對絕對不是那些,瘋狂在臉書PO房產資訊、不停在YouTube放物件資料,有事沒事就一直用LINE傳房子給你看的那種煩人房仲。

  我講的這仲房仲,是有在網路上透過社群媒體,定時分享對你真的有感到幫助的內容,比方說:買房子應該要注意的事項有哪些、賣房子要避免的風險有哪些、哪些要小心的房仲話術等等,會定時分享這些真的對消費者很實用內容的房仲,肯定是夠誠實才會做這些吃力不討好的事情,對吧?否則誰會願意把寶貴的休息時間,拿來做這些對自己沒什麼幫助、卻能夠幫助別人的內容呢?而且,那些房仲都還沒賺過你任何一塊錢呢!

  而且,分享內容夠實用的房仲,除了夠誠實以外,專業度肯定也是不差的,否則他們分享的內容不會對你有幫助、你也不會想看完或者聽完,對吧?最後,你看這樣的房仲分享的內容是不是夠多、是不是有在長期分享?因為這種吃力不討好的事情願意長期做,那肯定是要夠努力才能辦得到,對吧!

▮ 六、檢討一下:你是哪一種房仲?

  那如果你是一位房仲,你該怎麼讓消費者看見你、信任你,最後慢慢喜歡你呢?因為你得知道,做廣告或者讓陌生客戶願意上門只是第一步,非常基礎的第一步,客戶找上你的意義其實不大,因為客戶找你不代表你會成交,沒錯吧!你可以計算一下,你一年會服務多少位客戶、最終又有多少位客戶能成交呢?

  比例,是不是低得可憐?

  要提生命中率的方法很簡單,就是要透過「個人品牌」讓消費者在還沒遇見你之前,就已經先透過你分享的高品質內容得到幫助、感受到你的專業與努力,長期地對你產生信任感,如此一來,當消費者有一天決定要找你服務時,對客戶而言,你就不是一位陌生、又會為了成交什麼都敢講的糟糕房仲,而是一位又專業、又誠實、又努力的好房仲,你覺得,這種情況下你的成交率還會低嗎?

  重點是,在網路上做個人品牌所分享的內容,就如前面講到的,絕對不能是那些「一直推銷」的內容,最典型的就是請你不要繼續在PO物件了,你PO的越多、只是讓客戶離你越遠、只是讓你浪費更多時間而已,還不如把PO物件的時間拿去社區門口守現。

  但如果你想知道,該怎麼做才是經營個人品牌的正確方向,我這邊可以提供一個免費的教學影片,有興趣可以點下方連結,接著註冊你的姓名與email,就可以馬上收看52分鐘的免費教學影片,這個教學主要是要讓你知道:「為什麼我可以單靠國際超級房仲這個個人品牌,每個月有34.9位客戶主動上門找我,即便你不會寫文章、拍影片,而且對社群媒體一點概念都沒有」。

  如果還需要更多免費的協助,也可以直接到我的YouTube頻道「超級房仲的業務品牌學院」,裡面也有很多替業務員客製化個人品牌的免費教學短片,可以幫助所有認真努力、想透過提高知名度來賺取收入的房仲朋友。

▮免費教學資源:52分鐘線上培訓

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①一般基層業務員(客製化)

②公開透明的真實成果(實戰派)

③完全沒概念?那太適合你了!

秘密#1:我是如何在沒有資金、沒有人脈、沒有行銷經驗,而且僅僅是末段私立大學的學歷, 單透過網路和社群媒體,就能夠讓將近2000位客戶主動找上我, 並且每個月都有源源不斷地客戶自動上門的秘密 。

秘密#2:如何在沒有任何自媒體技能、沒有行銷經驗, 而且在入行還沒有成交紀錄的情況下,打造出成功個人品牌的秘密 。

秘密#3:如何在不需要成為網紅,也不用跟網紅或資深業務競爭的情況下, 更精準而且更長遠地發展,而且未來同業也無法在網路上跟你做競爭?

