【房仲|網路行銷】連客戶都開發不到的品牌,還算是個人品牌嗎?|業務品牌學院

Last Updated on 2021 年 5 月 26 日 by 國際超級房仲


Point 1|你準備找同事學個人品牌嗎?

  最近陸陸續續聽到不少房仲說:「想要學習個人品牌,卻不知道該從哪裡下手,網路上很多免費影片和文章也有教很多,但是看完之後還是沒有一個頭緒,不曉得該怎麼辦。 」

  於是,就有不少房仲開始向身邊、或者公司裡面有在做自媒體的人請教,例如某個朋友有在做行銷工作,她可能會懂個人品牌;某個同事有在做臉書粉專,所以他可能會懂個人品牌;某個朋友的朋友有在拍YouTube影片,所以他應該也懂個人品牌….

  這種找鬼拿藥的行為,讓我想起一句名言:「在盲人的國度哩,獨眼龍就是國王」。

  房仲朋友,你是真的確定這些朋友、朋友的朋友、還是公司的同事們,他們做個人品牌的方式是「正確」的嗎?是長遠有效、還只是一時的運氣好呢?

  我最常掛在嘴邊的一句話:「選擇比努力重要」,如果你找對了學習對象,那麼當然後面就會很順利,但你有沒想過:「萬一你找錯學習對象,用了完全不適合你的方式,那麼後果會是什麼呢?」

  想像一下,如果一個普通肥宅想要學習怎麼追求女孩,結果他學習的對象是美國隊長,而美國隊長教得方式是:「喜觀一個人就直接告白,用這種方式我從來沒失敗過」,然後你就可以知道,這個肥宅用了這一招的後果是如何。


Point 2|該怎麼辨別適合的老師?

  如果你想要學習,找到適合的對象當然是關鍵第一步,因為第一步就走錯方向的話,那麼面只會步步錯,使你離目標越來越遠而已,就像想要往北上的你,如果一上交流道就往南下開,那麼你越努力就只會離目標更遠而已,對吧!

  因為很希望能夠幫助跟我一樣的房仲夥伴,因此今天這部YouTube影片,我想幫助你:「知道業務員在發展個人品牌時,會經歷的哪六大階段是什麼」,先看看你那位朋友的個人品牌目前落在哪一個階段,確定對方夠格、確定對方真的適合,你再決定是否要向他學習也不遲,對吧!

  透過這部影片的免費教學,可以幫助你了解,到底哪些業務員在經營個人品牌上是「真材實料」,哪些又是「瞎貓碰到死耗子」,確定好學習的對象、找到正確的學習方向,你才值得投資時間跟經歷下去做這件事情。

  畢竟,經營個人品牌是要中長期才會看到效果,一般而言,等房仲發現自己的方向錯誤的時候,大概都已經兩三年過去了,試想一下,這段期間你錯過多少業績、錯過多少好客戶,多少原本應該屬於你的榮譽,被討厭的競爭對手給搶走了。


Point 3|有些人只是僥倖而已

  在這裡我得先講,如果你希望透過學習個人品牌的技能,接著在一兩個月內就要馬上看到成果,馬上看到很多好客戶主動來找你、而且又非常信任你的話,那麼這篇文章已經可以跳出了,除非你是周子瑜,否則個人品牌絕對不是什麼快速成功的方式,我也深深相信,這世界上絕對沒有快速成功的方法。

  然而你會遇到的問題是:2020下半年開始,由於大量資金跑到資產內,導致台灣的房市突然非常火熱起來,很多用著錯誤經營方式卻業績很好的房仲,就會以為自己的個人品牌經營得很好、以為自己是這方面的高手,完全不曉得自己只是一隻運氣很好、站在風口上的豬而已。

  更可怕的是,台灣的資深房仲也不懂網路行銷、更不懂個人品牌,所以這些資深房仲對於網路行銷的看法大致分為兩種:第一種就是完全反對,認為網路行銷沒有用;第二種則是可以接受,但是操作的方向卻只是一直PO物件而已。

  如果那些用著錯誤方式經營網路、卻剛好在這一波景氣下,把業績做得好的業務員,遇到第二種資深房仲的主管的話,那麼這些主管就會讓那些想經營個人品牌的新人,都去向那些運氣好的業務員學習,於是,就會學到一堆「找鬼拿藥」的錯誤觀念。


Point 4 |該找誰學習比較好?

