【一針見血,你一定不想承認】為什麼別人都可以在房地產中獲利?而我卻沒有那個「緣分」?

 

國際超級房仲:

 

►► 每當我跟客戶聊到近幾年的房地產獲利分析,並且建議客戶可以購買的時候,很常聽見客戶說:「他們那麼早進去買,當初房子那麼便宜,當然會賺錢啊」,而當我再繼續說明的時候,通常客戶下一句的反應就是:「這幾年房價已經漲起來了,我現在進去已經晚了啦」。

 

►► 這時候我都想了解買方這麼有自信的判斷「已經太晚」的原因,結果不外乎給的答案就是:「這幾年一直在漲啊」、「已經漲了幾年啦,應該差不多了」、「這個價格感覺已經很貴了」、「他們買這麼便宜,都被他們賺走了」、「當地的朋友說之前才多少錢而已」、「已經漲了三四年了耶」,甚至還有人說「因為現在不是起漲點」。

 

一、這就是很典型普通買方

跟專業投資者的差別

►► 你可以從一般台灣買方的回答發現,這些人對於房價的高低,大多數都是用「感覺」來判斷的。


 

 

二、請冷靜、理性地思考一下

房價高低不是憑自己你的感覺說的算

「冷靜」的圖片搜尋結果

 

►► 我們投資房地產要獲利,當然是選擇一個該城市房價是往上升的地方,絕對不可能去投資一個正在往下跌的城市,讓我們回想一下最近十年台灣的狀況:

 

►► 2009-2014年,是台灣房地產房價暴漲的階段,很明顯房價是一個往上正成長的地方,當時的房價是一天比一天高,所以才有這一句經典名言:「今天不買,永遠都是高點」,因此在那段期間隨便買房子都會賺錢,房市非常熱絡。

 

►► 但是同樣在那一段時間,還是有很多買方或投資者說:「現在房價已經高了」、「人家買得早當然賺錢」、「我們現在進場沒機會了啦」….等等消極的言論,所以這些人一天一天看著房價上升,卻也一天一天更不敢買房子了,因為他們每天都擔心現在房價是高點,更擔心自己買了之後就會開始跌價。

 

►► 時間來到了2014-2017年,從台北開始慢慢蔓延到全台灣的房地產蕭條,甚至2016年在「房地合一」這個重稅上路之後,當年的成交量竟然比當初SARS時期還要更低,即便到了2017年交易量也沒有回升多少,台灣房價也是平均每年跌幅在8%左右,房價反而變成一天比一天還要低了

 

 


 

三、OK,

現在問題來了

「大驚」的圖片搜尋結果

 

 

►► 當初因為房價一天一天變高而不敢進場的買方,現在完全相反,台灣來到了房價一天比一天低的階段,依照正常邏輯:這些買方是不是應該可以進場買房子了呢?

 

錯!這些買方還是不敢買!

 

►► 為什麼呢?因為這些買方看到房價一天比一天低,他們一樣會擔心買了之後還是會繼續下跌,現在買的價格等到幾年後就會是高點了。

 

 


 

四、有沒有覺得很想吐血

這就是國內許多買方的心態

「吐血」的圖片搜尋結果

 

►► 房價在漲的時候,你擔心買了之後可能會下跌;房價在跌的時候,你又擔心買了之後會繼續跌;你會不會覺得,自己在房地產的判斷上很外行呢?但是這些買方通常還會說:「如果是當年的房價我當然會買啊,當時那麼便宜」

 

►► 說真的,這些就是標準的講幹話

 

►► 接下來我會詢問這種類型的買方,如果現在有一個地方很類似於十年前台灣房地產的狀況:「房市熱絡、交易量大、稅低到不可思議、房價才剛起漲幾年、租金高、外資又多、一大堆大型建設與國際建設,甚至這個城市的人民買房子還幾乎可以貸款到全額,像極了當年台灣房地產最火熱的時候,你願意投資嗎?」

 

►► 而當買方知道這樣的標的是在海外的房地產、而且我也將相關能夠佐證的數據給買方看時,接下來他們還是會說一樣的話:「可是現在進場已經晚了」、「都被炒高了」…..等等的話。

 

(看完這五分鐘的短片,你就能明白一切盲點了)

 


 

五、現在終於了解

自己為什麼無法靠房地產獲利了吧?

「i told you so」的圖片搜尋結果

 

►► 漲的時候嫌貴、擔心買了就跌;跌價的時候,又擔心會跌個不停;再給你個機會回到上漲的區域,結果又是那一套「外行的判斷」。

 

►► 說真的,如果你是這樣的買方/投資者的話,房仲人員如果有「可以馬上賺錢的物件」,為什麼要先讓你知道?反正講了半天你也只會擔心不會下手,只想找一個100%高獲利、零風險的物件,但是怎麼可能會有這種東西,就算有也為什麼要報給你呢?

 

►► 更別說通常一般買方已經買到很便宜了,還是會趁現在房市不景氣而狠狠地大砍仲介服務費,自己省了幾百幾千萬卻捨不得讓仲介賺取應有的利潤,還真的不如報給投資客,至少他們比較阿莎力,講好的服務費也不會亂砍。

 

 


 

六、投資海外房地產也是一樣的狀況

「排隊買房 曼谷」的圖片搜尋結果

(泰國知名建案開賣日)

 

►► 除了剛剛講的買方「心態面」導致自己永遠買不到會賺錢的房子以外,現在要找到能夠獲利的不動產絕對只能往其他國家找了(台灣房地產的前景為亞洲最後一名,以國際排名來說甚至輸給希臘)

 

►► 既然要到陌生國家找能夠獲利的標的,就不要一直想著「台灣的投資經驗」,很多外行投資者都會把自己在台灣那一套「僥倖獲利」的邏輯帶到其他國家去挑選不動產,比方說:硬要找大坪數、什麼都要找最低價、不在意建商品質、看到一堆贈送配套就購買,甚至還有看風水跟算命的….等等,完全不先做功課。

 

相關圖片

 

►► 在投資海外房地產風氣比較熱絡的香港、大陸,他們的房仲人員不像台灣房仲有那麼多耐心,會向跟買方一一說明:為什麼要前往海外投資、什麼是東協、這個地方要怎麼挑房子….等等,香港與大陸的房仲人員的看法是:「既然你要來投資海外房地產,你當然要先把市場搞清楚再來問建案」、「還有一堆人等著要選房,哪有那麼多時間跟你慢慢從頭說明」。

 

►► 有沒有突然覺得在台灣投資海外房地產,是件輕鬆、又幸福的事呢?

 

►► 重點又來了,這就是國際超級房仲最受不了的部分了,我可以接受投資者已經做過功課卻有不完整的看法,但真的很受不了什麼屁都不懂、完全不做功課,卻一直認為自己很懂海外房地產的人。要知道:「不怕不知不解,就怕那些一知半解、半桶水的人」。

 

 


 

七、投資之前不做功課真的很讓人受不了

因為這些買方連好的壞的都不會分

「不識貨」的圖片搜尋結果

 

►► 我們經常看見拿到地段非常好、品質非常高,而且當地人排隊想搶都搶不到的超優物件!費了千辛萬苦好不容易跟建商要到這些單位(外加跟當地相同的優惠)給台灣投資者,結果有非常非常非常多的台灣買方竟然「不識貨」,嫌地點不好、嫌品質普通、嫌建商沒有名氣…..等等,真的快吐血。

 

►► 到最後,這些買方竟然會去買一些當地人都唾棄、銷售量差、沒人要的物件,只因為那些案件「看起來很便宜」。

 

►► 而海外房地產發展到2017年底,至今也有四年多的時間了,這四年已經再再證明有許多人是確確實實在海外房市獲利的(除非你只看好房網),只要你有先做功課(才會識貨)、找到一個成績良好的業者(幫你做完整售後服務),基本上只是在海外房市賺多賺少的問題而已。

 

►► 但就是有很多人不做功課、貪小便宜,結果去買那些不知名小建商、以為是市中心的郊區、錯誤的房型格局,有一些人還找一些不收2%服務費的小公司買(免費的最貴),甚至最笨的是自己跑去當地找建商(開發商)直接購買的民眾,四年下來這類型的「普通買方」大多數都買到不對的東西,或者是東西有買對、但是交屋之後卻沒有人幫忙做服務,導致這些獲利看得到、吃不到。

 

 


 

八、所以說,該怎麼做才能在房市中獲利呢?

 

「tips」的圖片搜尋結果

►►國際超級房仲在這邊給你三個重點:

 

(一)不要認為自己很懂房地產:你懂得頂多只是台灣房地產,而且很大的成功原因只是「僥倖」而已。

 

(二)要多多多多做功課:既然要投資海外房地產,你得先學會分辨什麼是好、什麼是壞的物件,否則再好的物件拿給你,你也沒那麼眼光買。

 

(三)一定要找專業、誠實的公司:現在要在房地產獲利,台灣很明顯是沒有機會了,至於要去海外投資你千萬不要道聽塗說、千萬不要看到便宜就買(一整批很便宜的建案一定有什麼問題),你一定要找一個這四年下來口碑良好的公司購屋,才不會成為自己為是的海外孤兒。

 

►►至於怎麼找到「口碑良好」的海外業者?有兩個小撇步提供給您:

 

(A)到內政部地政司或仲介公會,查詢這家公司是否有許多糾紛的紀錄,如果違規、訴訟紀錄一堆的業者,您就可以敬而遠之了。

(B)看看該業者有沒有定期舉辦「老客戶回娘家」活動,因為如果一個公司售後服務不好的公司,那他們絕對不敢把老客戶都找回來搞批鬥大會的。

 


 

►►如果看了這麼多還是不曉得該怎麼做功課的話,那就請找國際超級房仲碰面討論吧,如果想賺錢又不懶得做功課,至少撥兩三個小時的時間找專業人士免費洽談、或者聽場免費說明會也不為過吧?

 

 

總結:寧可辛辛苦苦地賺錢,也別輕輕鬆鬆地賠錢

 

 

 


♜ 版權所有,未經同意不得轉載。
♜ LINE ID:@Superagent(要加@喔)

☛ 歡迎諮詢『國際超級房仲』

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *