【為什麼你要跟仲介打好關係】仲介不是小弟,而是你賺錢的好夥伴

國際超級房仲:

  最近好久沒有打部落格的文章了,近期因為公事跟私事的事情特別多(有興趣者可以上我的粉專『國際超級房仲』注意我的訊息),再加上因為想要拓展在YouTube上面被搜尋到的機率,所以花了比較多的空檔時間在拍攝短片上面,因此有點怠慢了部落格的更新,但我從來沒有忘記這個部落格其實才是我的根本,很多客戶、同業與朋友都是透過這個部落格認識我的。

  而最近接觸了不少客戶,我還是有明顯感覺到台灣的民眾對於房仲人員的不信任,最經典的就是前陣子接觸到一個很特別的客戶,這位客戶本身是一位私立大學的教授,當初接觸的時候姿態就很高、講話愛理不理、想要約碰面也不管你時間有沒有空,馬上就要見到面,後來碰面之後才發現對方竟然是用完全假的名字來跟我接觸,而且洽談完的隔天還用另一個名字打來公司試探消息;後來跟這位客戶洽談的時候,對於我講的任何事情,全部都抱持著深深質疑、不相信的態度…..

  認識國際超級房仲昌鵬我的人應該都知道,我應該算是房仲業者裡面數一數二誠實的仲介了吧,除了做海外本身就不需要說謊或是做狀況以外,我自己的個性本身就是直來直往,很懶得說謊話的那種類型,所以遇到這種像是「特務」的客人,真的讓我挺反感的。


為什麼你要跟仲介打好關係

所有客人都忽略經營仲介的重要性

  一般來講,跟仲介打好關係對你絕對百利無一害,前提是你是真的想要買房子或是賣房子的人,跟仲介打好關係有什麼好處呢?

一、以買房子來說

  如果你跟仲介打好關係,當你想要買房子卻始終找不到適合標的的時候,一旦當符合條件的物件出現,或是接近您需求但是價格卻非常低的Apple物件(優質物件)時,仲介就會第一時間讓你知道。

  因為很多很棒的物件,有時候仲介很相信可以很快速賣掉,因此這些建案不見得會出現在591上面,再加上現在因為房地合一稅導致投資客幾乎都退場,Apple案件也幾乎不會有仲介公司自己先吃下來再轉售的情況。

  也就是說,這種非常值得購買、破盤價、過去景氣好時輪不到你購買的優質物件,現在你已經有機會像投資客一樣買到了。


二、以賣房子來說

  以買房子為例算是好了解的,那如果賣房子呢?

  一樣的狀況,現在台灣房市很差,一堆把價格開得高高的屋主要賣房子卻賣不掉,而願意出來看屋買屋的買方又很少,更別提真的有誠意用接近市場價格購買(殺不多)的好買方了。

  因此,當這樣有誠意購買的好買方出現時,除了你的房子本身價格不要太高以外,你跟仲介關係打得好,仲介也會比較喜歡先賣好屋主的房子,你的房子被帶看的機率也會很高。

  相反地,有些屋主存著一種「房子給你賣就是很大的恩惠」這種天皇老子的心態,仲介回報狀況時,這種屋主講話又衝又跩又沒禮貌,除非你的建案真的很Apple,否則會有不少仲介久了之後便會賭氣不想幫你處理(成交機率高還得受氣?門都沒有),這樣的屋主要成交的機會就真的得看「緣分」了。


三、以投資國外房地產來說

  投資國外房地產其實更是如此,回想一下以前台灣房市熱絡、一堆投資客的時候吧,你有沒有想過為什麼那些地點又好、價格又便宜的好房子,總是落在投資客手中,而始終跟你無緣呢?

  因為投資客出價不囉嗦、也不會隨便砍仲介費,更不會看到已經破盤價的Apple物件還在嫌貴、還要回去問爸媽問風水師,所以這種有投資價值的好房子當然是留給識貨的投資客囉。

  但是講到海外房地產,大部分台灣仲介與台灣投資客都不熟悉海外當地的房地產,更看不懂什麼是馬上就立刻可以看見獲利的物件,所以你要賺到更多的利潤其實很不容易,但是海外仲介偶爾會拿到一些因為資金壓力而必須要賠售的建案,這種建案很多是地點很好、建商很大,但是價格遠低於市場,可是因為台灣人對這個東西不熟悉而不敢下手,導致這種馬上能幫你賺錢的國外Apple乏人問津的狀況(我手上就有兩三間這種超A的建案,可是手邊的客戶都....唉)。

  因此,如果你能夠跟海外仲介打好關係,同時自己也要基本地認識這個市場,這樣當仲介拿到地點好、建商大的賠售建案時,我們就能夠第一個報給有誠意購買的好客戶囉。­


你知道自己要先準備好什麼嗎?

識貨的能力+隨時能夠下手的資金

  要跟仲介打好關係是必要的,另一個需要準備的則是你自己,你得讓自己成為一個有誠意的A級買方,這樣會讓每個仲介都很樂意經營你。

  而要讓自己成為A級買方,首先是資金要準備足夠,相信這一點是無庸置疑的,否則仲介給你再Apple的建案你也沒辦法下手、沒有錢購買,仲介久了就會發現你好像只是來做功課、交朋友、浪費大家時間的無效客戶。

  其次,就是要讓自己識貨,對於買方而言,你必須要清楚了解自己的需求和行情,有優質建案你才能夠馬上出斡旋;對於屋主而言,你必須清楚知道現在賣房子不賠就很棒了,別妄想賣高於實價登錄價格又要賺錢,時代已經不一樣了,願意讓利才有機會吸引仲介帶買方上門看屋,如果沒有買方看屋,你連降價的機會都沒有。

  對於投資海外的投資者而言,你則是必須要了解這個國家經濟與房市成長的動能在哪裡,以及購買這種賠售的好建案之後,是否有良好完整的售後服務來幫您管理國外的房子,讓你可以輕輕鬆鬆無後顧之憂。


結論

仲介是你的好夥伴

  雖然可能台灣的仲介普遍素質不佳,導致大家對於仲介的觀感與印象都很差,但你還是要曉得怎麼去經營仲介,畢竟仲介才是每天在這個第一線市場裡面打滾、最了解市場狀況的人,可以幫你節省掉很多蒐集與分析資料的時間,所以經營好仲介絕對是必要、而且對你很有幫助的事情。

  另外一個小提醒,如果你是要買房子的話,建議你要找菜鳥,因為菜鳥很少有買方,所以什麼好物件都會第一個就想到你;如果你要賣房子,建議你要找老鳥,而且是加盟店人數要夠多的老鳥,因為老鳥才有很多的買方可以通知,而仲介公司人數多的加盟店則會有很多的業務可以幫你賣房子。

  而如果要投資海外不動產的話,除了基本要選擇對的國家、對的城市以外,挑選仲介最好還是選從業時間較長的老鳥比較安全,同時該公司在海外要有自己直營的售後服務據點,這樣你未來的房子才可以不用花心神去管理它,因此挑選有直營售後服務的海外仲介公司是最關鍵的環節。


☑ 每天都想獲得最新房地產市場資訊嗎?
☑想了解更多海外房地產的獨家見解嗎?
☑想要上網做一些海外房地產的功課嗎?
☑想要看真正「專業 + 誠實」的內容嗎?
▼ ▼ 請點每天不斷努力更新的 ▼ ▼
【Faceboook粉絲專頁 │ 國際超級房仲】


♜ 版權所有,未經同意不得轉載。
♜ LINE ID:@Superagent(要加@喔)

☛ 歡迎諮詢『國際超級房仲』

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *