【最近在忙什麼】另外幾則別人的海外置產糾紛小故事(中)
Last Updated on 2020 年 5 月 23 日 by 國際超級房仲
個人淺見：
首先要跟長期支持我的朋友們說聲謝謝，因為「國際超級房仲」的facebook粉絲團的按讚屬正式突破3000人囉！在不動產的粉絲團是屬於小眾市場，而且海外房地產又屬於特別小眾市場來看，再加上昌鵬並沒有花錢去賺粉絲團讚的情況下，目前海外房地產「個人」粉絲團（非房仲總部）按讚數最高的，應該就是「國際超級房仲」了。
我認為「資訊」除了能夠賺錢生活以外，最重要的是還要能幫助到別人，讓那些透過國際超級房仲投資的客戶能夠獲利，甚至沒有透過我成交的客戶也有機會因為我提供的「資訊」而避免損失。
像是下面這位素未謀面客戶Ｗ小姐，雖然還沒有跟我買房子投資，但是經過我的建議之後，她另外順利地在南部買了一戶喜歡的自住用透天，而且Ｗ小姐還謝謝我替她省下了200萬的房價。
除了上一篇幾則「同行客戶的海外置產糾紛」小故事以外，其實還有非常多人因為資訊不足而導致在海外投資時產生問題，以下再另外分享一則別人的「海外置產糾紛」小故事，而且這個故事是目前是幾乎想要投資海外的民眾「必定碰到的誘惑」。
故事一：自己跑去購屋並且想經營日租套房的Y小姐
第一位Y小姐，她在前年聽了我們的投資說明會並且跟著我們藍海團隊去泰國考察之後，發現泰國的房地產不但前景大好，而且房地產資訊非常地透明，於是Y小姐就在回國之後沒有多久就帶著先生再自己去曼谷考察了一趟，在透過當地仲介介紹之後，Y小姐跟先生看上了一個大坪數的中古屋大樓，重點是單價比我們公司的售價還要便宜許多。
於是，Y小姐在當地仲介的勸說之下，花了1500萬泰銖把這個大坪數的建案買了下來，並且聽了當地仲介的建議要規劃成30間的出租型公寓，Y小姐說當時算一算，租金投報率有將近12%左右。
沒想到惡夢就這樣來了，Y小姐花了1500萬買了這個房子，之後為了要裝潢成出租型公寓又花了1000多萬，結果弄了一年多裝潢都還沒有弄好(因為東南亞勞工確實比較散漫)，加上泰國與台灣往返的機票、時間等等成本，金錢與精神的消耗讓她身心俱疲，最後在終於一切開始營運時才發現，因為她買地建暗地理位子不夠好、距離捷運站遠、附近也沒有百貨公司，因此根本找不到什麼遊客來入住。
在Y小姐終於明白「經營」比「投資」還要困難很多以後，Y小姐跟昌鵬說她這樣前前後後花了快要3000萬的資金在曼谷，結果兩年多下來都沒有賺到，現在要賣也不好賣（泰國的日租套房其實是違法的），如果當時直接花3000萬跟我們買物件的話，這兩年光收租就已經進帳300萬了。
千金難買早知道，當初昌鵬也跟Y小姐告誡過這個問題，但是人在利益面前始就容易被動搖而做出錯誤的決策，而Y小姐這樣狀況的客戶還是台灣許多消費者身上持續上演中。
故事二：沒透過任何業者直接跟建商買房，還誤以為賺到的A小姐
最後分享一個A小姐的狀況（講到這邊突然發現，我的客戶好像都是女生居多），A小姐在去年初沒有透過昌鵬、21世紀以及任何海外的業者，自己也是因為看到曼谷的發展而自己跟著幾個朋友就飛過去曼谷考察、找屋、購屋，當時A小姐跟朋友們還很慶幸自己買到地段很棒、大建商、附件又有捷運站的好建案，而且光當時所有人省下的2%服務費就超過50萬了。
後來A小姐在跟昌鵬聯繫時說，她當時以為要賣很簡單(就像她買房子一樣簡單)，隨便在曼谷或是台灣找個仲介公司或親友就可以賣掉了，但沒想到出售是天大的問題。
A小姐為了省事，一開始先找了自己附近的房仲公司，但是國內的仲介公司哪有那個資源去賣外國的房子，於是就找上了我們21世紀的藍海團隊，不過藍海團隊也因為公司政策而無法提供協助去轉售非藍海客戶成交的單位，因此A小姐便決定朋友們一起飛去曼谷當地找仲介公司賣屋。
沒想到A小姐說她到了曼谷之後，根本找不到品質比較好的仲介公司，而且大多數的仲介公司都不接這種散戶的紅單，最終求助無門的A小姐只好回到台灣透過網路找到了國際超級房仲。A小姐跟我說，現在房屋即將在今年底要交屋了，好幾間要交屋的尾款壓力讓她不得不趕快找人承接，可是一直找不到人買讓她現在非常崩潰。
最後怎麼辦呢？如果Ａ小姐她們這陣子沒辦法處理最後70%的尾款繳的問題，那麼就要面臨頭期款被大筆沒收的狀況、面臨血本無歸的悲劇。現在A小姐跟幾位朋友這十幾戶的單位，目前還正在透過各種管道求售中（您上網也許可以在某些臉書社團看到他們的蹤影）。
小結：海外投資最關鍵的部分是「售後服務」，而非利潤。
為什麼這樣說呢，其實像是泰國、馬來西亞、澳洲等安全穩定又在成長的地方，房價的起漲與高租金是很顯而易見的，基本上都是隨便買隨便賺，只是賺多賺少的差別而已，但是很多民眾為了省那一點點蠅頭小利（2%服務費與自以為便宜的價格）而忽略售後的實際市場面問題，導致最後「租不掉」、「賣不掉」的悲慘窘境，真的是非常得不償失。
以上是最近比較常跟民眾、客戶接觸到的「海外置產糾紛」案例，希望這些人的問題可以讓大家引以為鑑，因為海外置產其實是可以很輕鬆、單純、高獲益的，我們的客戶都還會定期回來參加聚會，分享他們這幾年收租與出售獲利的愉快心得。究竟昌鵬給客戶的建議是不是正確的，其實這幾年的結果看下來已經非常顯而易見了吧。
【國際超級房仲】Century21國際資產中心
我們是全台灣海外銷售的龍頭業者，尤其是我們的「泰國」與「馬來西亞」團隊更是在近三年內創下破千戶的銷售佳績，並且已讓眾多客戶長期收租和獲利出場 。
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