你知道自己為什麼會買不到便宜房子嗎?

6成民眾看房價…8折才動心
2015-09-03 07:35:34 聯合晚報 記者游智文/台北報導

台灣房屋最新市調發現,六成民眾看屋後願意出價,不過出價行情多為實價行情打八折,等於房價要跌兩成,由於屋主接受度不高,成交不易。
六都地政局昨天公布8月房屋買賣移轉件數全部下滑,六都整體交易量較上月量縮達16%,與去年同期相比,新北市、台中市更大減逾兩成,六都均寫下今年2月以來新低。

隨著年底結婚購屋旺季接近,台灣房屋調查第4季民眾購屋意願,有購屋意願的民眾仍在四成以上,達46%。其中有44%為首購、換屋等自住需求,置產兼自用以及投資出租收益則占56%。

進一步觀察有看屋意願的民眾,六成表示看屋後願意出價,不過出價行情是實價資料打八折;而他們願意出價的原因,除了考慮明年房地合一稅上路因素外,且最主要的是就是現階段賣方心態鬆動,有利議價。

台灣房屋智庫發言人張旭嵐表示,市調顯示,房市氣氛雖差,但傳統年底剛性需求的自住、置產買盤仍躍躍欲試,只是買方殺聲隆隆,不僅不追價,且希望賣方大幅讓步。

張旭嵐表示,雖然現在賣方居劣勢,但台灣目前利率仍低,今年也沒有大幅升息條件,在屋主普遍資金壓力不大下,買方想要買到「破盤價」並不容易,如果真想買房,建議考慮「平盤出售」的優質房產較易買到,未來也較具抗跌保值。

個人淺見:

就算真的行情價打八折賣給你,你有那個魄力馬上購屋嗎?

今天撇開房價漲跌、行情高低、出價方式等不談,其實一般自住買方真的不能怪買不到便宜的房子、不能怪便宜的房子都賣給投資客了,因為很簡單的兩個道理:

一、我們告訴投資客這個房子便宜,投資客會知道這個房子真的便宜;我們告訴自住客這個房子便宜,自住客還是會疑神疑鬼、不知道是不是真的便宜

二、我們告訴投資客這個房子便宜有利潤空間,投資客計算過沒問題就會馬上下訂;我們告訴自住客這個房子夠便宜也符合您的需求,自住客還是會嫌這個嫌那個,還要再多殺一筆(比投資客還狠的自住客太多了)

試問在這樣的情況下,你是仲介會將房子賣給誰?就算仲介真的想把便宜的房子介紹給自住客,自住客不但不會馬上購買,而且成交還想再砍仲介費用一刀,也因此仲介通常都會選擇將便宜有利潤空間的房子賣給投資客,成交的快、服務費收得也快,未來投資客拿出來賣,仲介又有一次售屋成交的機會;強烈建議買方,如果你真的嫌貴想買的便宜,就必須記得下面的重點:

(1)要知道哪些是真正已經夠便宜的案件了
(2)這個便宜案件勉強能符合您的購屋需求
(3)下決定要比任何人快還要更快

若是無法符合上面三個重點的話,通常您能選擇到的房子,只要能夠買到在成交行情上下的就算及格了;另外,行情再打八折的房子如果有的話,請立刻告訴我,0982-936-928,我的手機會隨時為了行情打八折賣的屋主接聽XD

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