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【房仲業績】房仲朋友們已經2020年了,你的業績有開始「回溫」了嗎？下一步還是繼續等嗎？

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本文作者－國際超級房仲

▮國際超級房仲

　　這篇文章想讓你知道的是，很多台灣本土房仲面對到景氣不佳時，面對買方不願意上門、上門後只願意出個芭樂價，以及面對屋主心態很高、售價更高的情況時，其實很多房仲業務唯一能做的就是「等」，等待景氣回溫、等待客戶上門、等待出價和售價突然一致、等待著會不會有業績從天上掉下來。　　實際上，房仲業務能做的不是只有乾等而已，同時也要讓那些業績不好的房仲業務知道：「不是你不爭氣，而是真的遇到了不景氣」，錯的並不是你，那些主管把業績不好的原因怪罪在你不努力上，其實是不合理的。

很多非常努力的房仲，天天在外面開發客戶，然而卻總是沒有成交的機會

　　本文是2018年1月份在營業員複訓打的文章，在上營業員課程的時候，台上老師總是會免不了跟下面的從業人員聊到目前市場的狀況，聽完真的是讓我覺得慘不忍賭，直至現在已經要邁入2020年中了，似乎很多房仲公司的業務還並不是能夠好好生存下去…..

　　剛剛聽到一個阿姨說，她最近收了三個斡旋，結果三個都沒有成交，因為買方的出價都太低了（這應該是全台灣最常見的問題）

　　還有一位叔叔說，他們公司在台北市的加盟店有16個人，可是去年平均一個月做不到兩百萬的業績（不錯了，很多加盟店全公司的人數比我們公司的秘書還少）

　　有人說，好不容易接近成交了，結果我們最怕的“住在中南部的媽媽”嫌台北太貴，在中南部可以買到怎樣怎樣的透天….（這個問題即便在景氣最好的時候也無解，因為中南部老人家不了解首都的房地產價值）

　　還有好多人說，現在因為生意很差，不曉得可不可以安排老師到店裡面來做教育訓練或者演講（這個我已經聽三年了，大家現在還在生意很差希望多上課）…..

2015-2018島了非常多房仲公司，再次證明房地產業是個很吃景氣的產業

▮多頭走了十三年

現在才盤整三年

　　台灣的房地產從2001年開始走了13年的多頭，到了2015年開始成交量快速下降，再加上2016年房地合一稅實施與持有稅上升，導致台灣房地產的交易量更是雪上加霜，最慘的2016年竟然整年的成交量只有23萬戶，還比2003年SARS時期還更低！

　　即便到了2017年的交易量有微微回到26.6萬戶左右，但是離我們的標準35萬戶還是有極大的落差，所以說：「你真的覺得這樣就算是回溫了嗎？房市熱絡了嗎？」

　　幸好到了2019年，累積這麼多的買氣終於讓交易量站上30萬戶的及格水準，但也不能高興地太早，因為繼承的件數在這幾年大幅增加，也就表示很多年輕人已經放棄買房，準備用等待的方式…..

　　2020年，原本看起來應該要逐漸升溫的房市，突然被武漢肺炎(Covid-19)重挫下來，讓市場的買氣立刻急凍，因此2020年的移轉棟數能否重新站上30萬戶，還是一個不小的挑戰。

台灣的交易量始終不高，沒有交易量就代表著房仲沒有生意可做

　　我們房仲人員不會在意房價的價格上漲或下跌，但是沒有交易量，就會讓我們活不下去，看看這幾年台灣消失了幾百家的房仲公司、消失了幾千名房仲人員就很清楚了，沒有成交量就根本沒有辦法有收入，而且成交量低的情況下，即便你成交了也會被買賣雙方砍掉一堆服務費。

而台灣的房市有多糟糕，全世界都知道、我也介紹過太多太多次了，所以就不再贅述台灣房市與經濟的問題，但是台灣房市沒有前景的問題，反而似乎是國內的從業人員最不瞭解？

▮台灣房仲業者的下一步在哪裡？

別再去等待一個連影子都沒有的機會

　　理性分析一下，台灣房市走了13年的多頭，有可能在2-3年內就盤整完畢嗎？甚至我們也看不到任何前景與好轉的機會，不曉得現在國內的業者到底在期待什麼轉機呢？　　經濟提升？房地合一稅廢止？人口大幅增加？外資大幅進入？還是台灣主權突然被全世界承認了？（最多客戶說的翻轉機會只有一個：等待大陸接收、兩岸統一）

　　我看到現在很多很優秀的年青一代的房仲新人進入了這個產業，結果市場反應不好、賺不到錢、經常受到挫折導致壓力已經很大了，結果不但沒有被安慰或鼓勵，反而還要聽那些“只懂商圈內的前輩/店長“說：

