德寶地產這家公司評價如何?│為什麼最推薦業務要選昌鵬?

文章最後更新於 by 國際超級房仲


前言:



  投資泰國房地產之前,除了要選擇好的地段、好的建商、好的建案和好的房型以外,海外投資房地產我最常提醒的關鍵就是:要選到口碑良好的海外代銷公司。

  市面上有很多海外代銷公司在經營海外房地產,由於曼谷市場近年穩定又火熱,加上許多國際機構對曼谷房市的評價也越來越好,因此在台灣銷售泰國房地產的仲介公司自然也不會少,而這些在台灣代銷泰國房子的公司裡面,又以21世紀不動產的「德寶地產」目前最廣為人知。

  主要原因在於,「德寶地產」是目前台灣市面除了信義房屋以外,少數台灣的本土大品牌房仲在銷售海外代銷品牌。

  同時,德寶的團隊從成立至今已經有近20年的歷史,加上經過最近7年的努力,讓德寶地產從2014年時的泰國房產菜鳥、一間普通的21世紀房仲加盟店,到現在搖身一變,成為站穩本土「泰國代銷」的第一品牌。

21世紀不動產亞太區暨台灣區總部連結


A.怎麼樣可以看出,德寶地產是台灣的泰國代銷第一品牌

用內行人的角度,讓您知道具體細節是什麼
德寶地產

Q: 怎麼說德寶地產是台灣第一的泰國代銷品牌呢?

  以內行人角度來看,一般泰國代銷公司,通常很難接到泰國上市大建商的建案,就算接到了,也很難接到這些大建商最新出爐的熱門建案,只能接一些比較尾盤或者餘屋的社區,拿不太到剛出爐的熱銷新建案。

  就算能夠勉強拿到一兩次剛出爐的熱門建案,也很難拿到可以跟泰國當地同步舉辦「全球首賣會」的首賣資格;就算真的運氣好可以辦首賣會,通常也拿不到低總價的「低樓層房型」,原因是因為泰國建商都習慣把中高樓層(視野好)的房型交給海外代銷賣,這些景觀好的房型通常售價也較高。

PS:這也是為什麼大家常常講,外國人會買得比泰國人貴的原因(景觀)。

  講到這邊應該就會知道,一家泰國代銷公司能夠拿到同步首賣會資格,還能夠拿到首賣建案的低總價樓層,這是一件多麼多麼困難的事情!某些泰國代銷公司勉強拿到個一兩次,但是因為銷售口碑不佳,未來就沒有這樣的機會了。

德寶地產於2019.9.4搬進新辦公室的vlog



  但是德寶地產不同,它們從2016年開始就經常與泰國上市建商(例如SANSIRI)一起舉辦同步首賣會,甚至從2018年開始,常常可以拿得到最稀有的低總價樓層,而且這樣的成就並非曇花一現,而是每年都有至少3-5次。

2018年與泰國前三大上是開發商,聯合舉辦XT Huaikhwang建案全球首賣會的畫面,主講人就是昌鵬


  能夠有這樣的成就,德寶地產在曼谷的銷售量自然是不在話下,再看看過去這幾年市場上出現了多少來勢洶洶的挑戰者,但是卻也一個一個被殘酷的市場淘汰掉,如今屹立不搖而且越做越大的(從原本10人團隊→近50人團隊)、辦公室也越換越大、越換越高的,就只有德寶地產一家獨占鰲頭。


B.選擇德寶地產的額外優勢

  如果具體來說,透過德寶地產購買泰國房地產的話,除了上面德寶提供的表單以外,下方有5個是我以內行人來看,德寶地產最無法取代的5個獨特優勢:

①CEO



  股神曾經說過,他要投資一家企業之前,他最看重的是一個CEO的人品,如果是一位人品俱佳、能力又強,並且又非常努力進取的CEO,那麼這樣的公司他絕對敢閉著眼投資進去。

  同樣地,德寶地產的大家長-CEO李維鑫總經理,是這家公司的靈魂人物,他不但是21世紀不動產來台灣之後的第一代加盟主,而且他至今都一直只有使用21世紀這個品牌道現在,過去在台灣房地產熱絡期間,他率領的團隊雖然人數不多,但是每年業績的「人效」極高,旗下的每一位業務都是高中中的高手,更別提德寶地產進門之後的所有業績獎盃,都是CEO一人於各個年度拿下的。

