【房仲|個人品牌】為什麼內向的我,每個月能開發客戶34.9位,而你卻不到3個?|業務品牌學院


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▮Step 1-你都怎麼開發客戶呢?

  親愛的房仲朋友,守現、陌Call、拜訪警衛或開發既有人脈,這些效率低、而且讓你很不喜歡的行為,你都努力地讓自己去做了,可是為什麼付出這樣的代價,在目前景氣這麼好的階段,你還是很難成交、還是沒客戶?

  難道你還不夠認真、難道你還不夠努力?難道是自己不適合做業務?

  答案都不是,我們都知道「選擇比努力更重要」,而你就是很典型的:「沒有選擇正確的方法」

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【房仲面試】10大房仲招募鬼話|你的第一間房仲公司該麼挑?|國際超級房仲


房仲工作
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▮一、你想到房仲公司任職嗎?

  我猜會點進來看這部短片的你,應該是最近想要進入房仲產業、或是最近剛成為房仲的新人吧,你也是因為被「輕鬆年收破百」、「自己來當老闆」或者「跟著老闆快速致富」的話術給吸引進來的嗎?

  小心!你可能只是聽到房仲公司在招募時,最常對面試者說的10大招募鬼話了。 你曉得房仲業淘汰率很高嗎? 你曉得房仲自殺率偏高嗎? 你曉得大多數離職的房仲,都是因為賺不到錢嗎? 你曉得大部分的房仲新人,很多撐不過半年嗎?

  如果想知道哪些是你在面試時,房仲面試官會跟你講的招募鬼話、哪些是畫給你看的大餅,那就趕快看完這部短片吧

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【房仲|個人品牌】在你看完這部影片前,千萬不要打造個人品牌,否則只是浪費時間!|業務品牌學院


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Step 1 如何打造個人品牌

  親愛的房仲朋友,你已經意識到像是發傳單、拜訪大樓警衛等傳統開發客戶的手法,真的是越來越沒效了嗎?

  非常好,有意識到問題並且決定改變,是所有成功行為的第一步,但是在你正式投入力氣執行個人品牌之前,請你稍等一下,先別那麼衝動就衝出去了,為什麼呢?想要成功不是要立刻行動嗎?

  我經常分享一個觀念:「選擇比努力更重要」,如果你要去墾丁玩,結果從台中上交流道的你,不但對於路線不熟又沒有導航協助,然後就上錯交流道、一路往北部開上去。此時,你油門踩得更大力、速度開得更快,只會讓你離墾丁的目的地更遠而已,對吧!

  所以說,如果你沒有先搞清楚情況就亂衝瞎忙,那麼最終的結果,只是單純地浪費時間、浪費力氣而已,除非剛好運氣很好以外,否則你將會有超過95%的機率會失敗,而且失敗的時候還搞不清楚狀況,不知道為什麼客戶都不上門、上門的客戶卻問問就走了,甚至還讓你以為個人品牌是無效的。

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【房仲|網路行銷】連客戶都開發不到的品牌,還算是個人品牌嗎?|業務品牌學院


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Point 1|你準備找同事學個人品牌嗎?

  最近陸陸續續聽到不少房仲說:「想要學習個人品牌,卻不知道該從哪裡下手,網路上很多免費影片和文章也有教很多,但是看完之後還是沒有一個頭緒,不曉得該怎麼辦。 」

  於是,就有不少房仲開始向身邊、或者公司裡面有在做自媒體的人請教,例如某個朋友有在做行銷工作,她可能會懂個人品牌;某個同事有在做臉書粉專,所以他可能會懂個人品牌;某個朋友的朋友有在拍YouTube影片,所以他應該也懂個人品牌….

  這種找鬼拿藥的行為,讓我想起一句名言:「在盲人的國度哩,獨眼龍就是國王」。

  房仲朋友,你是真的確定這些朋友、朋友的朋友、還是公司的同事們,他們做個人品牌的方式是「正確」的嗎?是長遠有效、還只是一時的運氣好呢?

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【業務|網路行銷】業務找網紅學個人品牌,注定失敗的7大理由|業務品牌學院


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為什麼業務員找網紅學習個人品牌,鐵定會失敗!