　　沒有不景氣，只有不爭氣，想當年我們在金融海嘯跟SARS的時候…..blabla的。

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▮實際上真的是這樣嗎？

難道沒成交是自己能力的問題嗎？

　　但是這些國內前輩沒有告訴你的是：當年2008金融海嘯不到一年之後，台灣的房市馬上就因為鮭魚返鄉＋稅改而大幅活絡、甚至2003年SARS與921也不過一年多的時間房地產的景氣就快速回來了，再加上當時還沒有這麼高房價的問題，所以這些房仲老前輩他們真的比我們這時期還要幸運很多很多。

　　而且，當年的房價只有現在的1/3甚至1/4，但是我們現在的收所得卻不是當年的3、4倍，甚至實質薪資還在倒退當中，而且當年房地產也沒有那麼多亂七八糟的稅賦限制，真的比現在的房地產狀況好的太多了

　　在這種完全不一樣困境的情況下，拿當年自己的僥倖經驗硬要套在現在的年輕業務員身上，我認為是相當不公平的。

你知道台灣的房仲工作，有多麼辛酸嗎？

▮說一句更真實的實話

這些資深人員比你們更怕

　　國際超級房仲從自身家裡經營房仲的經驗、21世紀總部跑全台灣加盟店的經歷、再到現在經常跟資深業務討論，這些年輕業務眼中的這麼多資深店東、店長、前輩，說真的幾乎沒有人對未來台灣的房市有頭緒，根本不曉得下一步該怎麼走，因為這是他們前所未見的超級困境。

　　不相信嗎？那你來問問看這些人，今年接下來的業績要怎麼突破，通常的回答還是那些老話（幹話）：多OP、多開發、多議價、多往外跑、多帶看….就是基本功（看天吃飯），沒有什麼更多主動積極的做法。

　　雖然少部份有遠見者，開始嘗試都更、老屋改建，也有一些公司吸取了國外經驗開始進行物業管理，也有一部份的人像國際超級房仲一樣前往海外找更好的機會，不過都更議題也十幾年了，大家都知道都更的商機非常困難（看看阿凡達這部電影就知道了）。

　　而物業管理這部分則因為台灣租金投報率太低，加上國內還沒有大房屋管理的需求（幾乎房子都在自家附近，給沒事的親友管理就好了）。

　　但是我們這些有在轉型的業者畢竟都是少數，98%以上的業者還是繼續在等待機會，等待像是他們當年景氣翻轉的渺茫機會，雖然我實在看不到任何一點“轉機”的影子，大多數台灣的房仲公司都還在力拼損益兩平，為了盡量不要虧錢而努力撐著。

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▮目前的國內業者呢？

傲慢與無知者，將被淘汰

　　不是還正在苦苦掙扎、茫然並且抗拒改變以外，就是還在苦撐等待機會，不然就是離開這個行業了。

　　但是對房地產有熱情、期待，並且想要靠房地產翻身的年輕人呢？你們更慘了，你沒有經驗、沒有人脈、更沒有那麼多存款可以撐，如果你看著公司的前輩們都在苦苦掙扎，還在說著：沒有不景氣、只有不爭氣讓你懷疑自己，請問你該怎麼辦呢？

現在台灣的買方還是非常難搞，尤其是台北市

▮妥協、放棄還是掙扎？

　　要繼續窩在舒適圈裡面，用青春跟著台灣房市一起沉淪？還是要動腦去想個辦法，絞盡腦汁找到趨勢和出路呢？

　　我敢跟你說：無論你有沒有爭氣，現在真的不景氣，更要記住一句話：「正確的選擇比努力更重要」。

順著正確的趨勢認真做，你的努力才會有機會得到回報逆著正確的趨勢拼命做，你的努力看起來只會是別人眼裡的不爭氣

　看看現在有多少過去的高手前輩都陸續陣亡了，所以沒業績真的不見得是你的問題，而你何必要跟趨勢對幹呢？

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　　最後我想跟你說：「如果想要創造出更好的業績，除了最基本要具備專業和努力這種費話以外，你必須要產生出你獨特的『價值』，而這種額外價值不應該是幫忙搬家、幫忙打掃、幫忙在颱風天去關窗關門這種勞力工作上，我們又不是做苦力活的職業」。

　　要增加價值，客戶才會從你商圈當中幾百個房仲裡面挑選你，否則請問為什麼房仲那麼多，客戶要挑選你服務？你憑的是什麼？你會不會跟一般房仲一樣說謊騙人？你會不會做個一兩年就陣亡在市場上了？成交之後你還能在房地產上幫上客戶什麼？跟你成交會讓自己更有面子嗎？

　　如果上述的答案大多是否定的，那就表示目前你還只是一個很普通、很平凡，客戶過目就忘的房仲，雖然聽起來很尖銳，但這就是為什麼從業者麼久你業績還是不好的主要原因。

　　你想要改善這個問題嗎？把你目前的狀況用LINE告訴我，也許我可以幫上一點忙，而且完全免費，畢竟目前我還不是靠這個在賺錢的，大家都知道我的本業是在銷售國外的房地產，所以當你來詢問的時候請不要用那種客戶心態，也要注意基本的禮貌（因為禮貌不佳的伸手牌房仲，我真的愈過不少）。

☎我的LINE官方帳號http://goo.gl/A74Y7N

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