  而在2014年正式進軍泰國房地產後,CEO也陸陸續續栽培出了非常多現在市面上知名度很高的高手(例如朱品諺就當中最知名的代表),還能夠吸引了許多當年各大海外代銷的Top Sales,自己來加入德寶這個團隊。

  簡單來講,德寶地產就像是海外代銷界的復仇者聯盟,陣容都是一時之選,而CEO李維鑫就是擔任著Nick Furry的腳色。

2019年,德寶地產銷售量前10名熱銷建案排名

②建案優勢



  前面提到了德寶地產能接到的物件,跟其他同行的等級落差很大,因此可以提供市面上最多元的物件選擇,而提到了德寶地產近年的挑選物件的標準,並非向其他小公司一樣以佣金掛帥去接一些小建商、中國建商、一案建商或蛋白區物件,而是選擇曼谷蛋黃區、捷運站旁、上市開發商,這一種未來好租也好賣的產品。

  熟悉泰國開發商的內行人就知道,這些建商不但案子難接,而且佣金少得可憐,但就真的是很受曼谷本土市場歡迎;建商佣金過低,其實也是過去幾年泰國代銷業者一間一間陣亡的主要原因。

  也因為德寶地產是台灣的第一品牌,因此最近3年內德寶地產在泰國建商界的知名度相當高,基本上現在消費者想要指名的建商、建案,德寶地產都有能力去替客戶拿到。

③售後服務



  這點就厲害了!每個業者都會強調自己家有一條龍服務、完整的售後服務、代租代管代售….等等,實際上大多數業者都只是把售後服務的工作外包給其他業者,讓消費者未來直接去找別的公司處理,這也導致萬一售後出了什麼糾紛,消費者就會像人球一樣被踢來踢去。

  而德寶地產是市面上極少數自己「直營」,自己親自砸重金下去做售後服務的代銷公司,原因也是因為CEO希望給客人最好的照顧,不要像坊間的同業那樣:做完一單就把客戶丟了。

  因此,在您購買房子之後,後續的交屋、驗屋、出租、管理、修繕、溝通….等所有你想的到、想不到的售後服務,德寶地產全都想到了,而且這些服務都不需要顧慮語言問題,因為他們所有的窗口都是講中文(台語也可以通)。

④專業資訊



  很多代銷公司和房仲業務在銷售國外房產時,都會用一些誇大不實的錯誤資訊,引導客戶以為利潤超高而投資下去,而這類不肖業者會用的資訊通常都是沒有真實出處、自己捏造或「單憑自身經驗」的數據報告,這種數據不但不客觀,甚至連專業度都嚴重不足。

  相反地,德寶地產跟客戶們提供的數據來源,全部都是全球4大行、跨國房地產機構、政府單位、聯合國或全球房產權威機構等提供的報告,這些強而有力的第三方數據算得上專業和客觀,讓投資者在接受正確的資訊下,能夠做出正確的投資判斷。

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⑤公司口碑



  海外房地產盛行到現在也有七年的時間了,過去這七年,您一定聽過不少業者在銷售上產生糾紛、讓客戶變成海外孤兒,甚至被告上法院導致停業的新聞,這一類的糾紛也讓許多當初不可一世的海外代銷業者,一個一個陸續消失在市場上,您可以透過YouTubeGoogle確認這些事件。

  但是德寶地產不同,你一定從來沒聽過德寶地產在市場上出現任何糾紛,對吧?海外房地產是一個很容易產生糾紛的市場,因為商品都是投資型不動產,德寶地產能夠做到沒有糾紛究竟是怎麼辦到的?