秘密#4:一個99%的業務員都不知道的重要觀念,你只要理解這個觀念, …

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【離職|業務】你應該火速離職的3大理由!看完第3個理由,包準你嚇得馬上打包|業務品牌學院


該離職嗎
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看完這部短片,馬上幫你下定決心

Step1-我該離職了嗎?

  又過了一個年,看看去年2020許的新年新希望、2020年的年度業績目標,然後再看看你2020年最後的收入,有沒有覺得自己好像又免費當了一年的兵?

  根據Yes123在2020年的調查,有88.8%的上班族想在農曆年前或年後換工作,而且有這種想法的人創八年來的新高,這代表著絕大多數上班族都是工作得很不爽,但是又不確定到底該不該找新工作。

  可是你一定會想:「雖然這份工作很不滿意,但離開之後真的會比較好嗎?」「如果沒有比較好,那不是被其他人笑死了嗎」,於是你更猶豫更擔心了….倒底應不應該離職呢?

Step2-該離職的3大理由

  其實,到底應不應該離職謀求更好的發展,這是每個人都會猶豫的問題,而今天這部影片將6分鐘內讓你快速知道,你應該要立刻辭職的3大理由是什麼,影片最後還會提供你一個Bonus的建議,讓你瞬間就能知道,你是不是該立刻寫辭職信了(非常準)。

  為了幫助你快速抓到重點,我已經把影片的主要段落都標上時間戳了,你可以針對你想要看的部分,直接點進去看重點就好。

影片時間軸

00:00​ 開場00:36​ 該不該在年前年後換工作01:30​ 該立刻職辭的理由103:07​ 該立刻職辭的理由204:03​ 該立刻職辭的理由305:14​ 衝擊的Bonus05:38​ 問題Q&A05:55​ 結尾

Step 3-離職後的大問題:從零開始

  撇開離職之後的發展和薪水會不會更好不談,其實大多數人也欠缺離職的條件,因為一旦離開了熟悉的公司、熟悉的行業,放下了過去風光的頭銜以後,進入人力市場的自己,似乎除了經驗以外,也沒有拿得出來的成績,也許連大學新鮮人都是你的強大對手,對吧!

  理由很簡單,因為大家不認識你,所以只能從你的經歷和證照來決定,是否要浪費寶貴時間,給你一個面試的機會,如果你的經歷和新的產業無關、也沒有相關加分的證照,甚至你已經超過四五十歲了,你在就業的市場上,就會感受到滿滿的歧視,跟你年輕時求職的氛圍完全不同。

  不過,如果你是個大家都認識的人、並且擁有好的口碑,請問,你覺得你在面是全新領域的話,還會有這麼大的阻礙嗎?讓我舉個例子,如果今天是知名的脫口秀主持人「曾博恩」,他四十歲離開了YouTube圈、離開了脫口秀圈,想要進入一間普通的公司任職,請問:你覺得他的錄取機率,比你高多少呢?

  為什麼同樣都是沒經驗、也有一點年紀的求職者,公司會錄取曾博恩而不是條件相同、甚至資歷更好的你呢?答案很簡單,因為他是「曾博恩」,我們認識他、知道他、也曉得他過去的豐功偉業,同時他也有高知名度這個附加價值,可以幫公司幫產品大大加分,這樣的稀有人才太少見了。

  而你呢?只是要有些相關工作資歷的求職者,每年大概有超過三十個人主動上門吧,為什麼公司要選擇你,而不是風險更低、附加價值更高的曾博恩呢?

  這個,就是所謂的「個人品牌」。

  擁有個人品牌的曾博恩,未來要到任何企業面試都能如魚得水,沒有個人品牌的普通人,就是個普通、沒特色、沒什麼價值的普通求職者。

  相反的,如果今天你要跟曾博恩競爭同一個工作機會,而你過去在這個領域裡面,曾經擁有非常輝煌又知名的經歷,業界人人都知道你是誰,那麼在這個情況下,你跟曾博恩到底誰輸誰贏,答案就沒有一個定論了,對吧!

