【為什麼你要跟房仲打好關係】房仲業者不是小弟，而是你賺錢的好夥伴

2019 年 7 月 16 日國際超級房仲 0

Last Updated on 2020 年 6 月 29 日 by 國際超級房仲

　　這篇文章想讓你知道的是，很多台灣人被房仲卑微的態度給服務慣了，因此對於房仲人員的態度經常頤指氣使，甚至說話不算話（放鴿子都是很常見的事情）。實際上，有非常多靠房地產賺大錢的屋主與投資者，其實都是因為跟房仲人員建立良好關係才有這樣的高獲利。因此，好好跟房仲人員建立信任的話，房仲人員其實會是你賺錢的好夥伴。

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▮國際超級房仲

　　很多人買房子都會習慣透過仲介，不過，你真的相信你的仲介嗎？

　　大部分的台灣人其實對於房仲人員的觀感不好，主要是因為很多房仲都會用一些「誇大不實」的說法來哄騙消費者，這一點我不否認，確實很多房仲人員都有這個壞習慣，我自己也遇過這種令人討厭的房仲。

　　但是，你知道如果真的跟房仲打好關係，其實會讓你獲得非常多的好處嗎？到底是什麼樣的具體好處呢？

　　最近好久沒有打部落格的文章了，近期因為公事跟私事的事情特別多（有興趣者可以上我的粉專『國際超級房仲』注意我的訊息），再加上因為想要拓展在YouTube上面被搜尋到的機率，所以花了比較多的空檔時間在拍攝短片上面，因此有點怠慢了部落格的更新，但我從來沒有忘記這個部落格其實才是我的根本，很多客戶、同業與朋友都是透過這個部落格認識我的。

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　　而最近接觸了不少客戶，我還是有明顯感覺到台灣的民眾對於房仲人員的不信任，最經典的就是前陣子接觸到一個很特別的客戶，這位客戶本身是一位私立大學的教授，當初接觸的時候姿態就很高、講話愛理不理、想要約碰面也不管你時間有沒有空，馬上就要見到面。

　　後來碰面之後才發現對方竟然是用完全假的名字來跟我接觸，而且洽談完的隔天還用另一個名字打來公司試探消息；後來跟這位客戶洽談的時候，對於我講的任何事情，全部都抱持著深深質疑、不相信的態度…..

　　認識國際超級房仲昌鵬我的人應該都知道，我應該算是房仲業者裡面數一數二誠實的仲介了吧，除了做海外本身就不需要說謊或是做狀況以外，我自己的個性本身就是直來直往，很懶得說謊話的那種類型，所以遇到這種像是「特務」的客人，真的讓我挺反感的。

　　不過這種把房仲當賊在看的客人，其實並不少見。

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▮為什麼你要跟仲介打好關係

所有客人都忽略經營仲介的重要性

　　一般來講，跟仲介打好關係對你絕對百利無一害，前提是你是真的想要買房子或是賣房子的人，跟仲介打好關係有什麼好處呢？

一、以買房子來說

　　如果你跟仲介打好關係，當你想要買房子卻始終找不到適合標的的時候，一旦當符合條件的物件出現，或是接近您需求但是價格卻非常低的Apple物件（優質物件）時，仲介就會第一時間讓你知道。

　　因為很多很棒的物件，有時候仲介很相信可以很快速賣掉，因此這些建案不見得會出現在591上面，再加上現在因為房地合一稅導致投資客幾乎都退場，Apple案件也幾乎不會有仲介公司自己先吃下來再轉售的情況。

　　也就是說，這種非常值得購買、破盤價、過去景氣好時輪不到你購買的優質物件，現在你已經有機會像投資客一樣買到了。

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二、以賣房子來說

　　以買房子為例算是好了解的，那如果賣房子呢？

　　一樣的狀況，現在台灣房市很差，一堆把價格開得高高的屋主要賣房子卻賣不掉，而願意出來看屋買屋的買方又很少，更別提真的有誠意用接近市場價格購買（殺不多）的好買方了。

　　因此，當這樣有誠意購買的好買方出現時，除了你的房子本身價格不要太高以外，你跟仲介關係打得好，仲介也會比較喜歡先賣好屋主的房子，你的房子被帶看的機率也會很高。

　　相反地，有些屋主存著一種「房子給你賣就是很大的恩惠」這種天皇老子的心態，仲介回報狀況時，這種屋主講話又衝又跩又沒禮貌，除非你的建案真的很Apple，否則會有不少仲介久了之後便會賭氣不想幫你處理（成交機率高還得受氣？門都沒有），這樣的屋主要成交的機會就真的得看「緣分」了。

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三、以投資國外房地產來說

　　投資國外房地產其實更是如此，回想一下以前台灣房市熱絡、一堆投資客的時候吧，你有沒有想過為什麼那些地點又好、價格又便宜的好房子，總是落在投資客手中，而始終跟你無緣呢？

　　因為投資客出價不囉嗦、也不會隨便砍仲介費，更不會看到已經破盤價的Apple物件還在嫌貴、還要回去問爸媽問風水師，所以這種有投資價值的好房子當然是留給識貨的投資客囉。

　　但是講到海外房地產，大部分台灣仲介與台灣投資客都不熟悉海外當地的房地產，更看不懂什麼是馬上就立刻可以看見獲利的物件，所以你要賺到更多的利潤其實很不容易，但是海外仲介偶爾會拿到一些因為資金壓力而必須要賠售的建案，這種建案很多是地點很好、建商很大，但是價格遠低於市場，可是因為台灣人對這個東西不熟悉而不敢下手，導致這種馬上能幫你賺錢的國外Apple乏人問津的狀況（我手上就有兩三間這種超A的建案，可是手邊的客戶都．．．．唉）。

　　因此，如果你能夠跟海外仲介打好關係，同時自己也要基本地認識這個市場，這樣當仲介拿到地點好、建商大的賠售建案時，我們就能夠第一個報給有誠意購買的好客戶囉。

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【為什麼你要跟房仲打好關係】房仲業者不是小弟，而是你賺錢的好夥伴 7 — 進場之前除了要熟悉行情與建案之外，其實還有更關鍵的東西要準備

▮你知道自己要先準備好什麼嗎？

識貨的能力＋隨時能夠下手的資金

　　要跟仲介打好關係是必要的，另一個需要準備的則是你自己，你得讓自己成為一個有誠意的A級買方，這樣會讓每個仲介都很樂意經營你。

　　而要讓自己成為A級買方，首先是資金要準備足夠，相信這一點是無庸置疑的，否則仲介給你再Apple的建案你也沒辦法下手、沒有錢購買，仲介久了就會發現你好像只是來做功課、交朋友、浪費大家時間的無效客戶。

　　其次，就是要讓自己識貨，對於買方而言，你必須要清楚了解自己的需求和行情，有優質建案你才能夠馬上出斡旋；對於屋主而言，你必須清楚知道現在賣房子不賠就很棒了，別妄想賣高於實價登錄價格又要賺錢，時代已經不一樣了，願意讓利才有機會吸引仲介帶買方上門看屋，如果沒有買方看屋，你連降價的機會都沒有。

　　對於投資海外的投資者而言，你則是必須要了解這個國家經濟與房市成長的動能在哪裡，以及購買這種賠售的好建案之後，是否有良好完整的售後服務來幫您管理國外的房子，讓你可以輕輕鬆鬆無後顧之憂。

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▮結論

仲介是你的好夥伴

　　雖然可能台灣的仲介普遍素質不佳，導致大家對於仲介的觀感與印象都很差，但你還是要曉得怎麼去經營仲介，畢竟仲介才是每天在這個第一線市場裡面打滾、最了解市場狀況的人，可以幫你節省掉很多蒐集與分析資料的時間，所以經營好仲介絕對是必要、而且對你很有幫助的事情。

　　另外一個小提醒，如果你是要買房子的話，建議你要找菜鳥，因為菜鳥很少有買方，所以什麼好物件都會第一個就想到你；如果你要賣房子，建議你要找老鳥，而且是加盟店人數要夠多的老鳥，因為老鳥才有很多的買方可以通知，而仲介公司人數多的加盟店則會有很多的業務可以幫你賣房子。

關於海外房地產投資是一門全新的學問，有很多需要跟專業房仲請教的部分

　　而如果要投資海外不動產的話，除了基本要選擇對的國家、對的城市以外，挑選仲介最好還是選從業時間較長的老鳥比較安全，同時該公司在海外要有自己直營的售後服務據點，這樣你未來的房子才可以不用花心神去管理它，因此挑選有直營售後服務的海外仲介公司是最關鍵的環節。

你曉得該怎麼挑選好的海外房仲公司與業務嗎？有沒有挑隊真的「差很大」，挑錯你就慘了

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