  原因也回到CEO和德寶的業務們都非常愛惜羽毛,而且對於公司的發展都是有志一同地要以「永續經營」為目標,自然就不會去做一些炒短線,只為了賺快錢的事情。

  這其實也是為什麼早期德寶地產雖然在泰國業界的知名度不高,但是近年靠著穩紮穩打的方式,一點一滴累積眾多的好口碑,不但讓德寶地產可以拿到泰國建商的好建案、好條件,也讓德寶地產在即便2020年武漢肺炎肆虐房市的情況下,仍然都有出色業績的原因。


延伸閱讀:房仲很好賺?輕鬆年收百萬?千萬不要相信房仲的招募大餅


接下來重點來了


右1為老闆李維鑫,右2為昌鵬;本圖為2019年泰國講座的講師群,當天演講時間最長的就是昌鵬(50%的時間)

C.為什麼會特別推薦,德寶地產的業務「昌鵬」

專業、經驗、誠實最重要

  回到一個最原始的核心:無論規模再大的公司,主要服務你的業務員還是只有那一位,所以我們當然要選擇納那一個能力夠強的出色業務,同時這位出色業務最好在各方面的條件,還要有比普通業務更特別的價值就更好了。

  一般來講我們在看海外房仲的素質時,最看重以下3個重點:

之前泰國曾發生預售屋吸金案,昌鵬受邀上財經節目分享當中的風險與陷阱

㊀專業能力



  專業能力是相當基本的要求,對吧?尤其是泰國房地產投資。

  但是不要小看專業能力這一塊,因為投資泰國房地產在專業上的要求,比其他很多東南亞國家高出很多很多,原因是曼谷的商圈複雜、地段眾多、曼谷人購屋習慣與台灣落差大、法律規定繁雜、稅法計算方式困難、行情資訊不夠透明….等等,並不像其他東南亞國家那麼容易上手。

  因此,要挑到對於泰國房地產專業度要足夠的業務,德寶地產很多倒不是問題,但是要挑到能夠出類拔萃、懂得比一般業務還要更多的,當然就是要選擇像昌鵬這種主管級(經理),又是擔任大型說明會主講者、大型活動講座主講者、公司教育訓練講師,而且媒體受訪經驗豐富的會更好,因為任何超乎你專業範圍外的問題,昌鵬都能替你先顧到,才不會有未來意想不到的風險產生。

昌鵬還別出心裁製作了短片版的自我介紹,讓客戶更有印象

㊁經驗豐富



  除了專業是最基本的以外,其實台灣民眾最怕的就是仲介為了成交,而提供很多誇大不實的資訊,像是仲介為了讓你買單他們銷售的國家,於是就刻意誇大該國房地產的優點、曲解其他國家的房地產缺點,好像全世界就只有自己銷售的國家可以投資一樣。

  我相信,我們一定都不希望遇到這樣「不客觀」的仲介業務,對吧?

  但是沒辦法,市面上普遍做海外代銷的業務資歷都很短,畢竟海外市場並沒有發展地很久,大多數市場上業務都不到一年資歷(能夠做到3年就算很資深了),但是昌鵬的家庭本身有30年房地產經驗的房仲家族,他自己也是已經入行滿10年、從事海外房地產超過7年的超資深老手。


  另一方面,由於市面上的業務都以菜鳥居多,自然他們能夠懂得市場,也只有自己公司銷售的國家而已。

  但是昌鵬因為曾經在全球最大的跨國房仲品牌-21世紀不動產亞太區總部,擔任國際事業部的海外專案,經手過非常多國家的房地產交易買賣,同時任內也先後擔任澳洲、日本、馬來西亞、柬埔寨等多國代銷經驗。

  所以說,如果客戶們若有任何「跨國房地產比較」的問題,目前台灣市面上,大概也只剩下昌鵬是「唯一一位」有能力替您跨國比較物件的專家。

這是昌鵬之前拍攝的短片,說明為什麼不建議年輕人把買房當人生目標的理由,這和他自己的工作利益完全背道而馳

㊂誠實最重要



  不同於一般房仲業務給人的印象,由於昌鵬入行至今都沒有受過任何房仲公司或學長前輩給的訓練,因此昌鵬所有的專業能力或是業務技巧,大多都是自學、念書等自行摸索後,再經過與客戶一次一次實踐累積而來的,與傳統房仲的養成方式完全不同。

  所以說,一般房仲業裡面最常使用的「做狀況」技巧,也就是一般民眾最討厭的:房仲靠「說謊」來說服客戶的技巧,昌鵬並沒有學到這方面的訓練,這其實多虧了當初他父母對他的放牛吃草式養成法,後來加入的幾個專案團隊,也多處於草創階段有關。

