【一針見血,你一定不想承認】為什麼別人都可以在房地產中獲利?而我卻沒有那個「緣分」?


買房 緣分
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Last Updated on 2020 年 5 月 23 日 by 國際超級房仲
本文作者-國際超級房仲

國際超級房仲:

►► 每當我跟客戶聊到近幾年的房地產獲利分析,並且建議客戶可以購買的時候,很常聽見客戶說:「他們那麼早進去買,當初房子那麼便宜,當然會賺錢啊」,而當我再繼續說明的時候,通常客戶下一句的反應就是:「這幾年房價已經漲起來了,我現在進去已經晚了啦」。

►► 這時候我都想了解買方這麼有自信的判斷「已經太晚」的原因,結果不外乎給的答案就是:「這幾年一直在漲啊」、「已經漲了幾年啦,應該差不多了」、「這個價格感覺已經很貴了」、「他們買這麼便宜,都被他們賺走了」、「當地的朋友說之前才多少錢而已」、「已經漲了三四年了耶」,甚至還有人說「因為現在不是起漲點」。

一、這就是很典型普通買方跟專業投資者的差別

►► 你可以從一般台灣買方的回答發現,這些人對於房價的高低,大多數都是用「感覺」來判斷的。

二、請冷靜、理性地思考一下房價高低不是憑自己你的感覺說的算

►► 我們投資房地產要獲利,當然是選擇一個該城市房價是往上升的地方,絕對不可能去投資一個正在往下跌的城市,讓我們回想一下最近十年台灣的狀況:

►► 2009-2014年,是台灣房地產房價暴漲的階段,很明顯房價是一個往上正成長的地方,當時的房價是一天比一天高,所以才有這一句經典名言:「今天不買,永遠都是高點」,因此在那段期間隨便買房子都會賺錢,房市非常熱絡。

►► 但是同樣在那一段時間,還是有很多買方或投資者說:「現在房價已經高了」、「人家買得早當然賺錢」、「我們現在進場沒機會了啦」….等等消極的言論,所以這些人一天一天看著房價上升,卻也一天一天更不敢買房子了,因為他們每天都擔心現在房價是高點,更擔心自己買了之後就會開始跌價。

►► 時間來到了2014-2017年,從台北開始慢慢蔓延到全台灣的房地產蕭條,甚至2016年在「房地合一」這個重稅上路之後,當年的成交量竟然比當初SARS時期還要更低,即便到了2017年交易量也沒有回升多少,台灣房價也是平均每年跌幅在8%左右,房價反而變成一天比一天還要低了。

三、OK,現在問題來了

►► 當初因為房價一天一天變高而不敢進場的買方,現在完全相反,台灣來到了房價一天比一天低的階段,依照正常邏輯:這些買方是不是應該可以進場買房子了呢?

錯!這些買方還是不敢買!

►► 為什麼呢?因為這些買方看到房價一天比一天低,他們一樣會擔心買了之後還是會繼續下跌,現在買的價格等到幾年後就會是高點了。

四、有沒有覺得很想吐血這就是國內許多買方的心態

►► 房價在漲的時候,你擔心買了之後可能會下跌;房價在跌的時候,你又擔心買了之後會繼續跌;你會不會覺得,自己在房地產的判斷上很外行呢?但是這些買方通常還會說:「如果是當年的房價我當然會買啊,當時那麼便宜」

►► 說真的,這些就是標準的講幹話。

►► 接下來我會詢問這種類型的買方,如果現在有一個地方很類似於十年前台灣房地產的狀況:「房市熱絡、交易量大、稅低到不可思議、房價才剛起漲幾年、租金高、外資又多、一大堆大型建設與國際建設,甚至這個城市的人民買房子還幾乎可以貸款到全額,像極了當年台灣房地產最火熱的時候,你願意投資嗎?」

►► …

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