  所以講到這邊,你感受到「個人品牌」,對你的人生有多重要了嗎?

Step4-立即領取|52分鐘免費教學★

  如果你希望提升自己的知名度、提高自己的附加價值,那麼你一定要擁有個人品牌,因為個人品牌就是一個人的口碑,只是已經從二三十年前使用口耳相傳的方式,變成現在上網看評論、上網看內容的時代了。

  想要從現在開始建立自己的個人品牌,替自己累積知名度的話,我現在剛好有一個52分鐘的免費教學可以幫上你,而且這一套特別適合用在業務員、甚至是房仲業務身上,因為這是一套我結合行銷與業務實戰經驗的內容,可以幫助你解決客戶太少、客戶不信任你,導致你沒有穩定業績的問題。

  總之,如果你想要離職,卻又擔心離職之後發展不會好得話,那麼何不趁早替自己累積口碑、建立一個無法讓下一間公司拒絕的強大個人品牌呢?有了強大的個人品牌,無論是想離職、被挖腳、自己創業等等,你就會有很強大的後盾可以支持你,你也會具備很強大的吸引力,可以讓死忠客戶跟著你走,而不是認你原來的公司、不是認你過去的頭銜。

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①一般基層業務員(客製化)②公開透明的真實成果(實戰派)③完全沒概念?那太適合你了!

秘密#1:我是如何在沒有資金、沒有人脈、沒有行銷經驗,而且僅僅是末段私立大學的學歷, 單透過網路和社群媒體,就能夠讓將近2000位客戶主動找上我, 並且每個月都有源源不斷地客戶自動上門的秘密 。秘密#2:如何在沒有任何自媒體技能、沒有行銷經驗, …

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【個人品牌】高中生也能透過自媒體,成為成功的YouTuber嗎?|國際超級房仲 feat. 高登補習班


高中生個人品牌
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還在念書、什麼都不懂的高中生,也能夠成為YouTuber嗎?

▮Step1-高中生能做YouTuber嗎?

  寒假到了,身為學業壓力極大的高中生,當然會好好想在家裡放鬆、耍廢、追韓劇、打手遊,對吧?

  可是耍廢、追劇、玩手遊,等你24歲出社會以後,幾乎每天都可以做這樣的事情,而且不會有人管你,可是24歲出社會的你,想要透過社群媒體打造個人品牌、成為YouTuber,來增加自己的收入的機會,就會越來越渺茫了。

  為什麼要等到網路市場變成紅海時,你才想要來當網紅、當網美、當YouTuber呢?

▮Step2-你現在需要的是幫助

  真正最聰明的做法是,抓對最適合進場的時間,掌握天時地利人和你才有辦法在網路上打造出自己的個人品牌,獲取目標觀眾的注意力、打造一群你的鐵粉,讓你在高中時就能夠跟別人不一樣,還能夠幫助你推甄大學時,有機會勝過那些成績頂尖的同學們。

  更重要的是,提早學會這種稀有的「高收入技能」,未來你要進入職場時就能夠佔據很大的優勢,讓你可以挑選你喜歡的工作,而不是讓你討厭的工作來挑選你。

▮Step3-加入這次的寒假課程

  非常幸運的是,今年【高登補習班】特別邀請我擔任它們寒假的《YouTube入門經營課程》的講師,進行為期三天、每天3小時的培訓課程,幫助出色的學生能夠更加發光發熱,也幫助沒有自信的學生,能夠像我一樣替自己搭建屬於自己的舞台。

☎課程報名電話:02-8780-2600(高登補習班)⌚實體課程地址:台北市信義區松德路72號2樓

▮Step4-參考我的房仲個人品牌

❶ YouTube頻道│https://pse.is/MHH3D❷ Facbebook粉專│https://pse.is/MRDSH❸ Instagram│https://pse.is/R2YJR❹ LINE官方帳號│http://goo.gl/A74Y7N❺ 官方網站│https://goo.gl/aA8Hih

其實後面2個建議最有效!

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