【2022買房】房價漲也怕、房價跌也怕！房仲最常遇見的芭樂買方｜國際超級房仲
Last Updated on 2022 年 2 月 15 日 by 國際超級房仲
Table of Contents
▮一、什麼時候才是進場購屋的時機？
想要進場買房子嗎？你覺得應該是趁房價上漲趕快追高，還是趁房價下跌趁火打劫？
啊！你說你想買房子，結果現在房價漲你也沒買、之前房價跌你也沒買，請問：「你是來亂的嗎？」
房仲朋友啊，你肯定遇過這種，不理性又荒謬的芭樂客戶。
▮二、影片時間戳
為了幫助你節省時間，我已經把影片主要的段落都標上時間戳了，可以直接點擊你要看的部分就好。
00:00 開場
00:35 你一定遇過這種客戶
02:39 芭樂客戶真的多
02:49 不理性又荒謬的買方
03:11 給自住客的建議
03:27 給投資客的建議
03:43 房價長期走勢是?
04:17 給房仲的建議
05:01 如何開發到A級客
05:37 你真正的阻礙
06:01 結論
▮ 三、到底應該何時進場買房？
- 「房價一直漲，可是這時候進場會不會買到最高點？」
- 「房價一直跌，買了以後會不會繼續跌？」
所有想要買房的人，永遠都被這兩個問題給逼死自己，無論是在哪一種市場購屋，都會擔心自己會買貴，其實這也是人之常情，畢竟買房的總金額非常大，是人生當中的一件大事，這個我能理解。
那麼，到底該在什麼時候進場買房呢？我會從兩個角度切入，一個是正常看待房地產的做法，第二個則是我個人的看法，這兩種看法最大的差異在於，我自己是把房地產當作一個資產、當作一個投資標的來看，所以如果是我要買房肯定是要有「賺頭」的，因此在考量上就會跟一般正常的看法不一樣。
第一種：隨時都可以買
我說隨時可以買的原因，不是因為我是仲介，更何況我早就沒做房仲了（以前做的時候還是做海外房地產），所以我是用很客觀的角度讓你知道，其實只要你覺得房子「符合你的需求」，同時你也「負擔的起」，那麼就買下去吧，就像很多仲介常常說的：自住客沒差。
為什麼自住客沒差？為什麼仲介甚至懶得跟你解釋「為什麼自住客沒差」，理由其實非常簡單，因為如果今天你房子買下去了，未來想要賣掉，你還是得再買下一間房子住，對吧！除非你打算搬到國外去，或者改成用租的方式，那就不在今天的討論範圍內。
只要你 #買房 的目的是為了【自住】，如果房價上漲時你賣掉房子讓你賺了些錢，然後呢？接下來你去買下一間房子，其他的房子也變貴了，你賺的那些錢也都要補回去下一間房子裡面，所以換屋以後你並沒有多賺到錢。
同樣的，如果今天是房價下跌時賣屋，讓你賠了一些錢並且很嘔，然後呢？這時候你去買下一間房子的時候，其他的房子也變得更便宜了，你就可以用更便宜的價格買下一間房子，所以換屋之後你也沒有虧到錢，不是嗎？
這就是所謂的「自住客沒差」，所以你只要確定你有買房子的自用需求後，房子適合你、價格你負擔得來，那麼直接買下去其實是最理智的決定；就算房價沒有繼續漲，但是因為房地產會因為通貨膨脹和建築成本因素，其實還是會一點一點的上去的，至少這微幅的漲幅還是跑得贏通膨的。
第二種：我的進場方式
如果是我的話，我肯定會選在在「房市蕭條」的時候進場購屋，以台灣來說就是2015-2019年的階段（當時差點就買下去了，結果被前公司的老闆阻止，害我少賺一大筆），或者2020年初疫情剛爆發時，每個人都很緊張又很恐慌的時候購屋，而絕對不會選在房市很熱絡、大家都想買房的時候進場，就像擦鞋童理論一樣。
為什麼呢？一個最簡單的道理，巴菲特說過的一句經典名言：「別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪」。
當房市像最近這麼熱的時候，一大堆買方都搶著進場買房，同樣身為買方的你，當然就會面臨到一大堆的競爭對手，同時房價蒸蒸日上，屋主也不太會願意便宜出售，因為多的是買方想要買自己的房子，於是屋主的心態就會變得很高，你要殺價撿便宜的機率就變得很低很低，因為屋主會覺得：「你不買沒差，一堆人搶著買」。
相反的，如果跟我一樣選在房市最冷的時候進場，大家都對房市不抱期待、每個人都擔心房價只會越來越低，這時候願意買房的人就會變得非常稀少，而想要賣房子的屋主也擔心自己的房屋價格越來越便宜，更擔心市場上沒買方，價格放在低也沒有人願意來看屋，就會非常把握每一位買方的出現；這個時候，就會有一大堆等著降價的房子給我挑，而且還沒有對手跟我競爭。
你覺得，這時候我買的價格，還有可能會買貴嗎？
▮ 四、不需要太擔心房價
就像前面講的，房價對於自住客沒差，因為你賣房子終究是為了要換屋，不是為了賺錢。
既然不需要擔心房價，那真的要擔心的是什麼呢？這邊我列出三大買房子時，除了房價你應該真正要注意的重點是什麼：
- 你能否在不需要犧牲生活品質的情況下，扛房貸30年？
- 如果支付房貸上捉襟見肘，有沒有家人可以提供支援？
- 你購買的社區，到底是不是真的適合你？（例如惡鄰、噪音等）
以我自己從事房仲業這麼多年的經驗來看，這三點其實才是買房以後最常「後悔」的事情，如果你能夠在購買前就先確認好這三點，那麼你要發生踩到地雷、後悔購屋的情況就會低很多了。
如果你還擔心其他買房之後，可能會發生讓你悔不當初的情況的話，可以參考下方我製作的這張「買房的30項注意清單」，裡面都是能夠具體幫得上你的事項，不是什麼抽項心法或空泛觀念，歡迎下載使用，很希望沒有做防中之後的我，一樣可以幫得上為了家人幸福，正在認真努力做功課的你。
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