【房仲|個人品牌】關於網路行銷,99%房仲為什麼注定失敗的原因|業務品牌學院

Last Updated on 2021 年 8 月 20 日 by 國際超級房仲

▮一、你還在PO物件嗎?

  親愛的房仲朋友,你花了一大堆時間,在臉書社團、在官方網站、在部落格、在YouTube上面努力分享物件資訊,可是不但幾乎沒有客戶上門,而且上門的客戶對你一點信任感都沒有,問一問就走了,感覺非常沒有誠意嗎?

  如果遇到這種狀況的你,開始懷疑網路行銷是否對業務工作到底有沒有幫助,或者開始質疑網路行銷根本一點用都沒有的話,那我得殘酷地讓你知道:不是網路行銷沒有用、不是個人品牌沒有用,而是[你的方式]沒有用。

  仲介常常說一句話:「買方因物件而來」,所以分享好物件在網路上,不是在正常不過的道理嗎?沒錯,但是你的物件真的是好物件嗎?用7分鐘看完這部影片,立刻破解你的所有迷思,讓你不要再繼續做無效的事情、浪費寶貴的時間了。


▮二、影片時間戳

  為了幫助你更快找到影片中的重點,所以我把影片各個段落的重點都標記出來了,你可以直接從時間戳找到你想要看的重點,方便你節省時間。

00:00 開場
00:40 房仲開始網路行銷
01:31 問題出在內容
02:19 房仲的迷思
02:57 網路行銷的真正目的
04:07 為什麼你現在業績不好
05:17 殘酷的事實
05:34 網路行銷真的有用嗎
06:31 你參考誰的模式
07:05 結尾


▮ 三、請停止向主管請教網路行銷

  我知道很多的房仲朋友,在經營網路上的內容之前,都會先參考主管或店長的意見,雖然資深房仲的專業能力很強、經驗又很豐富,可是一談到用網路行銷來開發客戶時,往往最後的答案都是要你上網「PO物件」,並且洋洋得意地跟你說這個方法多好用,哪些學長姐也都是靠PO物件成交了客戶。

  為什麼「PO物件」是無效的方法?可是我明明就看到有同事因為PO物件,然後就有客戶上門而成交了,怎麼會沒用呢?

  那我就要反問你一個問題:「為什麼他們之前PO物件會成交?」,沒錯,就是這麼簡單的一個問題,你能回答我為什麼那些人PO物件會成交嗎?

  動腦筋思考一下,如果上網PO物件是房仲開發客戶的最佳方式的話,那應該每個房仲都拼命在網路上PO物件才對,而且每個房仲都因為PO物件而業績破百破千才對,可是事實上,為什麼大部分PO物件的房仲都開發不到客戶?認真思考這個問題,如果你想不到答案是正常的,因為你還沒有具備經營社群媒體、缺乏經營個人品牌的高收入技能。


▮四、只有市場好時才會有效

  之前就有幾位房仲私訊我說:「為什麼我明明每天都很認真在網路上PO物件了,可是卻沒有客戶上門?」

  我給他們的答案是:「因為你每天都在PO物件」

  PO物件的方式,只有在市場很熱絡、一堆買方和投資客在找貨時才有效,因為市場會把房價帶起來,因此他們只要

找到能夠下手的物件就好,這時如果你PO的物件剛好不錯,就有機會撈到這些拼命「找貨」的消費者成交。

  雖然現在景氣很好,可是你知道市場上到底有多少房仲在臉書社團PO物件嗎?你知道YouTube和Google上到底有多少房仲在刊登物件資訊嗎?這麼大量的物件資料在網路上,憑什麼你就是比較幸運的那個呢?更何況,你PO的那些都是每個人都有、而且開價貴得要死的一般約物件,對吧!那麼客戶為什麼要找你呢?


▮五、你不能只是期待天道酬勤

  除了「沒有不景氣,只有不爭氣」以外,房仲工作我最不認同的另外一句話就是「天道酬勤」,天道酬勤的意思就是要我們用很辛苦、很無效、很浪費時間的方式,來被動祈禱客戶會主動施捨業績給我們,如果只靠著辛苦度來拚天道酬勤、只靠著勞力來拚客戶的施捨機會,那我們房仲不就成了跪著要飯的嗎?