▮Step1-業務員打造個人品牌

  你想要靠網路行銷做業務、透過個人品牌提升知名度,讓更多的客戶可以看見你、指名你嗎?沒錯,只要你方向正確、操作正確,這確實是一個非常高效率又低成本的模式。

  我猜,你應該有這樣的念頭很久了,對吧!讓自己在網路上打造「個人品牌」,讓更多的誠意客戶、誠意買方,能夠透過網路找上你,這樣就可以讓你的開發客源更順利,也不會浪費時間,在那些令你討厭又低效率的傳統開發客戶方式上面,對吧。

  很多人第一個想到的是人氣很高的網紅網美,還是擁有十幾萬訂閱的YouTuber呢?聽起來都很棒,但這些答案都不是適合業務員、不是適合銷售員,尤其不是適合房仲的答案。

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【房仲|個人品牌】業績不好怎麼辦?你需要的不是加強業務技巧、更不是期待天道酬勤|業務品牌學院


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你們老闆,還在跟你講釣魚理論?還在用天道酬勤綁架你?

▮1-景氣不好又沒業績,該怎麼辦?

  「沒有不景氣、只有不爭氣」,相信每一位在業務單位的你都一定聽過老闆或主管講過這句話,對吧?這句話也可以說是我職業生涯裡面,最無法認同的【名言金句】第一名了。

  每當不景氣來臨、產業進入蕭條,老闆高喊著要大家「爭氣」去拚業績的目標以後,通常下一步的具體作法是什麼呢?沒錯,就是那些傳統而且效率越來越差的開發客戶方式,最經典的就是去路邊發DM、晚上加班在公司打陌生開發電話,不然就是請你去發自己的親朋好友,對吧?

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【我從21世紀不動產離職了】為什麼離職?最近在忙什麼?後續的規劃?│直播閒聊2020.10.16


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沒錯,我離開了待了超過七年的21世紀不動產體系了

【我從21世紀離職了】為什麼離職?最近在忙什麼?後續的規劃?

│直播閒聊2020.10.16

  2020.9.30是我在21世紀不動產忠孝光復店(德寶地產)上班的最後一天,從隔天開始我就已經不再是21世紀的員工囉,而且未來也沒有回到21世紀任職的打算。

  很多人都很緊張,看到我做得好好地突然離職,是不是公司出什麼事情了?是不是案件出什麼事情了?是不是我出什麼事情了?

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【業務|個人品牌】對業務員來說,工作與生活的平衡是不可能的?那是因為你缺少了「這套工具」|業務品牌學院


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誰說業務員的工作與生活,無法平衡呢?

(A)電話一響、黃金萬兩的工作

  當業務員的我們都知道:「電話一響,黃金萬兩」,可是如果當你在電影院看到最精采時、當你要告白求婚時、當你的小孩剛出生時,請問身為業務員的你,陌生客戶上門的電話,你想不想接?

  這不是對錯問題,而是人性問題。

  換個角度,如果可以讓這些陌生客戶在打擾到你的生活之前,它們的需求、預算和背景就能夠先被初步過濾好,然後你只需要找個適合的空檔回個LINE就好的話,那是不是太完美了!

  甚至,如果不需要花錢、不需要花時間,就可以穩定地從網路獲得誠意客戶,那不就更完美了!

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【業務|個人品牌】透過這套新方法,三年內讓業績慘澹的我存到一百萬!A級買方竟然多到還得分出去


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我是如何短短三年內,讓5萬元的存款透過個人品牌翻24倍呢?

I.你曾經無法從提款機領錢過嗎?

  身為業務員,過去的我,長期存款都不到5萬塊錢,甚至2015年來台北工作以後,我曾經處於銀行裡面的存款,連ATM都提不出來,只剩下987元過。

  沒有錢已經很慘了嗎?不,我在台北完全沒有任何人脈,我也沒有高學歷可以讓客戶信任,而且當時想要透過網路行銷經營個人品牌的我,對於這方面則是完全零經驗,一點知識都沒有,重點是:我當時還是銷售東南亞房地產的房仲,房仲就已經很難讓人信任了、更何況銷售的是冷門、大家又很抗拒的東南亞房子!

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【業務|個人品牌】你的客戶開發還是發傳單、陌開電話?你做的越努力,你的對手就越感謝你!


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2020年了,難道你還在靠路邊發傳單找客戶嗎?

Step1 你還在路邊發傳單嗎?

  都已經是每個人都快要變成低頭族的2021年了,請問:「你還靠著路邊發DM、晚上打陌生電話,或者靠找親朋好友喝咖啡來開發客戶嗎?」

  我非常非常不建議,你在繼續使用公司教的那些低效的老舊方法。

  而且你得試想一下,如果你乖乖聽公司的話,做著那些無效的開發方式,結果到最後沒有任何成效的話,請問:「公司會向你道歉、說他們教錯了方式,還是….公司只會認為是你不夠努力、花的時間不夠多呢?」

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