  我的建議是:「要長期都能夠讓個人品牌穩定開發客戶,並且要達成影片中,至少第四階段以上,這才算是可以學習的對象」。

  假設你是一位房仲,今天你學習個人品牌與網路行銷的對象,只是一位透過網路成交過兩筆客戶的學長,你要怎麼確認這位學長是真的做得好、還是因為市場好而已呢?找錯對象,接下來你就會用到很多錯誤的方法執行,學長運氣好可以僥倖成交兩筆,你的運氣可能就沒那麼好了。

  哪些是會讓你失敗,但是房仲很愛使用的網路行銷方式呢?比方說:一直PO物件、任何平台都在介紹物件、塞了一堆空泛又抽象的漂亮形容詞、講一些臭屁又自己為是的大道理,更常見的就是分享一堆房價肯定漲、所以你肯定該買房,但是一點證據都拿不出來的文章內容。

  還有很多你根本想都想不到,也許要親自用自己的時間花個四五年,才能才完一遍的地雷,你都有可能在找錯對象的情況下遇到;相反的,如果找到適合的對象學習,你的執行方向就會紮紮實實,即便短期沒有看到成效也不要緊,因為你的「基本面」是對的,讓成效出來只是時間的問題而已。


Point 5|個人品牌不是快速成功之道,但你沒有那麼多時間了

  再次強調,如果有人跟你說有什麼讓個人品牌「快速成功」的方式,那個人不是騙子就是蠢蛋,請盡速遠離這樣的人,因為經營個人品牌絕對需要時間,就像是人與人之間的信任感,也是需要時間才能建立的。

  我也曉得,房仲都很急、都想要馬上看到效果,然而心急吃不了熱豆腐,最折衷的方式就是把有限的時間,全部用在正確的道路上,把投入的時間必須要在一次就做對,不要花太多時間在瞎子摸象、浪費時間。

  不過現實卻是,因為你現在缺乏經營個人品牌的相關技能,所以你不但不知道該怎麼做,更看不出來自己有哪裡做不好,因此現在的你還並不具備「辨認好壞」的能力,就像是我們以前上課的時候,每當老師問大家有沒有問題時,你回答「沒有」,是因為真的沒有問題,還是不知道問題在哪裡呢?

  而認識我的人都知道,我自己不但是從業超過十年的房仲,我的父母也是超過三十年資歷的房仲,所以我從小就是在房仲家庭長大的,因此我非常希望能夠幫助那些默默努力、認真對待客戶,卻始終沒有什麼業績的房仲朋友,而我能夠幫助的方式就是,透過YouTube不斷提供這方面的免費教學,幫助房仲朋友不要走錯路以外。

  另一方面,下面有一個52分鐘的免費教學影片,主題是分享我自己是如何從零開始,在什麼資金與人脈都缺乏的情況下,是如何透過網路讓個人品牌,能夠每個月吸引34.9位客戶主動找我的秘密,很希望這樣的免費教學可以幫得上你,讓你先找到正確的方向,不要像眾多【失敗案例】一樣,浪費了兩三年都還不知道為什麼客戶不上門、不知道為什麼上門的客戶問問就走了。


Point 6|立即索取免費的解決方案吧

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【★立即領取|52分鐘免費教學★】如何從零開始:在一年內透過社群媒體,每個月超過20位精準客戶瘋狂主動找上你(從此不再需要去路邊發傳單、陌生開發、花昂貴廣告費)

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①一般基層業務員(客製化)

②公開透明的真實成果(實戰派)

③完全沒概念?那太適合你了!

秘密#1:我是如何在沒有資金、沒有人脈、沒有行銷經驗,而且僅僅是末段私立大學的學歷, 單透過網路和社群媒體,就能夠讓將近2000位客戶主動找上我, 並且每個月都有源源不斷地客戶自動上門的秘密 。

秘密#2:如何在沒有任何自媒體技能、沒有行銷經驗, 而且在入行還沒有成交紀錄的情況下,打造出成功個人品牌的秘密 。

秘密#3:如何在不需要成為網紅,也不用跟網紅或資深業務競爭的情況下, 更精準而且更長遠地發展,而且未來同業也無法在網路上跟你做競爭?

秘密#4:一個99%的業務員都不知道的重要觀念,你只要理解這個觀念, 就能夠確保你的人品牌能瘋狂集客,無論你的業務領域是什麼。

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