除了房地產本業,昌鵬還特別拍了一部分享工作熱情與找尋方向的短片,給那些不是他客群的大學畢業生

  由於昌鵬沒有依靠傳統房仲技巧就能生存下來,因此也養成了昌鵬在銷售上習慣都是以「客觀數據」、「邏輯」、「事實」,來向客戶分析一個物件倒底值不值得投資、有沒有符合他的需求,所以缺點就是會比較介紹時比較直接、理性、沒那麼有趣生動。

  甚至當客戶的狀況是不適合投資泰國房地產時,昌鵬也不會硬要誘導對方勉強購買,反而都會勸對方「別買」,因為昌鵬常說:「絕對不要在資金不足的情況下貿然進入海外房地產」,並且還會分析不建議客戶購買的理由給對方聽。

  這種房仲,應該很奇怪吧?有錢賺都不賺。

  甚至,如果公司挑選的主攻建案,經過昌鵬分析之後覺得該建案的獲利條件不夠優秀,他也會誠實地跟客戶分析,然後建議客戶選擇其他建案,或者就暫時先不要購買,等到昌鵬認為足夠好的物件出現再出手就好。

  也因為這樣銷售特立獨行、又不勉強客戶、又不靠說謊做狀況卻還有不錯業績的情況下,昌鵬在31歲時就成為了德寶地產的海外部經理,也是德寶地產主管群裡面,年紀最輕的主管。

昌鵬去年受邀上節目,說明泰國房地產吸金詐騙案當中的陷阱

D.選擇昌鵬的附加加值

還沒成交就可以先擁有不同於其他業務的服務
昌鵬寫的前10名點閱率文章,有在關心海外房地產的客戶,至少都看過其中一篇

  由於昌鵬平常就有在蒐集市場資訊,並且用國際投資的角度來分析房市的習慣,因此經常會把他獨道的國際觀心得寫成文章、拍成短片或製作重點式圖片,每周每周透過LINE定時分享給自己的客人,即便是還沒有跟他購買的客戶也能收到。

  同時,昌鵬也有在網路上經營個人品牌「國際超級房仲」,像是臉書粉絲專頁、YouTube頻道、部落格等,目前他應該是全台灣海外仲介裡面,粉絲人數最多的人。



PS:而且他的粉專按讚人數,都不是像其他業務是靠花錢買來的讚,而是紮紮實實一點一點累積下來的口碑喔。


E.結論:既然有得選擇,那當然就要選最好的

最好的客戶,值得擁有最好的服務

  既然要選擇投資海外房地產市場,建議就要選擇大多數機構評價最好的泰國曼谷。

  既然要選擇海外代銷,當然就要選擇口碑與服務最好的德寶地產。

  既然要選擇德寶的為您服務的業務,當然就要選擇專業度最高、跨國房地產經驗豐富、不搞花招銷售的誠實業務來替您服務,而且最好還能夠提供獨一無二的附加價值的房仲業務,讓你買了之後也能夠有面子,對吧?

投資海外房地產之前,必須要知道的10大經典問題
德寶地產專營泰國房地產,但是你真的了解泰國房市狀況嗎?
德寶地產和昌鵬還有提供澳洲房地產的服務,尤其又以布里斯本為昌鵬的強項之一

  我相信或許德寶團隊和昌鵬目前還不夠完美、還有可以持續進步的空間,但確實德寶地產和昌鵬是目前市場上最佳最安全的泰國房地產投資選擇,因為這就是他們這麼多年累積下來的「品牌」和「口碑」。

  如果想要透過德寶地產來購買曼谷建案的話,最下方有昌鵬的LINE ID,歡迎直接加入他的官方LINE ID:@Superagent,與他聯繫。

  我這邊還有昌鵬私人的LINE ID帳號,有興趣的話可以留言給我,我可以提供昌鵬的私人LINE聯絡方式,給想要投資曼谷房地產的您。


















































  喔,對了,如果你好奇為什麼我對德寶地產的昌鵬這麼推薦、對昌鵬這麼瞭若指掌的話,那是因為:



「我就是昌鵬呀」。









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③海外房地產投資企劃書
④泰國曼谷房地產投資簡介
⑤澳洲房地產投資簡介
⑥德寶地產所有曼谷的建案簡介
⑦投資海外房地產的45項注意清單
⑧買房子的30項注意清單
⑨賣房子的30項注意清單
⑩租房子的35項注意清單



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