  不要覺得誇張、不要覺得生氣,你應該看過很多劣質房仲,真的就是用跪著要飯的方式在經營客戶,才會搞得現在市場都被寵壞了,連房東租個房子都敢理直氣壯地說:「出租的服務費,不是都半個月嗎?房子租掉以後,你不是就該替我免費打掃嗎?租客進來你以後,你不就該幫我負責管理嗎?」

  這些,就是那些跪著要飯的房仲,把客戶寵壞的現象之一;而我希望看完這篇文章的你,可以站著把錢給掙了。

  不管是打591之類的付費廣告、到路邊發傳單、拜訪大樓警衛或者寄開發信等等,這些都是二三十年前就在用、低效的舊方法,這些方法不但很無效,而且還有超大量的房仲在做一樣的事情,你覺得:「客戶為什麼能看見你、為什麼要選擇你呢?」


▮六、根本又長期地解決問題

  這是我常常問業務員的問題:「客戶為什麼會看見你?客戶憑什麼選擇你?」,同樣地,商圈內房仲公司那麼多、房仲業務更多,而90%的業務都在做著同樣低效的老舊方式,你也跟他們做的一樣,那麼你怎麼會覺得自己會跟別人不一樣?也許你自認為的不一樣,在客戶眼中並沒有不一樣。

  要解決沒業績的核心問題,在於你需要跟客戶「建立信任」,信任感絕對不是靠每天PO物件、不是靠強迫推銷而來的,信任感的建立需要時間、需要你的付出、需要對方得到你無私的幫助,信任感才能夠一點一滴地建立起來,你的專業也才能在這個過程中被樹立起來。

  一定要記得:「沒有人會跟不信任、不喜歡的人做生意」,消費者對於銷售員都會特別戒備,尤其是我們這些惡名昭彰、為了成交什麼都敢說的房仲,對吧!否則怎麼有那麼多人在教消費者,該如何識破黑心房仲的話術,所以客戶不信任我們講的話也是剛剛好而已。

  那麼,為了讓你的客戶數量不但要變多,重點是要讓這些客戶對你也有信任感,你應該怎麼辦到呢?其實答案很簡單,就是要在這些目標客戶,也就是你商圈內想要買屋、賣屋、租屋的消費者,在你認識他們之前就先讓他們認識你,在他們可以在沒有付任何一塊錢的時候,就已經從你這邊得到非常多有用的幫助,讓客戶感謝你、覺得你是個可以信賴又無私的人。

  該怎麼辦到呢?那就是要透過網路經營你的個人品牌,因為大量的客戶都在網路上做功課,避免自己在房地產這項大事上面踩到雷,那麼,我們就應該在這樣的機會上面,讓客戶認識你、感受到你的價值、知道你是個努力又認真的好業務,接著在被你幫助過、又有需求產生時,這些喜歡你的客戶當然會自動找上你。


▮ 七、個人品牌才是最佳的解決方案

  如果你想要改善新增客戶數量太少、上門客戶又不信任你的問題,可以先點下方的連結,免費索取我的線上教學影片,幫助你可以初步找到正確的經營方向,因為我們都知道:「選擇比努力重要」,如果你的個人品牌一開始就往「PO物件」、或者課程中說的「老王賣瓜」去做的話,那麼你花在多年的時間也不會有成效。

  更嚴重來說,你連自己為什麼失敗都不曉得。

  個人品牌是需要長線經營的解決方案,一旦你擁有強大的個人品牌在網路上,你這輩子就不必再擔心沒有客戶上門、不必擔心客戶把你當空氣的問題,前提是,你必須要投入大量的時間與努力,並且跟著正確的老師學到這項稀有的高收入技能,投資自己學會這套高收入技能,無論你窮困潦倒、無論你中年轉行到哪、無論你得換到什麼跑道,你的粉絲永遠跟著你、你的信任感永遠都會在。

  因為,擁有個人品牌的你,就像是五月天一樣,大家都會知道你的價值在哪、你能夠帶來的附加價值又在哪裡,你就不再是商圈內幾百個普通房仲當中的其中一個,而是消費者在買賣房子之前,都會想優先詢問的、最值得信任、最特別的那個。

  如果當網路上那些做功課的精準客戶,全部都會先上門來請教你的意見、甚至詢問你能否提供服務時,請問,你的業績還會差嗎?一定要記得經典印度電影《三個傻瓜》的那句話:「追求卓越,成功自然會找上你」,不要去追逐金錢,當你夠強大以後,金錢自然會來追逐你;而想要知道讓自己變強大的方法,那就先看完免費教學、做出改變的第一步吧!

  否則,你還在等什麼呢?帳單跟房租可不會停下腳步等你變強大。


▮ 八、免費的解決方案

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①一般基層業務員(客製化)

②公開透明的真實成果(實戰派)

③完全沒概念?那太適合你了!

秘密#1:我是如何在沒有資金、沒有人脈、沒有行銷經驗,而且僅僅是末段私立大學的學歷, 單透過網路和社群媒體,就能夠讓將近2000位客戶主動找上我, 並且每個月都有源源不斷地客戶自動上門的秘密 。

秘密#2:如何在沒有任何自媒體技能、沒有行銷經驗, 而且在入行還沒有成交紀錄的情況下,打造出成功個人品牌的秘密 。

秘密#3:如何在不需要成為網紅,也不用跟網紅或資深業務競爭的情況下, 更精準而且更長遠地發展,而且未來同業也無法在網路上跟你做競爭?

秘密#4:一個99%的業務員都不知道的重要觀念,你只要理解這個觀念, 就能夠確保你的人品牌能瘋狂集客,無論你的業務領域是什麼。

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